ヌックが英国で再び価格を引き下げ：苦戦しているのか、それとも攻撃的になっているのか？

のように見えますヌックの苦悩今週初め、バーンズ・アンド・ノーブルの子会社は、自社製品の価格を引き下げると発表した。ヌーク シンプルタッチ グローライト電子書籍リーダーは 49 ポンド (79 ドル) に -- 元の価格からほぼ 50% オフです。わずか 5 か月前、同社はエントリーレベルのシンプル タッチ リーダーの価格を29ポンド（47ドル）79ポンド（127ドル）から。

このような削減は通常、製品の売れ行きが悪いか、その製品の新しいバージョンが発売されることを示しています。 Nook の場合、両方のシナリオが当てはまる可能性があります。電子書籍リーダーとコンテンツの売上は、断った過去 2 四半期にわたり、両方のデバイスが英国市場で 1 年近く入手可能になりました。

しかし、バーンズ・アンド・ノーブルのデジタル読書部門のマネージング・ディレクター、ジム・ヒルト氏は、今回の変更はすべてポジティブなものであり、値下げは英国の初心者レベルのデジタル読者を獲得するための、より大規模で積極的な戦略の一部であると主張する。基本的に、B&N は長期的に電子書籍の売上を伸ばし、最終的には英国の電子書籍市場でのシェアを拡大​​するために、今はハードウェアの売上を大幅に削減する意向です。

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ヒルト氏は今週初めにMashableとの電話インタビューで、「英国では（デジタル読書端末への）移行ができていない人が大勢いる」と語った。 「価格が高すぎる、または製品の品​​質が十分ではないという認識があります。」

4月下旬にNook Simple Touchの価格を29ポンドに値下げしたことは、確かに店頭からの移動に貢献した。 Blackwell's のデジタル ディレクター、Matthew Cashmore 氏は次のように述べています。フォーブスに語った値下げ以来、書店はヌック・シンプル・タッチの在庫を維持するのに苦労しており、電子書籍の売り上げは「天井知らず」だという。

キャッシュモア氏は、ヌークは市場への参入が遅く、小売パートナーが他のメーカーに比べて少ないため、これまで英国市場に浸透するのに苦労していると付け加えた。 「価格の下落と多くの小売店での販売により、本質的に読者はより広い市場に参入することになった。」

シンプルタッチをこれほど低価格で提供することで、ヌークはまだ電子書籍リーダーに移行していない英国の顧客を獲得することができたとヒルト氏は述べた。これは、フック・ザム・アンド・キープ・ザム戦略だ。ヒルト氏は、同社には、一度デバイスを購入した初めての顧客をNookファミリーに引き留める「強力な能力」があると付け加えた。しかし同氏は、B&Nが各電子書籍リーダーの販売でどれだけの損失を被っているかについては言及を避けた。

49 ポンドの値札が GlowLight 電子書籍リーダーに同様の棚移動効果をもたらすかどうかはまだわかりません。 Forrester社の副社長兼主席アナリストのトーマス・ハッソン氏は、今回の値下げにより、GlowLightは英国市場において50ポンド以下の価格でライトを内蔵した唯一の電子書籍リーダーとなると述べた。同氏はマッシャブルへの電子メールで、「値下げは、自社のゲームでアマゾンと戦いたいと考えていることを示しているようだ」と書いた。

「英国の Google Play と Apple App Store での Nook アプリのランキングを見ると、B&N はまだ英国で自社のデバイスを中心としたエコシステムを構築できていないようです」と Husson 氏は付け加えました。しかし、新しいデジタル リーダーを早期に入手することで、おそらく同社はまさにそれを達成できるでしょう。