「どれくらいの間、ほとんどお金を稼ぎ続けることができませんか？」スタートアップの創設者エリン・ホップマン氏は最近のブログ投稿で次のように書いている。 「価値をはるかに下回る金額で人を雇用しても、いつまで大丈夫だと感じられるでしょうか?」
ほとんどの創業者はおそらく一度は同様の考えを抱いたことがあるでしょうが、こうした懸念が公の場で表明されるのを聞くことはほとんどありません。典型的な創業者は、投資家、報道機関、そして最終的には消費者を惹きつけるために、会社を可能な限り最良の光で紹介することを目指しています。しかし、ホップマン氏とその共同創設者ジェス・ライベック氏は、スタートアップのリソースが減りつつあることに気づき、逆のアプローチをとることに決めた。
関連項目:
2年前、ホップマンとライベックは立ち上げた手を出してみるは、シカゴに拠点を置く教育スタートアップで、忙しい地元の人々に、陶芸の入門からデータ視覚化ツールの使用に至るまで、さまざまなテーマについて専門クラスを教えたり受講したりする簡単な方法を提供すると約束しました。彼らは 2 回のエンジェル ラウンドで約 50 万ドルを調達し、シカゴのメディアやテクノロジー Web サイトからかなりの量の報道を受けました。さらにホップマン氏によると、2013年の売上高は前年比2倍に達する勢いだという。
しかし、シリーズAラウンドの資金調達を試みる段になると、ホップマン氏とライベック氏は意欲的な投資家を見つけるのに苦労した。おそらく、それはよく話題になっているシリーズ A の危機、または Dabble がそのビジネス モデルが収益性を証明していないという事実に起因している可能性があります。いずれにせよ、創業者2人はその後、従業員を7人から3人に削減し、自分たちへの給与支払いも停止することを余儀なくされた。
先月末、ホップマンとライベックは、という新しいウェブサイトを作成するという異例の措置を講じた。30日間の正直さDabble の運営に関する彼らの日々の葛藤や個人的な疑問について詳しく説明します。彼らは毎日、より多くの取り分を得るために値上げをめぐる議論について率直に書き、読者にマーケティングのヒントを求め、どれくらいの期間安心して会社にコミットできるか疑問を抱いている。
クレジット：
ホップマン氏によると、ブログキャンペーンの目標は、スタートアップの問題を新しい顧客や投資家の注目を集める新しい種類の宣伝エンジンに変えることだという。
「夢は、輝く鎧を着た私たちの騎士が、ビジネスへの信念とともに資金を提供してくれることだ」とホップマン氏は先週のMashableのインタビューで語った。 「[そのオプションが] 30 日間のストレッチであると知るのは大変なことだと思います。もう 1 つの希望は認識することです。Dabble を使用する人々はそれを気に入っているので、私たちはもっと注目を集めるだけです。」
ホップマン氏は、30日間の取り組みの最初の数日間に、これまでスタートアップの苦境を知らなかった既存顧客からメッセージを受け取り、事業を存続させるためにはもっとお金を払っても構わないとのメッセージを受け取ったと語った。彼女はまた、ビジネスに関する提案を提供する他の起業家からもメッセージを受け取りました。私たちがホップマン氏と話をしたとき、彼女は今週ミーティングを設定したいと考えている投資家と電話を切ったところだと語った。ただし、それがダブル社が探している大規模な資金調達ラウンドにつながるという保証はないが。
ホップマン氏は、30 Days ブログを立ち上げる決定は最近の出来事に触発されたと語った。株式会社会社設立の精神的負担についての記事と、その前に匿名の Tumblr で「私のスタートアップの余命は30日です。」この夏話題になりました。これらのそれぞれは、スタートアップを運営するための実際のコストについての会話を引き起こすのに役立ちました。これは、ホップマン氏も 30 Days プロジェクトで達成したいと考えています。
「同僚やスタートアップサークルを通じて友達になった人々の間で、表には出てこない余談がたくさんあります」と彼女は言う。 「ニュースレターを受け取っていて、すべてがうまくいっているように思えます。でも、先日彼らと話したところ、彼女は辞めることを考えているそうです。なぜなら、3年間も続いているのにとても苦痛だからです。」
ホップマンも今、自分が同じような状況にあることに気づいた。ホップマン氏は、コスト削減努力のおかげでダブル社の資金がすぐになくなることはないと主張したが、事業が好転せず、会社が追加資金を調達できなければ、おそらく新しい仕事に移ることになるだろうと認めた。
「銀行口座の残高がゼロになるという問題は、緩やかな死ほど大きな懸念ではない」とホップマン氏は述べ、スタッフは他の収入源に頼らざるを得なくなり、ダーブルに費やす時間と注意力が減ることになると指摘した。 「今から1か月後、年末までにDabbleから給料を受け取る見込みがない場合は、収入源となるものを探しに行きます。」
もしそうなったとしても、彼女が最初にそうなるわけではないだろう。偶然にも、匿名の「私のスタートアップは余命30日」というTumblrの創設者がこう書いた。最終投稿今週末、彼は会社を救うことができなかった後、「スタートアップエコシステムの完全に外側」で新しい仕事に就いたことを明らかにした。
「起業家であるかどうかにかかわらず、人生のある時点で失敗することもあるでしょう。そして、それを見事に成功させることもあります。あなたは一人ではありません」と創設者は書いています。 「それはあなたがこれまでに感じたことよりももっと痛いでしょう。それはあなたを破壊しようとするでしょう。しかし、それはありません。」
