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ファッションステークは、ハーバード ビジネス スクールの卒業生 2 人によって 2009 年 9 月に設立され、シリコンバレーの Battery Ventures (また、グルーポン）により、消費者はデザイナーのコレクションが生産される前に資金を提供し、形にすることができます。消費者は、サイトの既存のデザイナーやコレクションの同人誌を閲覧し、次の 4 つの方法でお気に入りをサポートできます。
フィードバックを提供します。ファンは個々の作品に投票したり、ディスカッション掲示板を通じてデザイナーと 1 対 1 で対話したりできます。
購入者になります。購入者は、大幅な割引 (通常は約 40%) でコレクションを予約注文できます。
資金提供者になりましょう。資金提供者は 50 ドルでストア クレジット (50 ドルの賭け金で最大 125 ドルのリターン) を購入でき、資金提供されたコレクションが FashionStake のオンライン ストアに掲載された後に使用できます。
VIPになりましょう。500 ドルを支払えば、VIP はファッション ウィークのチケットや資金提供されたデザイナーとのディナーなどのさまざまな特別な特典にアクセスできるだけでなく、コレクションから 1 つの無料アイテムを獲得できます。
デザイナーが資金目標を達成すると（達成できなかった場合、サポーターには料金が請求されません）、FashionStake と協力して 1 ～ 2 か月かけてラインの制作を開始し、サポーターは進捗状況を把握できるようになります。この期間の終わりに、アイテムは FashionStake の倉庫に到着し、予約注文が発送され、コレクションは FashionStake のみで販売され始めます。
FashionStake はデザイナーに新しい販売チャネルを提供し、才能ある新人デザイナーとその商品に特別なアクセスを求める忠実なサポーターの相当数のグループを集める可能性があります。また、このサポート システムにより、デザイナーは生産に入る前にどの作品が人気になるかを判断でき、それに応じて在庫リスクを軽減できると共同創設者兼 CEO のダニエル グラティ氏が Mashable のインタビューで説明しました。 「このデータは、デザイナーの独占的な FashionStake コレクションを超えて使用でき、大きなデパートなどの他のチャネルを通じて販売される標準コレクションにも適用できます」と彼は観察しました。
デザイナーは、詳細な応募書類、サプライヤーのリファレンスチェック、面接など、Gulati 氏が言うところの「厳格な審査プロセス」を経て選ばれます。 「デザイナーは、ピアレビュー、生成されたプレス、利用可能なマーケティングリソースのレベル、サプライヤーベースの質、提案されたコレクションの品質と価値など、さまざまな選択基準を満たさなければなりません。現在、デビューを希望するデザイナーとは契約していません」コレクション」とグラティ氏は詳しく説明した。
これまでのところ、ファッションステークは、世界中の 300 店舗以上でクラッチを販売しているローレン・マーキンのような有名人から、 CDFA のファッション インキュベーター プログラム。毎週1人の新しいデザイナーが追加されます。
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このスタートアップはすでに、ニコラス・Kを含む数人のデザイナーに、9月9日に開幕するニューヨーク・ファッション・ウィークの滑走路に向けた限定コレクションの制作を依頼している。
ニコラスKの社長クリス・クンツ氏は、同レーベルが立ち上げ時にファッションステークと提携することを決めたのは、「業界で最もエキサイティングな数週間に革新的なコンセプトに参加する機会が得られるからだ。顧客は実際に欲しいアイテムを事前注文できる」と述べた。これは私たちにとって初めてのことであり、ファッションのライフサイクルがますますプレッシャーにさらされる中、業界はこの方向に進んでいるように思えます」と彼は語った。
ニコラス K 氏は、その企業への招待を拡大する予定です。秋のランウェイショーFashionStake のサポーター 6 名に贈りました。
FashionStake は、成長を続けている企業の 1 つです。クラウドファンディングネットワークKickstarter は、サポートの程度に応じてさまざまな報酬を提供することで、意欲的なクリエイターが小規模プロジェクト (通常は 500 ドルから 20,000 ドルの範囲) に資金を提供できるように支援します。 FashionStake と Kickstarter の違いは、単に資金調達のためのプラットフォームを提供するのではなく、実際に商品をオンラインでマーケティングおよび販売することです。
デザイナーにとってメリットがあるのは明らかですが、このサービスは消費者にとっても、非常に中毒性の高いユニークな体験を提供します。 Gulati 氏は、FashionStake のビジネスを「参加型コマース」、つまり p コマースと表現しています。 「私たちは、創造性が考えられ、商品化される方法を変えようとしています。私たちは、消費者がお気に入りのスタイルに投票したり、デザイナーとアイテムについて直接話し合ったり、友人とその関与を共有したりすることで、最終的に購入する製品を形作ることができるようにしています。最終的には、それはどのコレクションを市場に出すかを決めるのは消費者だ」とグラティ氏は語った。