サムソナイト製品は雄牛に突撃されたり、回転ドアに挟まれたり、タクシーから投げ捨てられたり、ピッツバーグ・スティーラーズのフットボールチーム全員によってひっぱられたりした。しかし、彼らは――繰り返しますが――ゴリラから殴り倒された経験はありません。
むしろそれは真っ赤な部分だったアメリカンツーリスター象徴的な場所で霊長類によって手荒く扱われる荷物、サムソナイトではない1971年のテレビコマーシャル。 （動物愛好家の皆さん、それは本物のゴリラではありませんでした。猿の着ぐるみを着た俳優でした。）
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しかし、サムソナイトの幹部は混乱を理解し、許している。同社は最終的にアメリカンツーリスターを買収し、ゴリラのキャラクターを広告に復活させ、ブレイクしたスターを見ればそれを認識した。
サムソナイトのスローガン: 革新、耐久性、歴史
一方、サムソナイトは、靭性を武器として利用することを躊躇しませんでした。長年にわたるマーケティングの要。実際、この伝統的なブランドは 1910 年に、創設者のジェシー シュウェイダーと彼のビジネス パートナーの兄弟がスーツケースの上に立って頑丈であることを示す印刷広告で立ち上げられました。当時はコロラド州デンバーに拠点を置くシュウェイダー・ブラザーズ・トランク・カンパニーと呼ばれていましたが、60年代に聖書の有力者サムソンにちなんでサムソナイトに改名されました。
広告のキャッチフレーズには、スインギーな 1969 年のスローガン, 「荷物を運ぶように旅行したら、サムソナイトと同じように見えますか?」広告は、あの不格好な空の頂上に耐えるためには、バッグはほぼ壊れないものでなければならないことをほのめかしていました。
最近のキャンペーンでは、製品がどれほど筋肉質であるかだけでなく、新しく開発された素材と技術によって製品がいかに軽量で操作性が高いかを強調しています。 「光と力の融合」は、たとえば、リフト21月にデビューしたラゲッジライン。
クレジット: サムソナイト
「私たちは、メッセージングにおいて品質、耐久性、革新性を重視しています」と氏は述べています。ステファニー・ゴールドマン, 兄弟ブランドのアメリカンツーリスターも手がけるサムソナイトのマーケティングコミュニケーションディレクター、ハイシエラそしてハルトマン。 「私たちは、サムソナイト製品を購入すると何が得られるのかを消費者に明確に伝えるようにしています。製品は私たちの広告の主人公です。」
歴史的に、サムソナイトは、有名人たちとスクリーンタイムや印刷広告スペースを共有してきました。たとえば、ピッツバーグ・スティーラーズが硬い荷物でいっぱいのサッカー場を攻撃し、最悪の結果を残した1977年の思い出に残るテレビスポットです。 （バッグはプロの NFL プレーヤーと同じくらいたくましいことが判明しました。）そして、ミュージカルナンバー同じ年、若いマリル・ヘナーがバッグでいっぱいのショールームを飛び回り、サムソナイトのセールについて歌っていました。
そして、サムソナイトの幹部らは、90年代にセレブの進出があったが、消費者には受け入れられなかったことを今になって恥ずかしそうに認めている。ごめんね、カーレーサーダニカ・パトリックそして起業家サー・リチャード・ブランソンしかし、「人生は冒険だ」というキャッチフレーズの下に印刷された広告は、針を動かすことができませんでした。ブランソンとの論理的なクロスプロモーションでもヴァージン アトランティック航空航空会社は関係を救うことができなかった。
フィクションではありますが、AMC の賞賛されたドラマのエピソードですマッド・メンサムソナイトは、当時の偉大なアスリート、ジョー・ナマス、モハメド・アリ、ソニー・リストンとペアを組んだ。番組の広告の達人ドン・ドレイパーとペギー・オルソンからのブレインストーミングは、今や有名なエピソードであるスーツケース、決して実現しませんでした。
ユニークな機能への明確な焦点
