アップルは水曜日、そうであることを認めたBeatsを買う30億ドルで。
いつ買収交渉BeatsとAppleの間の情報は約3週間前に流出、ユーザーもアナリストも同様困惑を表明したペアリングを超えて。
関連項目:
Code Conference で Apple の Eddy Cue 氏が語ったApple が Beats に惹かれた理由、人材、ハードウェア、およびビートミュージックサブスクリプションサービス。
はっきり言っておきますが、これらはすべて会社を買収する大きな理由です。問題は、歴史的に見て、買収に関して Apple は他のほとんどのテクノロジー企業とは異なるということです。 Facebook、Google、Microsoft とは異なり、Apple は企業やブランドに数十億ドルを費やす習慣がありません。実際、Beats 以前の Apple 最大の買収は、1997 年の NeXT 社の 4 億 400 万ドルでの買収でした。それは、他の何よりもスティーブ ジョブズと最新のデスクトップ オペレーティング システムを手に入れることが目的でした。
さらに、Apple が消費者向け企業を買収することはほとんどなく、買収するとしても、企業は小規模でソフトウェア側に属する傾向があります。繰り返しになりますが、Apple が（半導体やフラッシュ メモリ コントローラの製造ではなく）消費者に直接製品を販売するハードウェア会社を最後に買収したのも 1997 年のことで、その時も Apple は Power Computing Corporation を買収しました。そしてその買収はその後も継続されるものではありませんでした。 Power Computing のマシンを売却するのは、Mac クローン プログラムをきっぱり殺すためでした。
したがって、Apple がブランドと製品ラインを存続させる目的で、既存の (そして非常に強力な) ブランドと 2 つの異なる製品ライン (Beats Music と Beats Electronics) を持つ企業を買収する場合、その根拠は以上のものでなければなりません。ただ人や商品が好きなだけです。
それで何が与えられるのでしょうか？なぜ Apple は突然この会社、このブランドに興味を持ったのでしょうか?
新しい Halo 製品を作成することがすべてです。
Beats は新しい iPod です
Apple と Beats の噂が最初に流出した直後、このニュースに対する私の最初の反応は、他の多くの人々と同様、混乱でした。しかし、考えれば考えるほど、この 2 つの企業には類似点が見えてきました。
それからそれは私に衝撃を与えました。 Beats ヘッドフォンは、10 年前に iPod が音楽を表現したのと同じように、この 10 年の音楽を象徴するものです。
このひらめきを感じた後、私は自分の考えを Twitter で共有しました。
DM で良いことを言われたので、繰り返す価値があります。 2014 年の Beats は、少なくともブランドに関する限り、2002 年の iPod のようなものです。考えてみてください。 — クリスティーナ ウォーレン (@film_girl)2014 年 5 月 9 日
iPod は、全世代にとって音楽を代表するデバイスでした。その世代は Apple を意識し、Apple ブランドを意識するようになりました。— Christina Warren (@film_girl)2014 年 5 月 9 日
現在、そのブランドは Beats です。それは音楽を表すものです。— Christina Warren (@film_girl)2014 年 5 月 9 日
10年前、白いiPodイヤフォンはそれ自体がステータスシンボルでした。はい、イヤホンはめちゃくちゃ痛いです。はい、音質はかなり悪かったですが、その白いイヤホンケーブルは iPod を持っていることを意味していました。そして iPod はこの 10 年間のガジェットでした。
私は iPod の流行にいち早く乗り、2002 年 9 月の発売日に第 2 世代モデルを購入しました。18 か月の間に、MP3 プレーヤーに 500 ドルを費やして親戚にノーと説明しなければならない状況から解放されました。どこにでも白いイヤホンや iPod があるのを目にするのは、ばかばかしいことではありませんでした。私は大学で iPod を持っている唯一の人間の 1 人でしたが、パーティーや女子学生クラブの会合で他の人のものと混同されないように、自分のiPod にステッカーや特別なケースを必ず付けなければなりませんでした。
また、iPod がゆっくりと、しかし確実にほぼすべての層を席巻していく様子も見てきました。誰もがiPodを持っていました。ある年の母の日には、ピンクの iPod nano を母に贈りました。
Beats でも同じことが起こるのを見てきました。私が最初の Beats を手に入れたのは 2008 年後半でした。当初は公の場で Beats を着用している人をあまり見かけませんでした。ほとんどがオンラインか、有名人やスポーツ選手の耳に届いただけでした。しかし、2010 年半ばまでに、Beats はあらゆる場所に現れ始めました。
iPod と同様に、Beats の人口統計も拡大しました。確かに、Beats は iPod ほど普遍的でどこにでもあるわけではありませんが、新しいデザインやカラーで変わりつつあります。今年の母の日には母に Fitbit をプレゼントしましたが、実際には iPhone 5S と一緒に使える Beats をプレゼントしようかと考えていました。
実際、文化的な図像に関して言えば、iPod の白いイヤホンは Beats ロゴの小文字の「b」に置き換えられています。 Beats ヘッドフォンは、この 10 年間のガジェット/アクセサリーです。
ハロー効果の再考
わかりました、それで、子供たちはファッションステートメントとして MP3 プレーヤーに 300 ドルを費やす代わりに、ヘッドフォンに 300 ドルを費やすようになりました。なぜこれが Apple にとって重要なのでしょうか?
