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Kevin O'Keefe は CEO 兼発行者です。レックスブログ、プロフェッショナルなターンキーブログおよびソーシャルメディアソリューションの大手プロバイダーです。 LexBlog ネットワーク (LXBN) は、7,000 人を超える弁護士やその他のサービス専門家が所属する、ブログ専門家の最大のネットワークです。
ここ 10 年の大部分において、法律事務所はブログを利用して質の高い仕事をもたらすことに成功してきました。現在、ビジネス開発ツールとしてのブログの影響を測定する新しい業界調査が行われています。
あ最近の調査通信会社 Greentarget は、社内弁護士がブログをどのように利用し、どのように認識しているかを測定しました。この調査結果には眉をひそめる人もいる。
社内弁護士はブログに対して幅広い信頼 (84%) を示しています。
彼らは、実際のジャーナリストが書いたブログよりも、弁護士が執筆したブログや企業ブランドのブログを読む頻度が高くなります。
回答者の半数以上は、著名なブログがクライアントを別の企業よりもある企業に雇用することに影響を与えると考えていると述べた。
毎日のブログ読者数は 2010 年から 10% 減少しましたが、毎週および毎月の読者数はそれを補って余りあり、質と量の議論に新たな光を当てています。
意思決定者は、重要なビジネス情報を入手したり、どの法律事務所に依頼するかを決定したりする際にブログに依存しています。
法律事務所も同様に、公開するブログの数を増やしている。最近の分析では、上位 100 社のうち 68 社が合計 272 のブログを公開していることが判明しました。これは、2010 年の 156 ブログから増加しており、74% の増加です。
法律ブログの数が増加していることを考えると、あるブログが成功し、別のブログが成功しないのはなぜなのかという疑問が生じます。答えは、エンゲージメントに基づいた戦略を策定することです。
人間関係と強力な口コミ評判は、弁護士が常に最高の仕事を見つける方法であり、インターネットがそれを変えることはありません。それは関係と評判のアクセラレータです。
勝利戦略の概要
希望する仕事の種類とクライアントを特定します。トップのブログは、確固たるブランドではなく、特定の実践分野や垂直産業に焦点を当てています。
対象ユーザーを特定します。クライアントや見込み客も重要ですが、インフルエンサーやアンプのほうがより重要です。記者、協会のリーダー、出版社、カンファレンスコーディネーター、一流のブロガーと関わることで、ソートリーダーとして注目され、言及されるようになります。
聞く。インターネット上で書かれ、共有されているものを聞くことは、内容よりも重要です。誰かの注意を引く最も簡単な方法は、相手の話を聞いて共有することです。
ネットワーク。ブログはマーケティングではなくネットワーク作りがすべてです。インタビューでも、他の人の仕事の引用でも、コメントでも、新しい人に自分を紹介する方法としてブログを使用してください。
時間を投資しましょう。他のビジネス開発の取り組みと同様、ブログを書くにも時間がかかります。人々がすぐに結果を期待する広告とは異なり、インターネットを介してネットワークを構築して関係を築き、高い評判を得るには 1 ～ 2 年かかりますが、オフラインで行うよりも早いです。
短い形式のソーシャル メディアでブログを補完します。 ツイッター、フェイスブック、リンクトインそしてウェブサイトでさえもすべて、弁護士の本当のアイデンティティであるブログにつながる道です。
弁護士のロールモデル
まずは事業開発の成功を経験した他の弁護士に相談するのが良いでしょう。ニューヨーク州の弁護士によると、人間関係とエンゲージメントがブログの成功の鍵であるピーター・マーラーのファレル・フリッツというタイトルで事業解散問題を取り上げたブログを公開している。ニューヨークでのビジネス離婚。
「私のブログは、私のようなニッチな実務家にとって強力なビジネス創出ツールであるだけでなく、他の弁護士、法学教授、裁判官、専門家との専門的に有益な関係への扉も開いてくれました。私のブログの成功は、一貫した努力によってもたらされました。」興味深いトピックについて、この事件やあの事件で何が起こったかだけでなく、なぜそれが起こったのか、それが全体像にどのように適合するのか、そして読者が何を得る必要があるのかを読者に伝える魅力的なスタイルで投稿することで、私の考えを実証することができます。ビジネス離婚としての専門知識 弁護士。"
