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「持っている人」は、お金、権力、影響力、またはそれらの資質を備えた適切な友人を持っています。そして、切望される群衆の人々にとって、シリコンバレー、サンフランシスコ、そしてより大きなテクノロジーコミュニティは、自分のアイデアの質と友人の才能によってのみ制限される機会の世界になります。
このダイナミックな動きが連続起業家を生み出し、エンジェルやベンチャーキャピタリストが友人を投資取引に引き込むよう動機付けます。
シードステージの資金を探している初めての起業家や創設者にとって、このサークルに浸透するのは特に難しい場合があります。 Mashable はエンジェル、シード段階の投資家、VC 企業のパートナーに連絡を取り、その知恵を私たちと共有するよう依頼しました。以下は、これらのインタビューから得た最良のアドバイスとヒントです。
投資家たち
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この投稿を調査するにあたり、私たちは多くの投資家からアドバイスを求めました。概要は次のとおりです。
ミッチ・ケイパー： 鯉の創設パートナーですカプール・キャピタル、シードおよび初期段階のスタートアップに投資する会社。 Kapor は Lotus 1-2-3 のオリジナル設計者であり、Lotus Development の元 CEO です。彼は Mozilla Foundation の理事も務めており、Second Life を創設しました。 2006 年、Kapor は Foxmarks を設立しました。これは人気のある Firefox アドオンで、後に名前が変更されました。Xマーク。 Kapor Capital の広範なポートフォリオには以下が含まれます。ビットリー、フェデレーションメディア、満足を得る、冷蔵庫、インディネロ、ポスター、StickyBits、Twilio。
ビング・ゴードン：ビング・ゴードン氏が新たに設立された2億5000万ドルを監督するs会議のためにクライナー・パーキンス・コーフィールド＆バイヤーズ。あなたのスタートアップのために sFund のパイを切り分けたい場合、この人に好印象を与えなければなりません。ゴードンは EA で最高クリエイティブ責任者として 10 年間を過ごし、コンソール ゲームや MMORPG ゲームに積極的に興味を持っています (一部のゲームの作成には彼も参加しました)。ゴードンはオペレーティング・ディレクターでもあります。ジンガと Amazon のディレクターであり、どちらも sFund パートナーです。
ブライス・ロバーツ： ブライス・ロバーツの共同創設者ですオライリー・アルファテック・ベンチャーズ(OATV) は、世界を変える可能性を秘めた初めての大きなアイデアやテクノロジーを持つスタートアップ企業にシード段階の資金を投資する会社です。ロバーツの OATV への投資には以下が含まれます。フォースクエア、満足を得る、Bit.ly および Path Intelligence。
ナグラージ・カシャプ:のクアルコム・ベンチャーズ副社長は通信大手の投資部門であるクアルコム・ベンチャーズを監督している。このグループは、アプリケーション、ソフトウェア、インフラストラクチャのスタートアップなど、会社の中核事業を補完するテクノロジーを模索しています。クアルコム・ベンチャーズは、Livescribe、オボペイ、アリエソとジーボ。
ブラッド・フェルド:フェルドは、コロラド州ボルダーのベンチャーキャピタル会社であるファウンドリー・グループの共同創設者兼マネージング・ディレクターであり、25万ドルから50万ドルの初期段階の投資に重点を置いています。同社のポートフォリオには以下のものが含まれます要旨、リジット、ブライトリーフ、メメオ、シンプルジオ、StockTwits、Zynga。
ゲイリー・ヴェイナーチャック:パーソナルブランディングの達人であり、Wine Library TVのクリエイターでもあります。ゲイリー・ヴェイナーチャックエンジェル投資家でもあり、企業のポートフォリオを拡大しています。 Vaynerchuk は以下に投資を行っています。相対的、ゴワラ、ヴェンモ、デイリーブース、郵便屋さんそして最近ではメイクアップ発見サービス BirchBox です。
ペイジ・クレイグ：アドレナリン中毒者ペイジ・クレイグ元海洋および情報コンサルタントで、現在はロサンゼルスを拠点に多作のエンジェル投資家およびスタートアップアドバイザーを務めています。クレイグの投資ポートフォリオには以下が含まれますグラフィック.ly、クラウト、ポスリング、モバイルローディ、モゴティックス。クレイグは現在、ステルス系スタートアップの CEO 兼創設者ですベターワークス。
