クレジット：
最近では、さらにキックスターターキャンペーンは私たちが追跡できないほどの成功を収めています。のiPhone 対応の Pebble ウォッチ目標の 10 万ドルを上回る 760 万ドルを獲得しました。そして、Galileo iPhone プラットフォームKickstarter キャンペーンは目標の 100,000 ドルをはるかに上回る 702,000 ドルで終了しました。
言うまでもなく、Kickstarter は最近、資金調達を報告しました200万人以上の支援者から2億ドル。
Kickstarter の流行で (文字通り) どうやってお金を稼ぐのでしょうか?まず、ユニークなコンセプト、邪悪な野心、そして忘れられないピッチを持っていることが役立ちます。素晴らしいニュースは、Kickstarter が上記のすべてを紹介する優れたツールを提供していることです。
私たちは Kickstarter のガイドライン、FAQ、ヒントをすべて読み、成功したキャンペーン卒業生からの体験談を調査して、Kickstarter の殿堂入りに役立つ一連のヒントをまとめました。
1. 範囲
Kickstarter プロジェクトは、まさに「プロジェクト」です。また、Kickstarter にはプロジェクトを定義するための厳密なパラメーターがあります。それは「始まりと終わりが明確な有限なものです。誰かがプロジェクトの枠組み、つまりプロジェクトが完了したか、完了しなかったかに対して責任を負う可能性があり、誰もが同意できる定義可能な期待があります。」
言い換えれば、Kickstarter はビジネスを立ち上げるためのお金を稼ぐことを目的としたものではありません。むしろ、それがバンドの最新アルバムのリリースであれ、本の完成であれ、有限の目標を達成するためにお金を稼ぐことです。より抽象的なプロジェクトを開発したい場合には、余地があります。たとえば、プロトタイプの作成などです。一連のオンライン サービスや製品ライン全体を完成させることもできますが、それはプラットフォームのルールが処理できる規模と同じくらい大きなものです。
さて、そのプロジェクトがたまたまあなたのビジネスの立ち上げと重なったとしても、それはそれで構いません。ただし、Kickstarter の資金を一般的なビジネスに関連するものに使用することを期待しないでください。この資金は、プロジェクトの開発や、仕事を軌道に乗せるために必要な人材への支払いに使用できます。したがって、非常に具体的で測定可能なプロジェクト目標を設定します。 Kickstarter があなたのプロジェクトを承認するだけでなく、潜在的な支援者は自分が資金を提供している内容をよりしっかりと理解できるようになります。
2. タイムライン
考慮すべき最大の要素の 1 つは、プロジェクトのタイムラインです。これは組織全体にとって重要であるだけでなく、Kickstarter キャンペーンの実行期間と完成品の納品にかかる時間を決定するためでもあります。
Kickstarter キャンペーンは 1 ～ 60 日間の範囲で実行されるように設定できます。ただし、Kickstarter の成功率が最も高いのは、30 日以内に続くプロジェクトであることに注意してください。売り手の中には、資金調達の可能性が低いため、より短い期間を好む人もいます。」デッドゾーン「 -- プロジェクトの勢いは最初と最後では上昇しますが、長すぎる中間期間では遅れが生じる可能性があります。自分の期間と視聴者の注意持続期間の間で適切な中間点を見つけてください。
Kickstarter 体験のもう 1 つの重要な部分である、バッカーの報酬の郵送日を設定できるようにするために、タイムラインも重要です。 Kickstarter キャンペーンに資金が集まったら、プロジェクトを完了するのに十分な時間を確保してください。そうすれば、遅れた報酬や急ぎの報酬で支援者を失望させることがなくなります。
3. お金
クレジット：
明確に定義されたプロジェクトがあれば、資金目標を定義するのは比較的簡単です。予算を立てるだけなので簡単です。
次のことを考慮してください: 生産、製造、人件費、梱包、配送コスト。 「給与」も考慮に入れてください。あなたが本を完成させるために Kickstarter を使用している場合、支援者はあなたの時間に対してお金を払っています。 (プロジェクトの説明で必ずそのことを明確にしてください。)
覚えておくべき最も重要なことは、Kickstarter が全か無かの資金調達モデルを採用していることです。指定された期間内にプロジェクトが財務目標に達しなかった場合、お金は受け取れません。したがって、ハードルを不当に高く設定しないでください。一方、プロジェクトの予算を正確に設定し、潜在的な支援者に対して完全に透明性を保てれば、健全な利益が得られるはずです。
4. 階層
予算と合わせて、プロジェクト完了後に支援者に返す適切な報酬を決定する必要があります。報酬は支援者のお金に対する具体的な見返りであり、プロジェクトごとに大きく異なります。
Kickstarter は次の例を提供しています。「すべてのプロジェクトの主な報酬は、プロジェクト自体によって作られたものでなければなりません。新しいアルバムをレコーディングするプロジェクトの場合、完成後の報酬には CD のコピーが含まれる必要があります。」
報酬はさまざまな資金レベルによって決まります。 CD の例を見てみましょう。20 ドルを約束する支援者は CD のコピーを受け取るに値すると推定するかもしれません。ただし、支援者が 50 ドルを約束した場合は、サイン入りの CD が受け取られる可能性があります。そして、彼が 100 ドルを約束すると、サイン入りコピー 2 枚とコンサート チケットが手に入ります。
キックスターターデータは、最も人気のあるプレッジは 25 ドルですが、平均のプレッジは約 70 ドルであることを示しています。また、Kickstarter は、報酬が 20 ドル未満のプロジェクトは 35% の確率で成功し、報酬が 20 ドル未満のプロジェクトは 54% の確率で成功すると共有しています。したがって、すべての予算に合わせて、プレッジ層を大きく変更することを恐れないでください。
