「当社のブレードはクソ素晴らしい」という大胆な主張をすることで、スタートアップはダラーシェイブクラブ」のビデオは消費者の間で好評を博し、2 日間で 600,000 回以上の視聴を獲得し、5,000 件の注文を獲得しました。しかし、その前に、投資家の間でも話題になりました。
このビデオに登場した人物で、この新興企業の CEO であるマイケル・デュビン氏は、10 月にビデオを撮影し、それを使ってクライナー・パーキンス・コーフィールド・アンド・バイヤーズ氏やアンドリーセン・ホロウィッツ氏などのベンチャーキャピタルを説得し、彼らは合わせて 100 万ドルを会社に出資したと述べた。 「私たちは素晴らしいコンテンツを開発しています」とデュビン氏は言います。「そして、（ビデオは）『これが私たちがそれに取り組むつもりの口調だ』と言っています。」
デュビン氏の説明では、ダラーシェイブクラブ会社のビジネスを考えると、「コンテンツプロデューサー」という言葉は奇妙に聞こえるかもしれません。 Dollar Shave Club は、スポーツ・イラストレイテッド社の元デジタル マーケティング ディレクターであるデュビン氏が、2010 年 12 月のホリデー パーティーでマーク レバイン氏と会ったときに誕生しました。レバイン氏は、オンラインで安価なカミソリを入手する方法を知っており、デュビン氏にカミソリを販売することを提案しました。
サブスクリプション モデルを考案したのは Dubin 氏でした。同社は標準的な 2 枚刃カミソリの場合、月額 3 ドルから料金を請求します。デュビンは、そのような提供を支持する聴衆がいると主張した。 「Kマートでカミソリが安く手に入るということを人々に示すことができましたが、人々はKマートで見られたくないし、駐車場に困ることも望んでいません」とデュビン氏は言う。
しかし、消費者の注意を引くにはどうすればよいでしょうか?という会社がオラブラシは 2009 年に面白く不遜な YouTube 動画でオーラルケア ブランドを立ち上げました。そのブランドは意識的に影響したわけではありませんが、潜在意識的な影響だったのかもしれません。 「彼らのやったことは賢明で、彼らにとっては大成功でした」とデュビンは言う。 「彼らは、ユーモアを使い、不遜に振る舞い、素晴らしいブランドストーリーを持つことができることを証明しました。あの広告は確かに私の潜在意識の中にありました。」もっと直接的な影響を受けたのは、オールドスパイス、広告の一連の追跡ショットは言うまでもなく、その「あなたの男は次のような匂いがする男」キャンペーンがデュビンの模擬暴言を伝えました。
この広告が消費者に知名度を上げた今、Dollar Shave Club は、トラフィックが多すぎてクラッシュするサーバーなど、「典型的なスタートアップ関連の問題」に対処していると Dubin 氏は言う。現時点では、おそらく父の日あたりに続編を計画しているとのことだ。
