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代理店、仲介業者、不動産業者は、次のような多数の視聴者を対象としたソーシャル プラットフォームの使用を通じて、見込み顧客の発掘、販売、ブランド構築で成功を収めています。ツイッター、フェイスブック、YouTube、フリッカー、交流会、 そしてリンクトイン、不動産に特化したプラットフォームだけでなく、トゥルリア、ジロウ、ウェルカムマットそしてアーキタイザー。
ビデオ、物件情報、アドバイスをコミュニティや将来の購入者または販売者と共有する場合でも、不動産専門家は実際の結果を得るためにソーシャル メディアの活用を進めています。
買い手と売り手を引きつける
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ソーシャルメディアを活用する不動産専門家の主な目標は、住宅を掲載しようとしている売り手や住宅を購入しようとしている買い手を引きつけることです。当然のことながら、不動産向けソーシャル メディアのバージョン 1.0 では、会社のコンテンツと対象者に合わせてソーシャル ネットワーク上にページが設定されます。
コーコラングループニューヨーク市最大の住宅用不動産会社である は、不動産業者が買い手と売り手にとって利用できるよう、これまで以上に努力していることを示す好例です。 Corcoran は、単に利用可能でオープンであるという点で差別化を図っています。 Facebook ページの「Do More」タブがすべてを物語っています。ツイッター、フェイスブック、YouTube、フォースクエア、 そしてゴワラなどのサイトがあります。さらに必要な場合は、ダウンロードできますiPhoneアプリでは、近くの販売または賃貸住宅、オープンハウスを検索できます。このアプリは、Twitter、Facebook、YouTube ページも宣伝します。もう少し深く掘り下げると、コーコランも見つかります。タンブラー、ブリップテレビそしてヴィメオ。簡単に言えば、Corcoran はクライアントのためにどこにでも存在できる方法を見つけました。これは、ファンとフォロワーを買い手と売り手に変えるための最初のステップです。
The Corcoran Group のインターネット マーケティング担当ディレクターである Matthew Shadbolt が、Corcoran のソーシャル メディア戦略について詳しく教えてくれました。ライフスタイル ブランドとして、Corcoran は単に存在感を生み出すだけではなく、それに参加しています。たとえば、Corcoran YouTube チャンネルでは、CEO のパム・リーブマンが Facebook や Twitter のフォロワーから寄せられた質問に答えています。住宅市場の現状そしてニューヨーク生活のヒント。さらに、Shadbolt は、ユーザーが見つけられるように、Foursquare と Gowalla に近所のヒントを積極的に残します。彼は次のように指摘しています。
「私たちは、コーコランが専門とする膨大な地元近隣知識に基づいて、ニューヨーク周辺にヒントを残すという包括的なモバイル マーケティング戦略を作成し、実行しました。実際に近隣に住むことがどのようなものなのか、どのような生活なのかを伝えることが私たちのブランドの前提です」ニューヨーク市では、『アパートの四方の壁を越える』ようなものです。これがこのアプローチの背後にある重要な推進力です。」
シャドボルト氏はさらに、ソーシャルメディアからの収益が相当なものだったと説明した。
「私たちが目にした主な点は、メイン Web サイトへの参照トラフィックの質が大幅に向上したということです。流入するトラフィックが増加しているだけでなく、ソーシャル メディア サイトからの訪問者はより長く滞在し、より多くのサイトを見ているようになりました」これは検索エンジンでも見られたことではありますが、これほど多くはありませんでした。特に Facebook で直接私たちと関わる人々が、Facebook と Twitter の両方を通じてビジネスを生み出してきました。二ヶ月です。」
もう一つ、集客がうまくいっていると思われる企業は、アパートホームリビング.com、アパートライフガイドとアパート探し。彼らのフェイスブックページにはアパートに関するリクエストが満載で、リストやアイデアを即座に返信します。彼らには立派な特徴さえありますYouTube1,600 本のビデオがあり、過去 1 年間で合計 113,000 回以上視聴されました。
リスト、ツアー、上映の共有
不動産の世界では、物件掲載、オープンハウス、ツアーが販売に向けた主な足がかりとなっていますが、デジタルの世界のおかげでこれらのステップがはるかに簡単になりました。
たとえば、Corcoran 氏は最近、ツイッターアカウント、需要に対応するため、新規の出品のみを対象としています。一方、コーコランのメイン Twitter アカウント地元や業界のニュースを常に新鮮に保ちます。
不動産専門家、仲介業者、映画制作者の最大のコミュニティである WellcomeMat は、フルモーションの不動産ビデオ ツアーを使用して自分自身や物件を宣伝しており、ビデオ不動産ツアーの制作と共有も容易になっています。 WellcomeMat は 18,000 人の不動産専門家からなるコミュニティを擁し、あらゆる規模の不動産代理店、仲介業者、会社にサービスを提供しているほか、ハルステッド、ワイチャート、プルデンシャル ダグラス エリマンなどの国内トップクラスの不動産仲介会社と提携し、ビデオの提供も行っています。
このサービスは、スタッフにビデオグラファーがいない人向けに 3,000 を超える現地制作チームを提供し、Web サイトや YouTube チャンネルとの簡単な統合も可能にします。ユーザーは、Facebook、Twitter、Craigslist への自動リンク配布や、提供される高度なレポート ツールを利用することもできます。
WellcomeMat の共同創設者である Phil Thomas Di Giulio 氏は、不動産の専門家がフルサービスのビデオ プラットフォームをどのように利用して収益に影響を与えているかについて詳しく説明しました。
「WellcomeMat にアップロードされているビデオの大部分には、不動産ツアー、近隣のプロフィール、仲介情報と最新情報、または代理店の広告が含まれています。各ビデオの共通点は、オンラインで視聴者の想像力を引きつけ、質の高いものを提供できることです。不動産、場所、人、または町に関する情報。
「ビデオにより、代理店と仲介業者はこの地域の知識を共有し、まったく新しい方法で消費者とつながることができます。消費者は、自分が代表する地域について優れた知識を示している代理店（または仲介業者）と協力する可能性が高いため、これは非常に重要です」 。」
リードを生成した後、スケジュール設定には多くのオプションがありますが、最も新しくて使いやすいサービスの 1 つは次のとおりです。タングルミー、「ダブルブッキング、タイムゾーンの間違い、または電子メールのピンポン」を軽減すると約束するサービス。
ドリュー・バークス, 2008 年サンディエゴ不動産ブローカー オブ ザ イヤーに選ばれた彼は、Tungle.me を使用してエージェントとの社内会議、新しい不動産業者の採用会議のスケジュールを設定したり、リスティングの上映スケジュールを設定したりしています。バークス氏は、自社の証券会社がどのようにサービスの実験を続けているかについて詳しく説明した。
「[Tungle.me] がエージェントの案内を増やすと信じています。特に売主が敷地内にある鍵ボックスの使用を許可していない場合、不在着信や案内時間の混乱がなくなるからです。このテクノロジーは、電話で予約や上映をスケジュールするよりもはるかに効果的であることが証明されています。」
専門家のアドバイスを借りる
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時折リストを掲載することはソーシャル メディア コミュニティに喜ばれるかもしれませんが、多くの専門家は、無用な情報でユーザーを遠ざけるのではなく、業界の知識と専門家の視点で視聴者を引き付けることを主張しています。価格設定、場所、サイズなど、リスティングを 1 人の顧客に関連させるには調整する必要がある要素が非常に多いため、ほとんどのリスティングが特定のソーシャル メディア ユーザーのほとんどの人々に関連していない可能性が高くなります。
About.comの不動産ビジネス専門家であるジェームズ・キモンズ氏は、不動産専門家に対し、フォロワーや不動産物件情報とのつながりを圧倒しないようにアドバイスしている。彼アドバイスする、
「地元の不動産市場におけるあなた、あなたのビジネス、専門知識を宣伝してください。市場の解説、教育、統計を活用してください。あなたの IDX 検索ページにリンクしてください。訪問者の多くは、いくつかの不動産市場の物件を見たいと考えているからです。」重要なのは、ただ今のリストではないということです。」
