ビジネスの売却をお考えですか?会社の評価から財務諸表の作成、購入希望者との面談まで、長くて複雑なプロセスであるため、準備をしておくことが重要です。
チャック・リチャーズ氏、ビジネス評価ソフトウェアプロバイダーの CEOコアバリューは、関心のある購入者に何を伝えるべきか、ビジネスの価値を判断する方法など、譲渡プロセスがスムーズに進むようにするためのヒントについて説明しました。
T を越えて I に点を付ける前に、ビジネスを販売する際にすべきこととしてはいけないことを必ず確認してください。
してはいけないこと:
1. 自分でやらないでください。
事業を売却するのは簡単な作業ではなく、むしろ多面的なプロセスであるとリチャーズ氏は語った。正しくやりたいなら、助けが必要になるでしょう。リチャーズはアドバイザーを雇うことを提案した。
「このプロセスに熟練したアドバイザーの支援は、危険信号を警告する防衛線として機能しながら、自分の価値を最大化する方向に導くのに役立ちます」とリチャーズ氏は述べた。
しかし、これまで同様の状況に対処したことがないアドバイザーと協力すると、助けになるどころか傷つく可能性があります。リチャーズ氏は、アドバイザーが合併・買収の経験があり、取引の会計面を理解し、取引を有利に組み立てるための機会がどこにあるのかを知っていることが重要だと述べた。
2. デューデリジェンスを急いで行わないでください。
リチャーズ氏は、実際のデューデリジェンスプロセス中に予期せぬ事態を避けるために、事前デューデリジェンス評価を行うようアドバイスした。
「この調査により、自分のビジネスを対物レンズを通して見ることができるようになります」とリチャーズ氏は語った。 「これは、潜在的な購入者が購入額のオファーを設定するときに持つのと同じ見方です。」
事前のデューデリジェンス評価は、購入者と同じ認識を保つのに役立ちます。これは常に重要です。
3. 自分の弱さを隠さないでください。
ビジネスの強みを売り込みたいのは明らかですが、弱点も重要です。リチャーズ氏は、潜在的な買い手は、自分たちの強みとあなたの側の弱点を組み合わせることができれば、あなたの会社がより適していると考えるかもしれないと述べた。
4. 話を飛ばさないでください。
リチャーズ氏は、財務がすべてではない、と指摘した。興味のあるバイヤーは、あなたのビジネスがどのようにして現在の状況に至ったのかを知りたがっているので、あなたのストーリーを伝える準備をしてください。これには、「なぜビジネスを構築したのですか?」などの質問に答えることも含まれます。 「どんな問題を解決しようとしていたのですか？」
「これらのストーリーやその他のストーリーは、潜在的な購入者に、なぜあなたのビジネスがあなた（とあなたの）顧客にとって特別なのか、そしてなぜそれが彼らにとって特別なのかを知らせるのに重要です」とリチャーズ氏は述べた。
やるべきこと:
1. 自分の価値を知ってください。
特に良い買い手を引きつけたい場合には、その価値が分からなければ何も売ることはできません。そして、自分のビジネスに関しては、それが特に重要です。
「財務情報は物語の半分しか語らない」とリチャーズ氏は言う。 「新しい所有権のもとでの譲渡が成功するかどうかは、あなたの運営実績によって決まります。」
ビジネスの運営実績をよく理解していれば、潜在的な買い手にその価値をより効果的に伝えることができる、とリチャーズ氏は述べた。
2. 販売を計画に合わせてください。
リチャーズ氏は、書類に署名することが最終ステップではない、と語った。本当の最終段階は、取引が完了した後に何をするかです。
そこで考えてみましょう。このビジネスを辞めるとき、将来の計画は何ですか?退職しますか、それとも新しい事業を始めますか?リチャーズ氏は、計画に関係なく、事業売却が目標に資金を提供できるように調整され、構成されていることを確認してくださいと述べました。
3. 家族とよく話し合ってください。
リチャーズ氏によると、たとえあなたの家族が会社の正式な利害関係者ではなくても、何らかの形であなたのビジネスに関わっている可能性が高いという。全員が同じ認識を持っていることを確認するには、全員とコミュニケーションをとる必要があります。
「売却の理由と将来達成したいことについて話すことは、売却の個人的な側面とビジネスの側面を一致させるために重要です」とリチャーズ氏は述べた。
4. 同僚に連絡を取ってください。
ビジネスを売却した他の人を知っている場合は、譲渡プロセス中に優れたリソースとして役立つ可能性があります。