車を購入する女性の競争条件を平等にする新しい方法

タラ・ワインガルテンさんは、車を買うために少なくとも50人の女性をディーラーに連れて行ったと推定している。ニューズウィーク誌のベテラン自動車ジャーナリストであり、女性の自動車愛好家専用のサイトである VroomGirls の創設者でもあるワインガルテン氏は、プレッシャーのかかるテクニックや性別に応じたセールスマンシップといった従来のやり方に不満を感じていました。

「女性にとって、車の購入は大きな買い物の最後のフロンティアです。今、彼女たちは自分で家やマンションを購入し、価格交渉もしますが、全く問題ありません。しかし、彼女たちは自分で車を買うことはありません」と彼女は言う。

ディーラーは、女性が車を試乗したり、自分で質問したりするには最適な環境ではないことに気づいたワインガルテンさんは、ハンドバッグ パーティーやタッパーウェア パーティーをモデルにした、女性が試乗できる「カー パーティー」のアイデアを考案しました。他の女性たちに囲まれて、買わなければいけないというプレッシャーを感じずに、現実世界の商品を手に入れることができます。

今月初めに開催された最初のカーパーティーでは、8台の2015年トヨタモデルが展示され、自動車メーカーがイベントを後援した。ワインガルテンは、燃費の良い車の購入を検討している25人の女性を参加者に招待し、友人たちと順番に各モデルを運転してカリフォルニア州サンタモニカの丘まで登った。サラダとパニーニの楽しいランチを食べながら、彼らはトヨタの女性専門家 6 名に、何の判断もせず、何の営業圧力もかけずに質問をしました。

「女性たちが、男性の周りのディーラーでは尋ねないだろうと思われる質問をするのを聞いた」とワインガルテン氏は語った。 「女性たちはプリウスモデルに非常に興味を持っていました。男性は通常、パワーが足りないと言って声を上げますが、女性の場合は安全性についての質問が非常に多かったです。ある女性はこう尋ねました。『もしバッテリーが切れたら、私はどうなるの？』森の中で、何が起こるでしょうか？』専門家は彼女にハイブリッドについて説明しました。

その日女性たちが興味を示さなかった唯一のモデル、それはミニバンでした。

ワインガルテンさんは、自動車業界に年間約800億ドルを費やしながらも、それに値する適切なマーケティングを受けていない女性の自動車購入者のために自動車購入プロセスに革命を起こしたいと考えている唯一の女性ではない。

ワインガルテンのアプローチは、女性たちに勇気を与えて敷地内に行進し、公正な待遇と公正な価格を要求する。その対極にあるのが、ザ・カー・チックのリーアン・シャタックで、ある種の女性仲介業者として働いており、女性の仕様に合う車を見つけ、最高の取引を交渉し、顧客のためにすべての事務処理を担当している。敷地を踏む必要すらありません。

シャタック氏とワインガルテン氏が効果をもたらしたいとの意見で一致しているのは、同じ車に対して女性は最終的に男性よりも平均1000ドル多く支払うことになるというアメリカン・エコノミック・レビューの統計で、女性は交渉する可能性が高いということだ。女性はすでに男性よりも収入が少ないため、1,000 ドルが積み重なるのが早くなります。特に、それがわずか 1 部分にすぎないことを考えると、女性税」女性であることの経済的デメリット。

シャタックは自身のウェブサイト上のビデオで、数十年にわたる自動車愛好家およびドライバーとしての活動から集めたいくつかの悲惨な統計を明らかにしている。女性の85％は車を買うよりも根管治療を望んでいる。女性は全世帯の購入品の 85% に影響を与えていますが、成功した経営者であっても、交渉となると販売店の敷地内で足踏みしてしまいます。

ディーラーは月に数百台の車を敷地から運び出しますが、平均的なアメリカ人は車を13年ごとに購入するだけなので、すでに購入者は不利な立場にあります。多くの女性、そして男性は、車の購入による経済的および感情的な影響に対処するよりも、シャタックのような知識豊富な仲介業者に余分なお金を費やす方が簡単だと考えるかもしれません。しかし、それでも勇気を出して挑戦したい場合は、ワインガルテンさんが VroomGirls カー パーティーの参加者に共有したアドバイスがあります。

「そこに1時間いれば、出ていくことになる」とワインガルテン氏は語った。 「『1時間以内にこれらの書類に署名してもいいですか？』と尋ねます。」そして彼らは皆、「そうだ、そうだ」と言いましたが、あなたは被害者のように振る舞うことはなく、これが自分が払いたい代償だと言います。」

好きなモデルの「卸売価格」を検索して、その価格を知ってから入りましょう。「他にどのようなブランドを購入しているのですか？」と尋ねられても、積極的に応じないでください。女性は快適に感じたいと思うので、販売員がいるときは、それで雑談をすれば沈黙を埋めることができるが、それはあなたにとって不利だ」とワインガルテン氏は語った。 「元カレに、誰と付き合っているのか、背が高いのか、ハンサムなのかを尋ねられるようなものです。付き合う必要はありません。」

現在、ワインガルテンは別の予想外のブランド、イタリアの高級スポーツカー ランボルギーニとの次のカー パーティーに取り組んでいます。それは、女性たちに中年の危機に陥った裕福な男性のように行動してもらうというよりも、長い間待ち望まれていた自己紹介を行うことである。