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影響力は単一の指標で反映することはできず、影響力と人気はイコールではありません。ソーシャルメディアの急速な成長により、私たちの影響力の概念が歪められ、影響力と人気を誤って混同する人が多すぎます。聴衆 (読者、ファン、友人、フォロワーなど) の規模は、その人の権威や行動を推進する能力を正確に判断することはできません。ビーバー・ネイションに先にお詫びを申し上げます。 Justin Bieber には Twitter で 600 万人以上のフォロワーがおり、一部のサークルでは影響力があるかもしれませんが、ほとんどの市場 (エンタープライズ セキュリティや対流式オーブンなど) では彼の声はほとんど重みを持ちません。
影響力を計算するときは、まず関連性を考慮する必要があります。影響力のあるジャーナリストやブロガーは実際にあなたの市場について話しているに違いありません。読者にとって重要なトピックについて書かなければなりません。これらは、市場の注目を集め、最も重要な場所にメッセージを広めるのに役立つ人材です。
マーケティング専門家は、影響力を考慮する際に話題の関連性を無視したり過小評価したりすることで、間違ったところにエネルギーと集中力を注いでしまう危険性があります。そして、「影響力のある」ジャーナリストには、ゴミ箱行きの不適切で無関係な PR 売り込みが殺到するようになります。関係者全員にとって、損をするか負けるかの状況です。
2. マーケターはリストを作成する以上のことを行う必要がある
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優れたマーケティングと PR には、トップ インフルエンサーのリストを作成する以上のことが必要です。結局のところ、PR を成功させるためには、個人と個人の関係を構築することが重要であり、個人が得点することではありません。
メトリクスとスコアは確かに貴重です。話題の関連性という観点から見ると、潜在的な影響力を持つ人物を特定するという素晴らしい仕事をし、どこに重点的に取り組むべきかを決定するのに役立ちます。しかし、優れたマーケティング担当者は、単純な数字よりももう少し深く掘り下げる必要があります。ダイエット薬（どんなにうまく作られたものであっても）がすべての課題を解決できるとは考えられません。
それはどういう意味ですか？
PR 専門家またはマーケティング担当者として、市場にとって重要な人にとって何が本当に重要かを見つけるのはあなたの責任です。言い換えれば、インフルエンサーが実際に何を気にしているのかを理解する必要があります。過去のブログ投稿や記事を詳しく調べてください。クリップファイルをざっと見てみましょう。彼らがどこで引用され、インタビューされているかを確認してください。彼らは何を話しているのでしょうか？彼らは何と言っているのでしょうか？彼らは先月何に興味を持っていましたか。彼らは今週何を気にしていますか?
そのとき初めて、一般的なコミュニケーションを超えて関係を構築し、インフルエンサーの共感を呼び、望む反応を得る可能性がはるかに高い個人的な売り込みを作成できるようになります。インフルエンサーと協力することは、マーケティングにおいて非常に有益です。必要なのは、それについて賢明であることだけです。
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