クレジット：
名前：ずるい
クイック ピッチ: さまざまな工芸品に関するオンライン ビデオ チュートリアル。
Genius Idea: パターンと消耗品の組み込み型電子商取引サービス。
2010 年、ジョン レヴィゼイ氏は「オンライン教育の約束が果たされていない」ことに気づきました。 eBay と ServiceMagic の元幹部は、その年の後半に設立されました。ずるいは、ケーキのデコレーションから織りまで、さまざまな工芸スキルを有料のビデオ コースを通じてユーザーに教えるオンライン プラットフォームです。同社は 2010 年 5 月にエンジェルラウンドで資金を調達し、1 年後にウェブサイトを立ち上げました。
「私たちが目にしたのはナレーション付きの美化されたパワーポイントや、教室の後ろで撮影された粗いビデオでした。それはオンライン教育が約束したものではありませんでした」とリーバイセイ氏は振り返る。 「私たちは、優れたインストラクターだけでなく、そのインストラクターや他の生徒たちとの交流も含めた、ライブ教室の魔法を捉えたものを作りたかったのです。私たちは、人々が学びたいカテゴリーが何千もあることを知っていました。 eBay 時代、工芸品や趣味の指導が十分に受けられていない巨大な市場とは何でしょうか。」
Craftsy のコースのほとんどは 4 ～ 6 時間のレッスンを提供し、料金は 20 ～ 40 ドルで、一部の人にとっては高額ですが、ライブ コースに 500 ドルも請求する講師もいると Levisay 氏は述べています。視聴者はビデオ中のいつでも講師に質問をすることができ、講師がすでに回答した質問への回答を見ることができます。また、後で忘れてしまうかもしれないコースの内容を戻って復習することもできます。
Levisay氏によると、最も人気のあるカテゴリーはキルティングだという。ケーキのデコレーションが最も急速に成長しています。顧客のほぼ 100% が女性で、80% が 40 歳以上、約 3 分の 1 が 61 歳以上です。 「当社には、情熱的で裕福で、素晴らしい忠実な顧客である、十分なサービスを受けられていない層がいると考えられています」とリーバイセイ氏は言う。
Craftsy では、ビデオ コース以外にも、写真ベースのステップバイステップのコースも提供しています。ワークショップ、およびのマーケットプレイス材料と消耗品同様にパターン他のユーザーによって作成されました。 Craftsy はパターンの販売から一部を受け取っていません。「私たちは、これがインディーズ デザイナーの助けになり、ユーザーをサイトに誘導すると考えています」と、料金を請求しないという同社の決定について Levisay 氏は語ります。
インストラクターは通常、コロラド州デンバーにある Craftsy の本社に飛行機で来て、映画コースを受講します。月に14本ほど撮影します。インストラクターが自分のコースを宣伝できるように、コースの総収益の一定割合が支払われます。
同社の顧客獲得戦略はソーシャルメディア、つまりFacebookを中心に据えている。 Craftsy は、次のような数多くのノーブランド クラブを運営しています。これです23万人以上のファンを持つキルティング。これらのクラブを通じて、Craftsy は無料のコンテンツやコースの特別オファーを提供します。同社はまた、抜粋を YouTube に投稿し、ギルト シティやリビングソーシャルを通じて、かつて編み物や宝飾品を作っていたが、ものづくりに戻りたいと考えている消費者にリーチするオファーを行っています。
Craftsy にとって有料検索は主要な顧客獲得チャネルではありません。 「教育に関しては、大した意図はありません」とリーバイセイ氏は言う。 「日曜日の朝起きて、『キルティングのクラスに参加したい』とは言いません。」
Levisay 氏によると、今年の残りの期間は規模拡大と生産が 2 つの主な焦点となります。 2週間以内に、CraftsyはiPadアプリもリリースする予定だ。
Levisay 氏は、2012 年末までに Craftsy には約 600,000 人の学生が登録するだろうと推定しており、毎日平均 1,600 人が登録しています。
同社はこれまでに2000万ドルの資金を調達している。