5. ビデオ
ビデオ コンポーネントを含む Kickstarter プロジェクトは、ビデオ コンポーネントを含まないプロジェクトよりも高い確率で成功します (50% 対 30%)。そうです、ビデオは重要です。何が素晴らしいビデオを作るのかを推測するのではなく、何がキラービデオを作るのかを Kickstarter 自体から聞いてみましょう。
あなたが誰なのか教えてください。
あなたのプロジェクトの背後にあるストーリーを教えてください。どこでそのアイデアを思いついたのですか？今はどの段階ですか？どう思いますか？
表に出て人々に支援を求め、なぜそれが必要なのか、そして彼らのお金をどうするのかを説明してください。
できる限りの画像を使用して、自分の報酬がどれほど素晴らしいかを話してください。
目標を達成できなければ何も得られず、誰もが悲しむことになることを説明します。
みんなありがとう！
最後に、ビデオのサムネイルが戦略的で、訪問者の好奇心をそそるようなものであることを確認してください。プロトタイプやデザイン要素をフィーチャーすることを検討してください。結局のところ、それは人々がプロジェクト ページにアクセスしたときに最初に目にする画像です。
6. プロジェクトページ
クレジット：
プロジェクトのパラメーターを定義したので、次はそれらを潜在的な支援者やサポーターに伝えます。 Kickstarter は、覚えておくべき最も重要なことは常に透明であることであると強調しています。
つまり、プロジェクトの範囲と目標を達成する方法を明確に定義する必要があります。また、支援者の資金をどのように使用する予定であるかを正確に説明することも不可欠です。これらは人々が最初に知りたいことであり、プロジェクトに資金を提供するかどうかの支援者の決定を左右する可能性があります。
次に、なぜあなたがこのプロジェクトを完了するのに最適な人物、会社、グループであるのかを説明してください。あなたのチームが資格を持っている理由は何ですか?過去の経験や功績は何ですか?また、緊急性と適時性の感覚を生み出します。なぜ人々はこのプロジェクトを今必要としているのでしょうか?
簡潔かつ徹底的であることを忘れないでください。 「お金やサポートを約束する前に、人々は私のプロジェクトについてどんな質問をするでしょうか?」と自問してください。
7. コミュニティ
プロジェクトを立ち上げる準備ができたので、今度はコミュニティに呼びかけます。 Kickstarter では、フェイスブックファンの皆さん、ツイッターのフォロワーやその他のソーシャルメディアのフォロワーに対して、穏やかなアプローチをお勧めします。友達にスパムを送信したり、自己宣伝でフォロワーを煽ったりしないでください。 1 つのネットワークに過負荷がかからないよう、いくつかの異なる種類のアウトリーチ (電子メール ニュースレターなど) を検討してください。
そして、コミュニティだけでは十分ではないことを忘れないでください。どんなに小規模な媒体であっても、メディア報道用の売り込み文書の草案を作成することを検討してください。そして、地元のコミュニティが成功を分かち合えるよう、地元のコミュニティに協力を求めてください。地元の企業でチラシを配ったり、町のラジオ DJ と仲良くしたりしてください。
見落とされがちな戦術は、支援者のネットワークも利用することです。一度あなたのプロジェクトをサポートすると、その人は明らかにその完成に向けて投資することになります。そこで、後援者にコミュニティ間でプロジェクトを共有するよう依頼してください。彼らがあなたの背中を掻くのと同じように、あなたも彼らの背中を掻きますよね？
8. アップデート
あなたの支援者はあなたのプロジェクトの生命線です。したがって、あたかもあなたと一緒のチームの一員であるかのように、頻繁かつ徹底的に更新する必要があります。
更新を公開するか、バッカーに非公開で共有するかを選択できます。いずれの場合も、バッカーにアップデートに関する電子メールが送信されます。進捗状況、重要なマイルストーン、チームのイベントのビデオや写真を含めることを検討してください。そうすることで、支援者はあなたのプロジェクトへの関心をさらに高めることができます。
アップデートのたびに、支援者にプロジェクトについての情報をネットワークに広めるよう依頼してください。プロジェクトの露出が増えるほど、プロジェクトが成功する可能性が高くなり、支援者が報酬を受け取る可能性が高くなるということを思い出させてください。
9. 報酬
Kickstarter で資金を調達したら、プロジェクトを完了するために全力を尽くす必要があるのは言うまでもありません。たとえ遅れたとしても（何かが起こったとしても）、支援者と更新情報を共有し続けてください。支援者の信頼を維持するには、オープンかつ正直でありましょう。
プロジェクトが完了したら、支援者への報酬の郵送を開始する必要があります。 Kickstarter キャンペーンの完了時にバッカーにアンケートを送信できるようになり、連絡先情報やその他のリクエスト (T シャツのサイズ、色の好み、郵送先住所など) を提供するよう求めることができます。 Kickstarter ではスプレッドシートが提供されます。このすべての情報を整理しておくのに役立つツールです。
それだけです。整理整頓をしてください。 Kickstarter の卒業生の多くは、このプロセスで最も困難だったのは、特典の郵送日を守ることであったと共有しています。ただし、アンケートの収集、荷物の重量と支援者の所在地に基づく配送料の計算、消耗品の購入、配送ラベルの印刷、梱包、輸送、そして最終的に特典の郵送というプロセスのすべてのステップを考慮している限り、プロセスは非常に簡単であるはずです。
Kickstarter キャンペーンを立ち上げたり、信じているプロジェクトを支援したりしたことはありますか? Kickstarter に関して追加すべきアドバイスはありますか?以下のコメントで共有してください。
[nggallery id=3491]
オープン フォーラムからのその他の中小企業リソース:
