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あなたのビジネスが一般視聴者にとって興味深いものであり、全国的に放送されているラジオ番組とつながりがあり、番組からレギュラーゲストとして出演を依頼される可能性があります。ただし、ニッチな業界で働いている可能性が高い場合、ポッドキャストはより現実的な選択肢であり、必ずしも劣っているわけではありません。
ポッドキャストが正しく行われれば、業界内の適切な人々にリーチし、会社を思想的リーダーとして確立し、顧客とつながり、それぞれのスケジュールに合わせて人々にリーチすることができます。
これら 3 社のポッドキャストは、プラットフォームを活用してビジネス目標を達成することに成功しています。
1.準備完了、セット、ニット: 本物で有益であること
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キャシーとスティーブ エルキンスは、米国最大の編み物、かぎ針編み、織物用品の独立系小売店である WEBS を経営しています。同社は 16,000 平方フィートの小売店を構えていますが、販売のほとんどはオンラインで行われています。
そのため、地元のラジオ局から編み物に関する毎週の番組とポッドキャストを依頼されたとき、彼らは地理的に離れた顧客と個人レベルでつながる絶好の機会であると考えました。
「それは人々を店に招待してお茶を飲むようなもので、まるでそこに座って一緒に編み物をしているかのように会話するのと同じです」とキャシーは説明します。 「これは強引な押し売りではなく、有益なものです。」
WEBS は 208 のポッドキャストを制作し、毎週約 13,000 人のリスナーを集めています。
そして今、その結果は会社の売上に明らかです。キャシーと夫が番組で特定の糸やパターンについて話し合うと、会社の Web サイト上のその注文ページへのトラフィックが急増するのがわかります。時々放送で話題になる子供のホッケーの試合の結果を尋ねる電子メールを書く人もいるし、見本市での彼女の声は注目を集めている。
何が成功したのでしょうか?キャシー氏は、同社の他のソーシャル メディア チャネルでポッドキャストを宣伝すること、コンテンツの面白さを保つこと、スケジュールを厳守すること、ポッドキャストをコマーシャルとして使用しないことを挙げています。
「ありのままの自分に忠実でいてください」と彼女は言います。 「超洗練されている必要はありません。ラジオのような元気な声を持っている必要もありません。本物である必要があります。」
2.ヒッピーというよりヒップ: たとえローカルであっても、グローバルに考えましょう
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WEBS と同様に、Greenfeet.com もオンライン顧客との接続に関する問題に直面しています。環境に優しい電子小売業者の創設者兼社長であるヴァレリー レッドデマンは、ポッドキャストが世界中の顧客と対話する良い方法であることに気づきました。ブランドエバンジェリストの育成において特に効果的でした。
「彼らは非常に熱心になります」とレデマン氏は言う。 「彼らは会社と本当につながりがあり、我々が単なる会社ではないことを理解しています。 …私が見つけた人々は…家族や友人に私たちの名前を出したり、ブログで私たちのことを話したり、私たちについてツイートしたりする人たちです。」
ポッドキャストはロックの曲で始まり、環境に優しい新しい製品や環境保護に関するホットな問題について議論します。主催者も可能な限り観客を巻き込むよう努めます。リスナーのコミュニケーションについて言及したり、電子メールを読んだり、ポッドキャストでリスナーにインタビューしたりすることがよくあります。
これらのリスナーは、Greenfeet.com の顧客と同様、世界中に広がっています。ポッドキャストの 5 年以上の運営で、約 120 万人がダウンロードしました。そのほとんどは米国に住んでいますが、中国、シンガポール、英国、カナダ、オーストラリア、イランもかなりの部分を占めています。
これらの人々と連絡を取ることは刺激になる、とレデマン氏は言う。そして、ポッドキャストに関して受け取ったすべての電子メールに返信するように努めています。
「全体的な考え方は、視聴者が探しているものを提供したいということです」と彼女は言います。 「しかし、彼らに尋ねなかったら、どうやって知ることができますか？」
3.本を超えて: 専門知識を確立し、視聴者を拡大
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著作権ライセンス会社著作権処理センターは毎週のポッドキャスト「Beyond the Book」を使用して、出版業界における専門知識を確立しています。
「それは、このビジネスにおける私たちの役割を認識しているだけです」と、同社のビジネス開発ディレクターであり、ポッドキャストのプロデューサー兼ホストでもあるクリス・ケニーリー氏は言います。 「私はいつも著作権について話すわけではありませんが、出版に関わるすべてのことは最終的には著作権に帰着します。誰が何を所有し、その利益を最大化するために何ができるのかということです。」
このポッドキャストは、実際には同じ名前の四半期ごとのカンファレンス シリーズとして始まりました。しかし、カンファレンスに参加するために、特定の時間、特定の場所に参加できる人の数は限られていました。ポッドキャストを利用すれば、より多くの人に低コストでリーチできるようになります。
2006 年 10 月の最初の 1 か月間、このポッドキャストをダウンロードした人はわずか 60 人でしたが、現在では毎月約 17,000 人がダウンロードしています。
成功するポッドキャストを作成するためのヒント
2005 年にポッドキャストがマーケティング計画において重要な役割を果たす可能性があることに気づいた後、ロブ サイモンはバーストマーケティング、中小企業向けのポッドキャストの制作を専門とする会社です。サイモンは、Beyond the Book を含む約 12 のポッドキャストを制作しています。
これらは、あなたのビジネスを成功させるための彼のヒントです。
一貫した周波数: 新聞や雑誌と同じように、ポッドキャストのリスナーは定期的にポッドキャストの新しいエピソードを期待します。届けないと紛失してしまいます。
対象読者を決定します:リーチしようとしている人々がどのような情報を望んでいるのかを考えてみましょう。通常、これはあなたの会社に関するコマーシャルではありません。
他の場所でポッドキャストを宣伝する:「人々があなたのポッドキャストを見つけてくれることをただ期待することはできません」とサイモンは言います。ウェブサイト、Twitter、Facebook、電子メールの下部などで宣伝してください。
我慢して：「ポッドキャストが普及するには時間がかかり、大ヒットになるものはほとんどありません。数字に囚われないでください。思想的リーダーになろうとしているのなら、おそらく 10,000 人の無作為の人々よりも 1,000 人の適切な人々のほうが優れています。」 」
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