テッド・セルビンスキー:エンジェル投資家テッド・セルビンスキー彼のスタートアップを売却したマザーズクリック2008 年にライフタイム社に入社し、ParentsClick Network の CTO としてケーブル ネットワークに加わりました。セルビンスキー氏はそれ以来、ゲーム、モバイル、位置情報分野の少数のステルススタートアップに投資を続けている。
投資家に連絡する方法
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VCやエンジェルが同僚や創業者の友人と話し合い、投資に関して提携することは一般的です。あなたのスタートアップがこれらの影響力のあるサークルで話題になることを望むなら、ドアに足を踏み入れる方法を知っておくことが不可欠です。
Kapor にアクセスするには、次のことができます。彼を見つけてください（そして他の多くの投資家も）エンジェルリスト, 投資家が非常に注目していると語るサイト。
電子メールでゴードンに連絡するのは難しいでしょう。彼の注意を引く可能性のあるもの (ただし、必ずしも会議につながるわけではありません) には、「詩、楽しいパワーポイント、お菓子の箱」などが含まれます。ゴードンのことを考えると詩的な解釈sFund では、詩が特にうまく機能する可能性があると予想しています。
もっと深刻な話として、ゴードンは彼の好奇心を刺激する創業者の資質や経験の長いリストを持っています。「私が羨ましがり、賞賛する履歴書を持っていること、私が魅了されている会社で多大な貢献をしていること、素晴らしい本を書いていること、または素晴らしい業績を残していること。素晴らしいゲームやテレビ番組、重要なソフトウェア エンジニアリングの経験や教育を[開発]します。」
Qualcomm Ventures の Kashyap 氏は、業界関係者からの紹介がチームの注意を引く最善の方法であることを認めています。ただし、創業者は、さまざまなデモ イベント、カンファレンス、展示会で Qualcomm Ventures と直接のつながりを築くことができます。また、このグループは毎年 QPrize コンテストを主催し、優勝者に 75 万ドルのシード資金を授与します。
ロバーツ氏は、あなたの製品や名前がベンチャーキャピタルの注目を集めるのに非常に役立つ可能性がある媒体としてのソーシャルネットワークについて話しています。しかし、彼はこう言います、「立ち上げ前の製品やサービスの資金を探しているなら、その分野の深い専門知識を備えた非常に興味深い人物であることが必要です。ブログを通じてその専門知識を広めることは、ツイッター、ライブストリームはVCの注目も集めることができます。どちらの資格も満たさない場合、世界中の適切な紹介を行っても VC からの資金提供を受けることはできません。」
エンジェル投資家のクレイグ氏は、補完的な投資家と協力するのが最も快適だと感じているが、創設者のプロジェクトが彼のプロジェクトと一致する場合、創設者も彼の好みに沿うことができる。 「私は、優れたビジネス モデルとフレームワークに関する独自のアイデアを開発することで、投資の事前段階を設定します。同じようなことをやっている創業者に出会ったときに、すぐに意思決定を下すことができます」とクレイグ氏は言います。
Vaynerchuk にあなたのスタートアップに投資してもらうことは、大きなアイデアで彼に感銘を与えることよりも複雑です。 「私にとっては、自分が信じている人々に投資することの方がずっと興味深いです」と彼は言います。
そしてセルビンスキーにとって、それはネットワーク紹介効果とチームの個性の組み合わせです。過去の投資について、彼は「彼ら（投資）を支援するチームは非常に魅力的でした。私はそのビジョンを楽しみ、チームと全体的に意気投合しました。」と説明します。
初めての方へのアドバイス
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初めての方には、提案する前に実用的な製品を構築することを Kapor 氏は強くお勧めします。彼は続けて、「収益があることはさらに良いことですが、すべてのスタートアップに当てはまるわけではありません...情熱、スキル、ビジョン、そして成熟度が本当に重要です。」
血統は資金調達を検討する際の要素となることが多いですが、投資家の中にはまったく気にしない人もいます。フェルドもその一人だ。 「私は血統など全く気にしません。興奮したらあなたの経歴を少し掘り下げるかもしれませんが、私は決してそこから始めません。むしろ、私はあなたが取り組んでいること、あなたが何をしてきたかから始めます。」と彼は言いました。と言う。
