スーザン・ペイトンのマネージングパートナーですたまごのマーケティングと広報は、ブロガーのアウトリーチ、ソーシャル メディア、PR を専門とするインターネット マーケティング会社です。彼女はブロガーでもありますマーケティングの卵。彼女の無料のホワイトペーパーをダウンロードして、ブランドとブロガーを結びつける重要性。
非常に多くの異なるマーケティング、広告、PR チャネルが存在するため、喧騒を超えて声を聞くことは困難です。比較的新しいアプローチの 1 つは、ブロガーへの働きかけです。ブロガーの意見は何千人もの人々に耳を傾け、尊重されていますが、多くの企業は依然としてその意見を無視しています。それは新しく、未知であり、ROI を追跡する方法を理解していません。本質的に、これは「昔ながらの」マーケティングとは異なるため、彼らはそれを好まないのです。
これは残念なことだ。なぜなら、これらの企業が印刷広告やテレビコマーシャルにしがみついている一方で、他のブランドはカバーガールそしてユービーアイソフト大きな注目を集めているブロガーと永続的な関係を築いています。
対象読者をターゲットにしてブロガーとの関係を構築することで、製品に対する効果的で公平なレビューを集めることができます。読者はあなたのブランドを紹介され、興味を持ち、サイトにアクセスし、できれば購入するでしょう。
ブロガーアウトリーチを行う理由
競合他社がすでに取り組んでいることが十分な理由ではない場合は、ブロガーへの働きかけのその他の利点を以下に挙げます。
人々は広告よりも消費者（つまりブロガー）を信頼します(ニールセン グローバル オンライン消費者調査 2009）。
費用対効果が高いです。
何を探すべきかがわかっていれば、ROI は測定可能です (これについては以下で詳しく説明します)。
それはバイラルになる可能性を秘めています。人々は良いブログ投稿をツイートして共有し、あなたのブランドのブログレビューでそれを行うかもしれません。
古いマーケティング手法はもう通用しません。風景は変わりつつあります。共有、コミュニティ、会話が今日のキーワードとなっているため、消費者の喉にテレビコマーシャルを押し込むことは、もはやブランドの伝道者を生み出す方法ではありません。
仕組み
ブロガーへの働きかけの方法については、あまり多くの指示がありません (私たち PR タイプは秘密を厳重に守りたいと思っています) が、モニカ・オブライエン氏は次のように述べています。メモあなたの製品を扱うのと同じ視聴者にアプローチするブロガーを探す必要があるということです。
まずはリサーチをすることから始めましょう。検索グーグル、 チェックアウトオールトップ、ブログ ディレクトリを参照します。キーワードを検索して、探している分野について説明しているブログを見つけます。ワンピースを販売する場合は、ママのブログ (ただし、赤ちゃんがいるブログに限ります) が適しています。ソーシャル メディアの本をお持ちの場合は、探している読者にリーチできるマーケティング ブロガーや起業家ブロガーを探してください。
見つけたすべてのブログのスプレッドシートを作成します。適切な PageRank (私は 3 を基準にしています) や良好な Web トラフィックなど、いくつかの基準を持つことをお勧めします。成績が上がらない場合は飛ばしてください。ブロガーが最近投稿したかどうかにも注目します。 1 年以上投稿がない場合は、時間を無駄にせずに連絡してください。また、必ず実際にブログを読んでみてください。そうすることで、そのブロガーがまったく適していないことが判明する可能性があります。
次に、ブロガー自身の領域で最初のつながりを作ることが重要です。ブログやブロガーとのやり取りが増えれば増えるほど、その後のあなたの提案がより良く受け入れられるようになります。コメント (関連するもののみ) を残して、次のリンクでつながりましょうフェイスブック、ツイッター、など。
リストに十分なブログが登録されたら (特定の分野のブロガーの数に応じて、私は月に 15 または 30 のバッチを作成することが多いです)、ピッチに進みます。 「ピッチ」が悪い言葉であることは多くの人が知っていますが、正直に言ってみましょう。それがそれです。