そのため、最近では、ポップカルチャーの人物、スポーツスター、ビジネスリーダーを起用する代わりに、サムソナイトは自社のユニークな製品機能のみにほぼ重点を置いています。ゴールドマン氏によると、それは過去10年ほど真実だという。 2005 年に彼女が同社に入社したとき、マーケティングを徹底的に見直すための協調的な取り組みが行われ、旅行かばんや旅行用品、バックパック、タブレット ケース、ラップトップ ホルダーを独自のキャンペーンの主役にしました。
クレジット: サムソナイト
この戦略により、サムソナイトのスーツケースが球形のスピナーでいかに簡単に回転するかを示す「The Wheel」や「Bullfight」と呼ばれるテレビコマーシャルや、同ラインの空気のように軽い魅力を強調する風船や凧で満たされたリフト 2 の広告が誕生しました。 。
伝統的にテレビ、印刷物、屋外広告主であるサムソナイトは、現在もこれらのメディアへの掲載に依存していますが、その組み合わせは明らかに異なっています。テレビ放送でのコマーシャルは、かつては定番でしたが、現在ではほとんどなくなり、ケーブルテレビでの購入さえまれです。このブランドは現在も、USA Today、Condé Nast 誌、Fortune およびその他広く発行されている全国出版物で印刷広告をかなりの割合で行っています。
サムソナイトが屋外メディアを買収する場合、ブランドは空港での 1 回限りの広告ではなく、タイムズ スクエアのデジタル看板のような、インパクトがあり注目度の高いアプローチを選択します。過去 4 年間、同社はいわゆるペンシルベニア駅の支配11月には、ニューヨークのにぎやかなランドマークにある約200以上のメディアユニットを引き継ぎ、階段や柱から時計やロタンダに至るまで、あらゆる場所にそのメッセージを張り巡らせている。
「私たちはアウトドアでインパクトのあることをするのが好きです」とゴールドマン氏は語った。 「私たちは、このペン ステーションでの過去の購入品を『サムソナイト & デイ』キャンペーンに使用し、いつでも、どこに行っても、当社にはお客様のための製品があることを示しました。」
このブランドは、「軽量スピナー: ニューヨークでは、ただ転がる必要があります。」や「完璧なフィット感: 地下鉄の車両に押し込むようなものです。」などのスローガンで地元の色に頼っていました。
会話をデジタルに移行する
他の伝統的なブランドと同様に、同社は最初にデジタル メディアに足を踏み入れたわけではありませんが、現在では、特にバックパックやタブレット ケースなどの大学向け製品において、頻繁にデジタル メディアに目を向けています。
ゴールドマン氏によると、2010年以前はサムソナイトのオンライン広告は存在しなかったという。それは大きく変わり、一部のキャンペーンは 100% デジタル化され、アマゾン、ベストバイ、オービッツ、エクスペディア、トラベロシティおよび他のサイト、ソーシャルメディアプラットフォーム。モバイル マーケティングは、製品ベースの広告と同様に、今や頼りになるツールになっていると彼女は言いました。クリエイティブな仕事は、メディアの購入と掲載とともに、ボストンに拠点を置くブランド代理店から提供されます。コネリーパートナーズ。
マーケティングをターゲットにし、ブランドの新鮮さを保つために、代理店はサムソナイトのビジネス バッグ向けにスパイをテーマにしたパルクールをちりばめた広告を制作しました。のデジタル広告掲載によると、この製品は「あらゆる仕事に適応」し、「どこでも使用可能」です。ゲームスポットおよびその他の 18 歳から 34 歳の男性中心のサイト。付随するミニアクション映画に配布されましたカレッジユーモアそしてマキシムバッグが屋上を駆け抜け、ひっくり返したり、ひねったり、ジャンプしたりして、傷もへこみもなく架空の悪者から逃れる様子を示しています。
デジタルへの移行と、軽量スーツケースにおけるブランドのイノベーションは効果を上げているようだ。 2013年のサムソナイトの純売上高は、20億ドルを超えたブランドの 104 年の歴史の中で初めて、2012 年と比較して 15% 増加しました。