フェルド氏はまた、初めての人に「私たちが何に投資したかを見て、なぜ投資したのかについての投稿を読んでください。私たちを知っている人たちと話して、私たちについてのヒントを得てください。そして、待たずに、私に電子メールを送ってください。」と勧めています。[メールで保護されています]すぐに対応させていただきます。」
資金調達を行う適切な時期について、カシャップ氏は「創業者はしっかりとした事業計画を立て、事業の開発や拡大に追加資金が必要になった後に資金を調達すべきだ」と語る。
クレイグ氏は、初めての人たちに「外部からの資金提供をやめて経験から学ぶために、物乞いをしたり、借りたり、できることは何でもする」ようアドバイスしている。
2回目では、「自分自身のアイデアに投資し、素晴らしいエンジェル投資家のグループと、素晴らしい条件であなたを支援してくれる素晴らしいVCを獲得してください」とクレイグ氏は言います。 「あまり妥協しないでください。あなたや創業者ほどあなたのビジョンを信じる人はいないでしょう。押しつけられたり、侮辱されたり、くだらない投資を交渉されたりしないでください。」
Vaynerchuk 氏はまた、所属する業界が爆発寸前でない限り、インキュベーション プロセスに自己資金を投入することを推奨しています。 「私は、資金を調達する余裕がある場合は、資金調達をしないことの大派です。十分に健全なビジネスを構築していない人が多すぎると思います...しかし、もしあなたがポップし始めて、それが土地の強奪であると感じたら（たとえば、グルーポン）...特定の業界では、お金が意識を拡大するのに非常に大きな影響を与える可能性があります。」
ただし、資金調達を選択する場合は、「見込み客を探してください。ストリートでの高い信頼性を持ち、ネットワークを構築できる人です。クリス・サッカ、デイブ・モーリン、またはクリスを獲得できたら、まずはディクソンが参加すれば、多くの取引の流れにつながるだろう。」
かつて自身も初めての創業者だったセルビンスキー氏は、資金調達に関して優れた知恵を語っています。 「資金を集めているということは、自社の製品を作ることに集中しているのではなく、競合他社が集中しているということだ。資金が豊富で製品のない新興企業は、資金がなくても製品と顧客しかない新興企業に依然として遅れをとっている。」
提案のヒント
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投資家にいつどのように売り込むかを知ることは、あなたの素晴らしいアイデアと同じくらい重要です。創業者はPowerPointでピッチをするべきかどうかと尋ねられたとき、Kapor氏はプレゼンテーションの価値全般についてこう語った。 「私は、説得力のある一貫したプレゼンテーションが好きです。優れた PDF、Keynote、または PowerPoint プレゼンテーションがそれを提供しますが、他の方法もあります。」と彼は言います。
フェルドは自分のピッチングを比較的簡単で、苦痛もなく、実りあるものにしているように聞こえる。彼は、求められていない売り込みには、どのような方法で来たとしても、すべて返信しようとします (ただし、彼は短い電子メールを好みます)。ただ、フェルドに電話しないでください。 「私は電話が嫌いです」と彼は言います。
幸運にもゴードンとの面談の機会が得られたら、それを最大限に活用し、収益の可能性について話すことを忘れないでください。 「投資会議では、悪いスライドを 1 つも見せてはなりません。大きなチャンスに対する情熱、最高かつ最もユニークな実行アイデア、チームがなぜ素晴らしいのかを示してください。そして、あなたと同じくらいの数年間の収入予測を示してください。」 「良い」収益性の高い場所に到達するには、それが必要だと考えています。」
それがストレスに聞こえるなら、ロバートのアドバイスが新鮮に思えるかもしれません。 「シード投資家との最初のミーティングは、それほど堅苦しいものではありません。あなたの予測だけで、私たちは皆大笑いできるでしょう。だから、気にしないでください」と彼は言います。 「最初の会議は、ストーリーを伝えることがすべてです。キラーデモは、完璧に磨き上げられた PPT と同じくらいストーリーを伝えることができます。」
ヴェイナチャクのピッチングは彼のスケジュールと精神状態に応じて当たり外れがあるだろう。 「私はいつでも開いています。私はいつも閉じています…Twitterは気にしません、私は気にしません」フェイスブック;電子メールは気にしません。それは完全なサイコロの目の出目だ」と彼は説明する。
ディールブレーカーズ