短く、わかりやすく、カスタマイズしてください。基本的な情報（製品やサービスが何であるか）の一部を含めることはできますが、残りは受信者に合わせて調整する必要があります。彼らの仕事に注意を払っていることを示したいのです。私の目に留まった特定の投稿を振り返りたいと思います。説明する必要がありますなぜ彼らとその読者があなたのブランドを気にするのか。それは「自分にとって何が役に立つのか」ということです。彼らはしません魅力的だと思わない限り、あなたのブランドについてのブログ投稿を書くのは時間を無駄にします。
新製品のプレビューや無料メンバーシップなど、何かを提供できる場合は、そうしてください。オファーが限定的であればあるほど、より良いものになります。私は次のグループの一員でしたオーランドのママブロガーシーワールドに行ってパークを体験するように招待された人たち。私たちは皆、注目されていることをとてもうれしく思い、私たちの経験について素晴らしいレビューを書きました。ブロガーが通常アクセスできないものにアクセスできるようにすることは、ブランドについて書いてもらうための優れた方法です。
しないでください：
紹介文やその他のカスタマイズされた情報を含まないプレス リリースをコピーして貼り付けます。
とにかくプレスリリースを送ってください。彼らが興味を持っている場合は、それを提案するか、それにリンクすることができます。
添付ファイルを送信します。開かれません。
電子メールの宛先は「Dear blogger」です。彼らはそれが嫌いです。
校正せずに送信したり、名前とブログのスペルが正しいことを確認したりせずに送信してください。
肯定的な報道のみを要求または要求します。
1 週間後にフォローアップして、相手があなたの電子メールを受信していることを確認し、興味があるかどうかを確認します。 2 回目の電子メールには、最初の電子メールよりもはるかに多くの返信が届きます。興味がない場合は、時間を割いていただいたことに感謝し、興味がなかった理由をスプレッドシートにメモしてください。将来的には別の製品の方が適しているかもしれませんし、あるいはまったく売り込まれたくないのかもしれません。
知っておくべきこと
製品タイプ:物理的な製品はブロガーにとって最も効果的だと思います。彼らは、触って使える具体的なものを望んでいます。サービスを売り込むのはさらに困難です。しかし、それは実際にはブロガーとニッチによって異なり、達成できる距離は異なる場合があります。
ROI の測定:人々は何年もの間、ソーシャルメディアではROIを測定することはできないと主張してきました。好きですブライアン・ソリスのアイデアおそらく私たちは、投資収益率よりも、エンゲージメント、注目、参加、関与に対する収益を求めているのではないか、ということです。この部門に関するヒントをいくつか紹介します。
ブロガーとの連絡を開始する前に、自分の目標を決めてください。
ブログの投稿数は何件を目標としていますか?
これらの投稿を合計何人の読者に読んでもらいたいですか?
どれくらいのインタラクション（ブログへのコメント、リツイート、ソーシャルブックマークなど）を望みますか？
一方で、目標と比較して結果がどのような位置にあるかを確認します。 10 のサイトに投稿があり、トラフィックの合計が 70,000 であれば、それは素晴らしいことです。同じトラフィックを持つ 100 の小規模なサイトに投稿がある場合、目標によっては、それも良いかもしれません。多くの企業は、次のようなPOMワンダフルたとえば、一度に数人の主要なブロガーと緊密な関係を築くことを目指します。
結びつける
すべてのソーシャル メディアと同様に、ブロガーへの働きかけは、より広範なマーケティング戦略と織り交ぜることができます。誰かのブログに新しい投稿があるたびに、ツイートしたり、Facebook ページに投稿したり、ブックマーク サイトで共有したり、会社のブログにリンクしたりできます。それにより、さらなるパートナーシップのための関係が強化されます。
上司にとっては難しい売り込みかもしれませんが、1 億 2,600 万件のブログが増加しており、ブロガーへの働きかけはもはや無視できないものであることを伝えてください。
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