あまりにも多くの求職者がネットワーキングとは何なのかを理解していません。ネットワーキングとは何かということを何度も聞いたことがあるでしょう。人間関係を築く就職活動で適切な役割を見つけるのに役立つ情報、アドバイス、連絡先を提供してくれる人々と協力します。秘訣は、長期的な最終局面に焦点を当てることです。つまり、最初に関係を構築することに集中する必要があります。そうすれば、連絡先は、新しく有益なつながりに出会うのを手伝ってくれたり、募集されるポジションを宣伝される前に知らせてくれたりするでしょう。
求職者は、「自分のネットワークを使って実際に何をしているのか?」と自問する必要があります。可能な限り最善の方法で連絡先を知り、活用しようとしていますか、それとも単に見知らぬ人の Rolodex を構築していますか?
求職者が避けるべきネットワークに関する 5 つの主な間違いを次に示します。
問題 #1: 関与していないリンクトイン
多くの場合、人々はカンファレンスで名刺を集め、その後 LinkedIn で新しい連絡先とつながります。これは良いスタートです。しかし、彼らがあなたの招待を受け入れた後、あなたは実際にあなたのつながりと関わっていますか？最初に接続するときはサポートが必要ないかもしれませんが、将来的にはサポートが必要になる可能性があることに注意してください。オンラインで新しい連絡先を知り、交流することに時間をとらないと、実際に助けが必要なときに、つながりが積極的に提供されなくなる可能性があります。事前に取り組んでおけば、大きな成果が得られるでしょう。
関係構築の修正:LinkedIn の新しい連絡先については、その人とつながりたい理由を記した個人的なメモを作成したり、初めて会ったときに彼らが言ったことを繰り返したり、彼らが経験している可能性のある課題について手助けを申し出たりします。この実践は、つながりがあなたにどれほどの利益をもたらすかだけでなく、それらへの関心を示しています。
問題 #2: 相手ではなく自分に焦点を当てすぎている
人々は仕事で非常に忙しいことを考慮して、求職者は多くの場合、すぐに仕事を始めて、最初から新しい連絡先に自分自身についてすべてを話したいと考えます。その後、時間があれば、連絡先について詳しく尋ねられるかもしれません。しかし、ネットワーキングとは、実際には、連絡先に多大な労力を費やすことなく、連絡先を自分にとって役立つようにする方法を見つけることです。そのためには、連絡先についてできるだけ多くのことを知る必要があります。必要なときに自分のことを伝えることができます。
関係構築の修正:順序を逆にして、まず連絡先に自分自身について尋ねます。積極的な傾聴スキルで興味を示します。どのようにキャリアをスタートさせたのかを尋ね、その努力と成果を褒めてください。会話中は必ず相手の名前を使用してください。準備を整えて、連絡先にどのようにサポートしてもらいたいかを決めてください。会議の終わりには必ず感謝の気持ちを伝え、「何かお手伝いできることはありますか？」と尋ねましょう。
助けてくれたことへの感謝の気持ちを込めて手書きのメモを送り、コーヒー 1 杯分の 5 ドルのギフトカードを同封することを検討してもよいでしょう。第一印象は重要であり、デジタル時代においては、手書きのものは、あなたがさらに努力していることを示します。
問題 #3: 何も見返りを与えずにフォローアップする
多くの場合、新しい連絡先は、要求されてもすぐに必要な情報を提供できないことがあります。代わりに、「X 日以内に連絡します」と言うかもしれません。規定の時間が経過してもまだ連絡がありません。では、次のステップは何でしょうか?どうすれば情報をできるだけ早く入手できる可能性が高まると思いますか?寄付や受け取りのためにネットワークをフォローアップしていますか?答えが受信のみである場合は、再評価することをお勧めします。
関係構築の修正:ネットワーキングを通じて出会った人々と強い関係を築くには、複数回のやり取りが必要です。事前に特定の情報を求めるのではなく、まず相手のビジネス分野に関連する記事を送ったり、共有したい Web サイトへのリンクをメッセージで送ったり、会議で話し合った内容に対してどのように行動したかを伝えたりしてみてください。最初のフォローアップでも情報を尋ねないでください。リクエストについて言及する 2 回目のやり取りまで待ちます。
問題 #4: 必要な時間や労力をかけない
新しい連絡先と強力で有益な職業上の関係を築くのは一夜にして成り立つものではありませんが、失業中の求職者はすぐに仕事を見つける必要があり、これが難問につながる可能性があります。人間関係の構築には時間がかかりますが（特にそれが得意でない場合は特に）、最終的には仕事を見つけるのに最も効果的な方法です。専門的なネットワークや人間関係を構築しないと、求職活動にそれだけ時間がかかります。
関係構築の修正:これまでのキャリアの中で人間関係の構築に時間を費やしてこなかった場合は、人間関係の構築に関する史上最高の本を読むことから始めてください。デール・カーネギーさんの友達を獲得し、人々に影響を与える方法、このテーマに関して今日でも最も広く読まれている本の 1 つです。人脈を築くのがとても上手な人と会い、彼らを成功させるための 3 つのヒントを聞いてください。知り合いから始めて、すでに持っている関係を築くことに専念してください。きっとその結果に驚かれることでしょう。
問題 #5: つながりを求めるすべての人たちとつながる
人間関係とは、必要なときに助けてくれる、知っていて信頼できる人々に関するものです。人間関係の構築は量ではなく、質が重要です。最初のつながりを非常によく知っていることを好みますか、それともどこで出会ったかほとんど覚えていないことを好みますか?あなたは、第一レベルの連絡先全員と実際の関係を持っていますか?
関係構築の修正:LinkedIn を使用すると、直接会うことなく、何百人もの人々のネットワークを簡単に構築できるようになりました。 LinkedIn のプロフィールは、あなたのより人間的な側面を反映していますか? LinkedIn のプロフィールに、自分の興味、関心や推進している理念、所属する組織、ボランティア活動、自分の頭と心を保証してくれる人からの推薦などの情報を散りばめることを検討してください。あなたが行っていることや参加しているイベントを LinkedIn のつながりと共有します。誰かがあなたに会いたいと頼んだとき、相手の興味が何であるかを知っておくと、関係の初期に信頼関係を築くのに役立ちます。
そうは言っても、連絡先を賢く利用し、実際に知っている人とのみつながるようにしてください。それらのつながりを可能な限り強力で価値あるものにすることに焦点を当てることは、長期的にはおそらく報われるでしょう。
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