オンラインビデオパブリッシャーはビデオではなく視聴者を収益化することに目を向けるべきです

ビデオおよびオーディオ メディアのほとんどの広告は、テキストなどの他のコンテンツとは別に扱われます。定期的に (または不定期に) ビデオやオーディオ コンテンツを制作および特集しているブログや報道機関のほとんどは、それをまったく収益化していません。実際に収益化する企業は、残りの広告手法に依存するか、CPM で販売するかのいずれかであり、制作コストが作成中のコンテンツの売上収益を上回る場合、多くの場合、やる気を失います。

私はこれまでに、あらゆる形式のオンライン コンテンツに対するスポンサーシップ モデルの価値と、パブリッシャーにとって指標ベースの広告に対するスポンサーシップ モデルの本質的な優位性について、ここで何度も話してきました。この話題は、私たちがさまざまな議論をしたときに何度か出てきました。Twitterを収益化する方法特に、コンテンツを収益化可能な在庫として見ようとするのではなく、個人ブランドから収益を上げるというコンテキストでは、次のようになります。

人々は好きですルイス・グレイそしてロバート・スコーブル問題を説明し、その後、それらの問題の解決に取り組む企業または開発者グループを宣伝するだけで、Web 2.0 のニッチ市場全体を立ち上げることができました。これらは、数千人以上の購読者を持つ数百人の Twitter ユーザーの中で、私がよく知っている 2 つの名前にすぎません。 Twitterはこうしたユーザーと契約を結び、現金を山分けすべきだ。

そして、私はさらに最近、オンラインビデオのいくつかを調べたときに、オンラインビデオの文脈におけるスポンサーシップのアイデアについて話しました。Revision3 の最近のカットの背後に隠された理由:

現実世界の例として、シスコがエピソードを公開する前に、Mashable Conversations ビデオ ポッドキャスト (契約した時点で加入者がゼロのポッドキャスト) のスポンサー契約を結んだのはなぜだと思いますか? Robert Scoble は私たちのような大規模なブログを配布していないにもかかわらず、Seagate が彼の取り組みを後援し続けるのはなぜだと思いますか?どちらの場合でも答えは同じです。広告主は、自分の名前を、購入しているブランドに関連付けたいと考えています。

ブランドのスポンサーシップに費やされる予算を、同じ番組の指標ベースの広告と比較すると、パブリッシャーにとっての価値は明らかです。スポンサーシップは、資金を簡単に 10 倍から 10 倍まで引き上げることができるため、最適な方法です。 100。

このような違いがあると、広告主の価値は損なわれないのでしょうか?

理論上、広告主の価値は上がるはずです。スポンサーシップの現実では、スポンサーはより慎重に選択され、手動による干渉も多く発生します。企業は、人間の介入がなければ、有名な出版社のブランドに簡単に 6 桁の金額を投下するつもりはありません。逆に、残りのビデオ在庫や CPC テキストおよび画像在庫に対して行われる購入は、その値を簡単に超える可能性があり、ほとんどの場合、主に自動システムによって処理されます。

おそらく、これからの時代には、こうしたスポンサーシップ取引も高度な自動化された手段によって行われるようになるだろう（そしてその日が来れば、セールスやマーケティングの仕事に携わる多くの人々は自分たちの仕事に恐怖を覚えるだろう）が、私はむしろそれを疑っている。

この種のスポンサーシップは通常、製品やサービスの視聴者と収益化されるコンテンツがどこに密接に一致するかを特定するために、精通したパブリッシャーと精通したマーケティング担当者の両方によって慎重な検討が行われたために行われます。

私が話していることの実例については、Mashable で毎日スポンサー付きで提供されている特集をご覧ください。Sun スタートアップのレビュー。コンテンツとスポンサーシップは本質的に厳密にテキストですが、ここでのコンセプトは同じです。 Sun は、将来のビジネスの主要ターゲットはスタートアップ分野にあると判断し、Mashable のブランドはスタートアップ ビジネスと密接に結びついているため、スポンサーとパブリッシャーの関係は理にかなっています。

Sun はサイドバーのテキスト広告に単純に入札することもできましたし、当社が販売するより高価なグラフィック広告を購入することもできましたが、彼らは読者がスクロールするときにちらりと見えるか見えないかを超えて、当社の視聴者に向けた自社のイメージを形にしようとしていました。私たちのページを通じてコン​​テンツを探しています。

オンラインビデオに関しても、これらのコンセプトは変わりません。スポンサーシップの付加価値がより明確で目に見えるものになるだけです。

新しいメディアが独自のゲームで伝統的なメディアの大御所を破る

私は持っていますが、ブライトコーブのメディア配信戦略に声高に反対した同社の副社長アダム・ベリーは時折、パブリッシャーがどのようにしてビデオ活動を収益化するかについて、非常に簡潔にこの点を述べていた。Beet.TVが主催した最近のラウンドテーブルディスカッション。

彼がここで主張しているのは、売っているのはコンテンツではなく視聴者だということだ。これはどのメディア組織にも当てはまりますが、ニューメディアの在庫を販売しようとしている人にとっては、よく学んで学ぶべき重要な違いです。

別の言い方をすれば、ニューメディアのパブリッシャーは、昔の大御所たちが数十億ではないにしても数百万を費やして獲得した聖杯、つまり複数のメディアタイプに対して販売できる能力を掌握しているということだ。オンライン Web サイトによるビデオ、音声、画像、テキストの利用を阻止するために、オンライン Web サイトによるメディア独占を解体する法案を議会が可決することは決してないだろう。一方で、少数の出版社の手に多すぎるメディアを統合する合併・買収が行われるたびに、議会公聴会が定期的に開催される。

ビデオの価値について復習が必要な場合に備えて

オンラインでビデオ広告を視聴した人のうち、45% が広告から何らかの測定可能な反応を示し、31% が広告を最後まで視聴して企業 Web サイトにアクセスしたことがわかりました。広告を見た人のうち、16% が最終的に購入に至り、さらに 13% が無料トライアルにサインアップするか定期購入を注文しました。

明らかに、半数未満が広告を視聴し、そのうちの 45% が応答した場合、視聴者と応答の比率は約 25% となり、これは重要な数字ではありません。同様に、ビデオを視聴するすべての人のうち 12.9% が、最終的に製品を購入したり、無料トライアルをリクエストしたり、定期購入を注文したりすることになります。

現時点では、オンラインビデオの応答率に関する伝道は、相手が誰であろうとも、聖歌隊への伝道とほぼ同じです。その背後にある理由は、特にウェブに詳しい人にとってはほぼ常識です。

動画広告は最も一般的な Web 形式を打ち破る広告盲目。

残りの広告であっても、標準のビデオとオーディオの CPM 基本レートはテキストの CPM ベースレートよりもはるかに高くなります。

ビデオとオーディオはより記憶に残りやすく、複雑なアイデアを伝えるのが容易な場合が多いため...

...広告主のブランド、オファー、製品、サービスの永続的な印象を作り出すのが得意です。