HOW TO: 非営利団体の企業パートナーを選択してアプローチする

企業は寄付が効果があるため、ビジネスに寄付を取​​り入れる方法を模索しています。 2008 年の Cone 企業市民活動勉強アメリカ人の85%は、自分たちが関心を持っている理念をサポートする製品や企業に対して、よりポジティブなイメージを持つと主張しました。アメリカ人の90％近くが、差し迫った社会問題を解決するには企業、政府、非営利団体が協力することが重要だと述べた。また、アメリカ人の 79% は、あるブランドが正当な目的に関連している場合、他のブランドに切り替える可能性が高いと回答しました。

企業も順番に恩返ししたい理由はさまざまですが、あなたの非営利団体がまさに彼らが探しているものである可能性があります。

効果的なパートナーシップは、非営利団体と企業の両方にとって、資金調達とブランド認知度の推進力を高める上で不可欠です。ただし、デートと同様に、組織に最適な企業パートナーを見つける必要があります。そして、私たちはここで一夜限りの関係について話しているのではありません。私たちは、あなたが募金活動の残りの人生を一緒に過ごしたい「相手」について話しているのです。

完璧な企業パートナーを見つける

あなたの使命と完全に一致し、信じられないほどの成功を収め、あなたの目的を支援するために寄付したいほどのお金を持っている会社に目を向けたことがありますか?

悲しいことに、そのような「真実の愛」のパートナーは、あなたの側での投資がなければ存在しません。本当の恋人を見つけるには、大小を問わず、一緒に働きたい企業のリストを 15 ～ 30 社作成することから始める必要があります。デートと同じように、世界で革新的になる方法について自分と同じようなビジョンを持っている企業を選びましょう。

「一致」リストを作成したら、調査を行ってください。各社の企業の社会的責任 (CSR) ステートメントを確認してください。企業が持っていない場合は、調査を行って、その企業が企業文化に基づいてどのような資質を重視しているかを確認してください。会社の非営利の歴史を調べてください。過去にどのような活動や非営利団体を支援したことがありますか?

創業者、CEO、経営幹部チームの慈善活動の習慣を調べてください。彼らが社外でサポートしている理由を見つけられるかどうかを確認してください。

真の愛

非営利団体と企業の間の「真実の愛」とはどのようなものでしょうか?パンパースを見てみましょう。パンパースは、ユニセフ購入したおむつのパッケージごとに。あるいは見てくださいペニーアーケード、ゲーマーのコミュニティを活用して、慈善活動を通じて地元の病院の子供たちにお金、おもちゃ、ゲームを提供しています。チャイルドプレイ。

最初の一歩を踏み出す

あなたの非営利団体にぴったりの企業のリストができたので、次は最初のデートに誘ってみましょう。会社全体と付き合うことになるとしても、まずは入社してくれる人から始めたいと思うでしょう。最初の連絡先は仲人だと考えてください。

初デートのルール:因果関係を保ってください。あなたが取り組んでいることと、あなたのキャンペーンのスポンサーや非営利団体との提携に彼の会社が適している理由を仲人に共有してください。彼らを説得してください。

2 回目のデートのルール:あなたの仲人が興味を持ち、火花が散る場合は、彼に会社の意思決定者への紹介を依頼し、正式な会議を設定してください。あなたの仲人があなたのアイデアに本当に情熱を持っている場合は、パートナーシップの提唱者としてこのミーティングに参加するよう招待してください。もう一度、彼らを説得してください。擁護者が鍵となります。

ブライアン・ペイプは起業家であり、きれいな水の擁護者です。彼の会社を立ち上げながら、MiiRボトル、約10億人がきれいな水を利用できないことを知り、その原因を軽減するために会社全体を捧げました。 MiiR が販売するボトル 1 本につき、1 ドルを寄付して、水に関するパートナーシップを通じて 1 人に 1 年間きれいな水を提供します。一日の賃金。

ピッチの作り方

3 回目のデートのルール:実際の売り込みを行うのは、魔法のような 3 回目のデートです。企業パートナーとの関係を築く際には、自分が最適であるかどうかを疑わないでください。ここで、それが意図されたものであるかどうかがわかります。

あなたの売り込みでは、あなたが人間関係において何を求めているかを正確に説明してください。あなたの組織とあなたの使命を簡単に紹介し、その後、キャンペーンについての重要な部分や、スポンサーシップが必要なマーケティングの機会についてすぐに説明します。資金調達、昇進、従業員への啓蒙、ブランディングの機会、共同メディア活動など、企業に求めていることを詳しく説明します。

たとえば、Microsoft がこれまでにどのような取り組みを行ってきたかを見てみましょう。少年少女クラブこのパートナーシップにおいて、Microsoft は資金、ソフトウェア、ボランティア時間を寄付しています。小切手を書く以上のことをしてくれる企業パートナーを探している場合は、必ずそのことを相手に伝えてください。

最後に、テーブルに何を持ち込むかを説明します。パートナーのビジネス目標に沿った成功指標の概要を説明します。彼らの話を聞き、彼らの慈善活動資金の ROI をどのように計算するのか、そしてそれがあなたのキャンペーンや仕事にどのような影響を与えるのかを示してください。

この会議の目的は、伝統的なデートの儀式から逸脱することです。ゲームをやめて、すべてのカードをテーブルに置き、このパートナーシップが天国で結ばれたものであるかどうかをお互いに判断できるようにします。相手のオファーに耳を傾け、考慮に入れることも重要です。化学反応が悪化した場合は、その場を離れても問題ありません。海には企業が資金を提供する魚が他にもいることを忘れないでください。