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多くの場合、他の人の間違いを学ぶことで最良のアドバイスが得られます。人間関係の場合と同様、投資家との関わりにおいても、取引を左右するような間違いは避けたいものです。
フェルド氏はマッシャブルに対し、最近契約を土壇場で放棄したと語った。 「取引プロセスを進めていくうちに、彼らが本格的に両足で飛び込む準備ができていないことが、少なくとも私にとっては明らかになった。たとえそれがシード投資だったとしても、創業者側のコミットメントは大きかった」お互いに連絡していてはビジネスは成立しませんでした」とフェルド氏は説明する。
また、秘密を保持してもフェルドやファウンドリ グループに勝つことはできません。 「人々が自分たちのやっていることについて陰口を叩くのは大嫌いです...ただそれをそこに並べて、私に反応させてください」と彼は言います。
ヴェイナチャック氏の取引を妨害する者には、情熱に欠ける起業家、「10分遅すぎる」アイデア、十分に主流になっていないアイデアなどが含まれる。
私たちがインタビューした投資家の間では、確かに情熱が繰り返し話題になりました。取引の破棄者に対するクレイグの感情は、ヴェイナチャックの考えと非常によく似ています。同氏は取引を回避する理由として「情熱の欠如」と「ビジョンの欠如」を挙げている。 「あなたに素晴らしい投資家やアドバイザーがいるかどうかは気にしません。すべてはあなた、あなたのチーム、あなたのビジョン次第です。」
チャンスノック
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すべての起業家や創業者は、投資家や企業を調査する際に下調べをして、それぞれが投資しようとしているアイデアやテクノロジーの種類を確認する必要があります。ニーズは企業ごとに異なり、興味は各エンジェルに固有である可能性があります。
sFund に参加したい場合は、かなり大きなアイデアが必要になります。ゴードン氏は、「新しいソーシャルグラフ上で実績のあるビジネスカテゴリー、特に健康、旅行、デートや友人の管理、エンターテインメント/メディア、広告、商業、教育、金融の再発明」に興味があると述べた。
Kapor Capital は現在、「絶対的な規模で測定したキラー スタートアップであり、かつ大きな影響力を持つ社会的企業でもある企業」を求めています。
Foundry Group への参入を検討している場合、テーマを特定して一致させることが重要です。 「私たちは常に私たちのテーマに合う新しい企業を探しています...に行くwww.foundrygroup.comそして、「テーマ」で検索してください」とフェルド氏は説明します。私たちは彼のアドバイスに従ってみたところ、同社が特に熱心に取り組んでいることがわかりました。電子メール、暗黙的なウェブそしてデジタルライフ。
自社のスタートアップをクアルコムの電気通信傘下に置くことを検討している場合、「ワイヤレスエコシステムを強化し、同時に堅実な財務プロフィールを示す企業に私たちは強い関心を持っています」とカシャップ氏は説明する。
OATVが追跡しているのは、定量化された自己自動化されたパーソナル アシスタントに関するビジョンはありますが、この分野にはまだ投資していません (ヒント、ヒント)。その他の関心分野には、持続可能性、「センサーとしての電話とそこからどのような種類の自然なアプリケーションが生まれるか」、「人々がコンピューターから離れ、電話を置いて実世界へ出かけることを奨励するアプリケーションとサービス」が含まれます。経験。」
Vaynerchuk 氏の現在の投資対象には、仮想通貨と小売りが含まれます。彼はまた、ゲームの仕組みを深く理解している起業家を探していることについても話しました。
クレイグ氏は、自身の会社であるベターワークスへの投資で忙しいが、最終的には中小企業向けのプラットフォームに投資したいと述べている。その他の興味のある分野には、「クラウドソーシングの新しいモデル、集合在庫を活用するための新しいモデル (Airbnb、Loosecubes、Neighborgoods) が含まれます。また、透明性とモビリティへの文化的変化を活用するモデルも大好きです (テクノロジーのことだけを考えるのではなく、どこにあるのかを考えてください)。社会は進んでいきます！）」と彼は言います。
Serbinski 氏は、私たちはまだオンライン ゲームのトレンドの始まりにすぎないと考えているようです。 「ゲーム分野も大きな変化を迎えています」と彼は言い、それは彼が現在特に興味を持っている分野です。
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