不動産専門家が専門知識を提供できる専門セクションを備えたサイトは数多くあります。トゥルリアの声そしてジローのアドバイス。どちらのサイトも住宅購入希望者が頻繁にアクセスし、価格設定や住み替えから資金調達やクロージングに至るまで、さまざまなテーマに関する答えを求めています。あ典型的な質問どちらのサイトでも、特定の地理的地域や不動産分野を専門とするエージェントやブローカーからかなりの数の回答が得られます。市場の人々とのこの種の交流は、信頼できる評判を築き、将来の検討に備えたブランド認知を構築するための優れた方法です。
YouTube は、不動産に関するヒントを共有するための有効なプラットフォームも提供しています。例えば、ケラー・ウィリアムズ・リアルティ・インターナショナルは、不動産フランチャイズ会社で、毎月の不動産レポート、不動産に関するアドバイス、会社の現在のイベントに関するビデオが満載の YouTube チャンネルを維持しています。ケラー・ウィリアムズは、約 400,000 回のビデオ再生回数、100,000 回のチャンネル再生回数、2,000 人の登録者を誇ります。これらは祝う価値のある数字です。
あなたが不動産の専門家である場合は、自分の専門知識と地元の知識をアピールする方法に注目してください。有益で関連性の高い情報を他の人に提供すると、相互作用が増加し始めるはずです。
他の不動産専門家とつながる
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不動産専門家は、スキルと業界内でのネットワークを向上させるために、自分の業界に特化したソーシャル ネットワークを使用しています。これらのネットワークの一部には、アクティブレインそして反転パッド。
ベータテスト中ですが、アーキタイザーはクラウドソーシングによるオンライン建築データベースとしては最大であり、ファン、所有者、建築家から投稿された 10,000 を超える完成プロジェクトや提案プロジェクトが簡単に検索できます。このサイトは、不動産開発者と建築家にネットワーキング スペースを提供しており、開発者は建築家を検索し、建築家はプロジェクトをアップロードできます。このタイプのソーシャル ネットワークにより、開発者は市場の人材の選択肢をより適切に把握できるようになり、同時に建築家も発掘されるチャンスが高まります。
CEO兼共同創設者で建築家でもあるマーク・クシュナー氏は、「古いモデルは雑誌を中心に展開しており、建築家は特定の号に取り上げなければならなかった。つまり、開発者が特定の建築の11月号を手に取ったとしよう」と説明する。建築家が開発者に発見される唯一の方法は、彼がたまたまその 11 月号に載っていたことです。」 Architizer は、アーキテクトと開発者を 1 か所に集めて接続プロセスを簡素化します。
Meetup、Flickr、LinkedIn などのより有名なソーシャル ネットワークは、不動産専門家が互いにつながり、学び合うためのスペースを提供しています。アクティブな Meetup グループの例としては、次のようなものがあります。シカゴ不動産グループそしてニュージャージー不動産ソーシャル ネットワーク。どちらのミートアップも上位にランクされており、参加者から好評を博しています。たとえば、融資担当者ローナ・ロバーツは、ニュージャージー不動産ソーシャルネットワークミートアップは「ネットワークを作り、何がコミュニティやビジネスに影響を与えているかを詳しく知るための優れた方法」であると述べました。コミュニティで不動産 Meetup を始める方法の詳細については、次のヒントをご覧ください。成功するミートアップを企画する。
ソーシャル ネットワーク上のその他のグループ設定（National Association of REALTORS など）リンクトイン、または Photography for Real Estate グループフリッカーは、不動産業界の専門家とつながるのに最適な場所です。
買い手や売り手とのつながりから、同業他社とのネットワーキング、融資専門家のアドバイスまで、不動産の専門家としてソーシャル メディアを活用する方法はたくさんあります。不動産業界でソーシャルメディアを活用する際のヒントは何ですか?
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