ついに製品やサービスの開発が完了しました。ビジネスモデルを一掃した、そしてあなたは新しい事業に真っ先に取り組む準備ができていますが、開始するのに十分な資金を一体どうやって集めるのでしょうか？
取るベンチャーキャピタル起業に必要な資金を確保する方法の一つです。によると最近の統計からロイター, ベンチャーキャピタル企業は、2012 年にスタートアップに 40 億ドル以上を投資し、2013 年の第 1 四半期には 9 億ドル以上が投資されました。
ベンチャーキャピタル会社には多くの可能性がありますが、これがあなたのスタートアップにとって正しい道であることを確認することが重要です。ベンチャーキャピタリストは、あなたの会社に投資することで高いリスクを負う代わりに、通常、会社の所有権の一部に加えて、会社の決定に対する重要なコントロールを受け取ります。しかし、銀行融資を確保したり、債務の返済を完了したりできない、あるいはそうしたくない新興企業にとって、VCは間違いなく魅力的な選択肢となり得る。したがって、ベンチャーキャピタルに応募することがあなたのスタートアップにとって正しい選択であると判断した場合は、資金を集めるためにあなたのビジネスが必要とする必須の特性について学ぶために読んでください。
1. 参入障壁が高いユニークなアイデアを持つ
ベンチャーキャピタリストがあなたの会社に対して負っている大きなリスクを正当化するには、市場の空白を埋めると約束される新鮮な事業を彼らに提供する必要があります。 Mashable とのインタビューで、パートナーのチャーリー・ポラチ氏はこう語った。ポラチアクセスエグゼクティブサーチ、参入障壁が高い真にユニークなアイデアを持つことの重要性について詳しく説明しました。
「ベンチャーキャピタリストは、ユニークで簡単に複製できないプロジェクトに資金を提供しようとしています。理想的には、その技術やサービスが特許または商標登録され、スタートアップにある程度の余裕を与え、ビジネスが牽引力と市場シェアを獲得する時間を実際に確保できるようになります。」 」
誰でもオンラインで何かを販売できますが、まだ開発されていない製品もあります。永久に使える自動車のバッテリーや、革新的でアクセスしやすい低コストのエネルギー源など、これらはベンチャーキャピタリストがよだれを垂らすようなアイデアです。他の人たちと同じように、次の大きなことに意欲を持っています。
2. 魅力的な価値提案を開発する
ベンチャーキャピタリストはスタートアップの分野に精通しているため、なぜあなたのビジネスが競合他社よりも異なり、より優れているのかを彼らに示すことができなければなりません。魅力的な価値提案があることをVCに示すことは非常に重要ですが、初めての起業家は見落とされがちです。
マイケル・ゴールドスタイン、DC ベースのスタートアップ アクセラレーターの創設者爽快感のある人、顧客の関心を判断することの重要性を強調しました。
「スタートアップを評価するときの私の個人的な尺度は、ターゲット顧客がその製品/サービスにアクセスするために 5 分間列に並ぶか、それとも放棄するかということです。アプリのダウンロードやサイトへのアクセスに 5 分かかったとしたら、顧客は固執しますか？」
価値提案を生み出すもう 1 つの重要な要素はスケーラビリティです。ビジネスを拡大することに興味を持つ人は十分にいるでしょうか?たとえ本当にクールでユニークなアイデアがあっても、拡張性がなければ資金を調達できません。どのような市場を目指していますか?また、その規模はどれくらいですか?投資家は、市場機会が大きく、あなたの会社が大規模に多額の収益を生み出すことができると信じる必要があります。プラハール・シャー、CEO兼共同創設者モビーでは、関心のある市場における機会を認識することの重要性について詳しく説明しました。 「市場の規模を正しく評価し、市場機会がどれほど大きいかだけでなく、なぜそれが破壊の機が熟しているのかを投資家に教育してください。Mobee の投資家の一人に、なぜ私たちを支援することにしたのかと尋ねたところ、彼はすぐにこう答えました。 「今でも紙とペンで運営されている、数少ない10億ドル産業の1つであるミステリーショッピングを狙っています！」 」
つまり、重要なのは次のとおりです。あなたのビジネスが製品である場合、人々がその製品に喜んでお金を払い、あなたの製品で満たされる満たされていないニーズがあることを実証してください。ビジネスが市場である場合は、供給側と需要側の両方で牽引力を示す準備をしてください。
3. 市場の牽引力を実証する
競争経済では、エンジェル資金のわずか 2.5%企業がベンチャーキャピタルを調達し続ける場合、スタートアップ企業が自社の市場での認識と関連性を示すことが重要です。初期段階のVCは、小切手を切る前に大きな市場機会を確認したいと考えており、スタートアップ企業はパイロットまたはベータ顧客を通じてこれを実証できます。
さらに重要なことは、スタートアップはその試験運用を有料顧客に変える能力を実証する必要があるということです。ニーナ・ナシフの創設者兼CEOヘルスボックスは、市場の牽引力を示すことが重要であり、スタートアップはパイロットを有料顧客に変えるプロセスを何度も再現できる必要があると考えています。 「初期の顧客の数と質が高ければ高いほど、スタートアップは初期の採用者からの当初の関心を超えて成長する能力を持っています。」
4. 完璧なチームを編成する
ベンチャーキャピタルの資金を呼び込むには、適切なチームを持つことが最も重要な要素であると考える人もいます。スタートアップ企業がすぐに製品や市場に完璧に適合することはほとんどなく、おそらく顧客のニーズ、競争要因、業界の変革に基づいて方向転換する必要があるでしょう。
ライアン・ファクト、CEO兼共同創設者シード投資投資家と質の高いスタートアップを結び付ける株式ベースのクラウドファンディング プラットフォームである同社は、適切なチームを見つけることの重要性について Mashable に語った。
「初期段階の投資に伴う不確実性の高さを考えると、ベンチャーキャピタルは馬よりも騎手に賭けます。チームが必要なスキル、分野の専門知識、多様性を備えているという高いレベルの確信を持つ必要があるためです。業界はそうしています。」
したがって、あなたのチームが経験豊富な起業家で構成されているか、最近大学を卒業した人で構成されているかにかかわらず、チームメンバーが補完的なスキルを持ち、うまく協力してきた実績がある限り、ベンチャーキャピタルの資金を獲得する確実なチャンスがあるはずです。
あなたのスタートアップはどのようにしてVCからの資金を集めたのですか?コメントでお知らせください。