シカゴの弁護士は、弁護士業務をより充実したものにするだけでなく、R・デヴィッド・ドナヒューのホランドとナイト、両方の発行者シカゴ知的財産訴訟ブログそして小売特許訴訟ブログでは、彼のブログが評判とビジネス創出の両方の強力な源となっていると報告しています。 「私のブログがビジネスを生み出すまでには時間がかかりましたが、時間が経つにつれて、ブログは重要な特許訴訟問題を生み出すのに役立ってきました」と彼は言います。
ブログ戦略の実行
あらゆる事業開発の取り組みと同様、実行が鍵となります。弁護士個人がブログを書いている法律事務所もあれば、実務グループや業界ごとにブログを書いている法律事務所もあります。
フィラデルフィアの弁護士ショーン・ワジェルト自身のブログを公開し、大規模不法行為防御、大規模不法行為訴訟および大規模製造物責任賠償請求の弁護に関して。同時に、ワジェルトは、大規模不法行為および製造物責任実務グループの議長を務めています。デチャート、800人の弁護士を擁する多国籍法律事務所。
のプライバシー法ブログ、プライバシーおよびデータ セキュリティ グループによって発行されました。プロスカウアー、別の世界的な法律事務所では、16 人の弁護士がライターとして参加しており、1 人の弁護士が編集者を務めています。
重要なのは量より質ですが、優良法律ブログは月に 2 ～ 4 回公開しており、多くはより頻繁に公開することを選択しています。
当事務所の既存のコミュニケーションポリシーを補完するソーシャルメディアポリシーを策定することは、法律ブログや利益相反などの問題に関して弁護士を導くのに役立ちます。
社内カウンセラーが読みたいブログは、他では得られない情報や洞察を提供します。 Greentarget の調査回答者らは、社内弁護士がプロの記者によるブログよりも企業ブランドのブログを頻繁に読んでいることを明らかにし、重要な傾向を示しています。つまり、彼らは真の主題専門家からのフィルタリングされていない情報源に直接アクセスすることに価値があると考えているのです。ジャーナリストはもはや大衆への主要なパイプ役ではありません。自費出版は、弁護士が直接そこに行くことができることを意味します。
たとえ戦略を立てていたとしても、弁護士らはブログの影響、つまり無視されないようにしたいと考えている。 Greentarget のレポートによると、これは最も簡単なことではないかもしれませんが、依然として起こっていることです。
共鳴していますか？
Greentaret の調査では、興味深い「見えないユーザー」現象について触れられています。この調査は、回答者の 68% がもっぱら「聞く」ためにソーシャル メディアを使用していることを反映しています。したがって、ブログにコメントが生成されなかったり、ツイートがリツイートされなかったりしても、社内の弁護士が情報や採用の決定をこれらのプラットフォームに依存していないことを意味するわけではありません。ブログのコンテンツ戦略の有効性を測定するためのソーシャルリスニングキャンペーン（消費者志向のブログにとって説得力のある指標）は、必ずしも社内の法務コミュニティに適用されるわけではありません。
弁護士や企業は、ブログに関しては、適切な一連の測定可能な目標に焦点を当てる必要があります。
多くの法律事務所が犯しがちな間違いであるデータベースの指標に焦点を当てるのではなく、ブログやソーシャルメディア活動の実際の ROI は次の方法で測定されるべきです。
あなたの評判は高まっていますか？
あなたの人間関係のネットワークは成長していますか？
対象分野の専門家としての地位を確立していますか?
単なるクライアントではなく、質の高いクライアントを獲得できていますか?
法律事務所は貴重な情報や視点にアクセスできるため、この情報を活用してクライアントや関連組織との関係を構築し、深める方法としてブログを検討する必要があります。
弁護士や法律事務所は、世界中のビジネスに影響を与えるほとんどの法律、規制、経済発展の知的頂点に位置しているため、おそらく、魅力的なコンテンツを自費出版して制作する上で最も有利な立場にあります。
これを活用することで、弁護士や法律事務所は、これまで経験したことのないレベルの効率と対人関係で質の高い仕事を実現できる可能性があります。