ハロー効果のせいで。 iPod は信じられないほど成功した製品でした。最初の発売からほぼ 13 年が経過し、その成功を当然のことと思いがちですが、私たちが知っている Apple は iPod の裏側で築かれました。はい、iPhoneは Apple を成層圏に押し上げた製品です。しかし、iPod の成功がなければ、iPhone がすぐに大衆市場での知名度、メディア報道、消費者の関心を獲得することはできなかったでしょう。
2004 年に iPod の販売が本格的に始まり、Apple はさらに多くの Mac を販売し始めました。さらに、売上のほとんどは既存の Mac 所有者ではなく、初めて Mac を購入するユーザー、つまり Windows から乗り換えたユーザーに向けられたものでした。 Apple は 18 年近くにわたって PC 市場シェアを失った後、実際に方向転換を始めました。
アナリストらは、特に「スイッチャー」の間で新たに見出された Mac への関心は、直接 iPod の成功によるものだと考えている。と名付けられたiPodのハロー効果」理論としては、iPod を購入して素晴らしい体験をした後、顧客はよりオープンになり、Mac を含む他の Apple 製品を購入する意欲が高まったということです。
ハロー効果の正当性については議論もありましたが、2007 年までに、ハロー効果が Apple のビジネスに大きな影響を与えると一般的に認識されました。実際、その影響は iPod から iPhone、さらには iPad に移りました。これらはリンゴ中毒への入り口となる薬物です。
ただし、ハロー効果には、世代への影響という、見落とされがちな重要な側面があります。
2001 年 8 月、iPod が発売されるわずか 2 か月前に、私は大学に入学しました。夏の間、私は学校用に Mac を購入するか Windows PC を購入するかで悩ましい決断を迫られました。 iMac と iBook は素晴らしかったですが、Mac OS X 10.0 は前年の春にリリースされたばかりでした。まだバグが多く、古い Mac OS 9 をアプリとして実行する必要がありました。
そんな中、Windows XP が発売されようとしていて、本当に良かったです。そのため、学校で Apple 製品を使用していたにもかかわらず、そして映画を専攻していたにもかかわらず、私は新しい Windows コンピュータを大学に持って行きました。私は一人ではありませんでした。私の大学のネットワークの稼働統計を覚えています。1 年生のときは 98.5% が Windows でした。
時は 2005 年です。私は学校をしばらく休んでいましたが、戻ってきて授業に出席すると、光る Apple ロゴの波を見て驚きました。 2006 年にはさらに増えました。私の最終学年である 2007 年までには、通常の講義では Windows ラップトップ 1 台に対して Mac が 3 台ありました。
ほぼ一夜にして、iPod で成人した世代のユーザーが一斉に Mac を採用し始めました。今日、アメリカ全土の大学のキャンパスは、光る Apple ロゴで埋め尽くされています。私の大学での採用に関しては四捨五入誤差でしたが、新入生の採用率が 90% 以上を占めるようになりました。
iPod の恩恵は今も続いており、Apple はこれまで以上に成功しています。
問題が 1 つだけあります。Apple の現在の「ゲートウェイ ドラッグ」とは何ですか?
新しいゲートウェイドラッグ
これが Beats に見られるチャンスです。 Beats ヘッドフォンに毎年 200 ～ 300 ドルを費やしている消費者は何百万人もいます。これは Apple が販売する携帯電話のほんの一部かもしれませんが、これらのユーザーの多くにとって、Beats は初めてのハイエンドのプレミアム電子機器の購入です。
現在、Beats 購入者の多くは iPhone を使用していません。実際の内訳に関する公式報告はありませんが、世界の一部の地域では、Beats 所有者の大多数が Android スマートフォンを所有しています。
iPod ハロー効果は、全世代のユーザーの中から顧客や購入者を生み出すことができたので、特に強力でした。
おそらく、スマートフォンがそのゲートウェイドラッグであり製品である可能性はありますが、Apple は確かに iPhone と iPad による継続的なハロー効果を目の当たりにしていますが、スマートフォンがますます不可欠なものになるにつれて、そのゲートウェイドラッグとしての能力は消失します。 iPod の所有者は、iPod を購入する前にすでにコンピュータを持っていました。次の購入時にハロー効果が発生しました。
ヘッドフォンも同じように動作するようです。 Beatsを買う人はすでにスマートフォンを持っています。目標は、消費者が次のスマートフォンとして iPhone を検討するほど、体験とブランドをポジティブなものにすることです。
さらに、iTunes for Windows が数億人のユーザーを Apple エコシステムに導くのに役立ったように、Beats Music はストリーミング時代の iTunes となる可能性があります。
Apple と Beats が音楽ストリーミングのすべてのプラットフォームですべてのユーザーに優れたエクスペリエンスを提供できるのであれば、そのことはさらに当てはまりますが、iOS/Mac ユーザーにはより優れたより簡単なエクスペリエンスを提供できます。
AppleとBeatsの買収で私が見ている最大の可能性は、Appleの既存の顧客ベースに関するものではなく、次世代のApple顧客になる人たちに関するものである。