「スーパーボウルの広告」という言葉は、通常、チーム内で本当のマーケティング戦略というよりは冗談として発せられました。スクエアスペース-- 少なくとも最近までは。
アンソニー・カサレナスクエアスペースを立ち上げた2004 年初頭に、父親から 30,000 ドルの資金を提供され、人々が Web サイトを構築できるようにするためのより良いツールを提供する計画を立てました。同氏は、新サービスを売り込むため、最初の年に Google AdWords に「数百ドル」を費やしたという。
それ以来 10 年間で、このスタートアップはマーケティング活動を徐々に拡大し、5 桁の AdWords 購入、スポンサー付きポッドキャスト、Pandora や Spotify でのマーケティング、そして昨年には TV スポットを含めるようになりました。それでも、スーパーボウルの広告に数百万ドルを投資するというアイデアは、同社がテレビキャンペーンで初期の成功を収めたこともあり、昨年後半まで真剣に受け止められることはなかった。
「そのジョークが現実になると面白いですね」とカサリーナさんは言う。 「『皆さん、本当にできるよ』という感じでした。そうですね、少し考えてみましょう。本当に言えることがあるでしょうか? それを実現するためのクリエイティブな才能はありますか? それを実現する準備はできていますか?
カサリーナ氏によれば、スクエアスペースは、これらの質問のそれぞれに「はい」の欄にチェックを入れた後、今週末の大事な試合中に放映される 30 秒のスポットを制作することを「7 桁以内に」約束したという。月曜日にオンラインに掲載されたこの風変わりな広告は、ウイルス警告や攻撃的なプロモーションから下品なミームに至るまで、インターネットの最悪の部分を恐ろしい暴徒の場面で生き生きとさせ、その後、Squarespace がインターネットを改善し、混乱を和らげることができると示唆している。
カザレナ氏によると、スクエアスペースは、GoDaddyのような同様のサービスによる過去のスーパーボウルのマーケティング活動に注目し、通常の広告よりも「もう少しドラマチック」なものを目指したが、その中核的価値観からあまり逸脱しない広告を目指したという。
「この広告は本当にエレガントで、共有しやすく、楽しい方法で Squarespace の価値観を伝えていると信じています」と彼は言います。バージョン。」
同社によれば、Squarespace のビジネスは「数十万」の顧客にサービスを提供するまでに成長したが、現在の目標はスーパーボウルの広告とその後のマーケティングキャンペーンで主流の視聴者を獲得することだという。カザレナ氏は、試合中に手羽先やビールをむしゃむしゃ食べている人の多くはウェブデザインに特に興味がないかもしれないことを認めているが、それでもこの広告には何百万人もの視聴者を惹きつける可能性があると信じている。
同社は、将来の顧客を対象にSquarespaceを知ったきっかけを調査し、メディアでの言及数を追跡し、会社の成長軌道の変化を調べることで、広告の影響を追跡する予定だ。 「ビジネス全体の傾向が変わることを期待しています」とカサレナ氏は言います。
広告の制作と放映には数百万ドルの費用がかかることを考えると、それが利益をもたらすかどうかについては確かにリスクがあることを同氏は認めている。
「私たちは、この残高が他の方法で何ができるかを徹底的に検討しています。会社の成長を促進するために、その残高をさまざまなことに費やすことができます。それは検討中です」と彼は言います。 「現在の予算を考慮すると、これは喜んで引き受けるリスクでした。」
結局のところ、Casalena 氏が指摘するように、Google AdWords への支出を永久に制限することはできません。
「特定のチャネルでは飽和効果が見られます。AdWords が効果がないのに、1,500 万ドルを費やすことはできません」と彼は言います。 「常に新しい緑の野原を見つけて追い求めなければなりません。」