iOSアプリプロデューサーのデビッド・バーナード氏にとって、AppleのApp Storeの有料アプリケーションから収益を上げることはますます困難になっている。バーナード氏はその創始者である対比(以前は App Cubby)、次のようなアプリを作成します。Launch Center Pro[iTunesリンク]と完璧な天気[iTunes リンク]。
Contrast の最新アプリである Perfect Weather は、iOS7。このアプリは、多くの iOS 7 アプリ リスト (以下を含む) で取り上げられました。私たちの) を獲得し、米国の App Store の有料アプリ ランクでなんとか 6 位に到達しました。これは、アプリ ランキングの競争の世界ではかなりの偉業です。
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しかし、アプリの収益となると、バーナード氏は衝撃を受けました。 Perfect Weather は、彼の最後のアプリである Launch Center Pro と同じ 2.99 ドルで発売されました。どちらのアプリも米国の有料アプリ チャートでなんとか 6 位にランクインしました。Perfect Weather は、iTunes の「Designed for iOS 7」セクションで取り上げられたことでさらに順位を上げました。
しかし、初日の売上高を比較してみると、Launch Center Pro の売上高は、米国の App Store での Perfect Weather の 4 倍であることが判明しました。
言い換えれば、有料アプリのチャートに入るということは、以前とは意味が異なります。
バーナードさんは一人ではありません。 Mashable は 6 人の著名な iOS 開発者と話をしましたが、彼らは皆、アプリがチャートでどれだけランク付けされているかに関係なく、有料アプリケーションの売上が減少していると報告しています。
Tapity の Jeremy Olson を含む一部の人は、(アプリ内購入を通じて収益を生み出す無料アプリとは対照的に) 有料アプリは死んでいる。
Barnard 氏は、インディーズ アプリ開発分野での経験についてよく記事を書いています。彼のブログ、そこまで行く準備はできていません。しかし彼は、有料アプリを取り巻く市場が変化していることを認識している。
「昨年の戦略は、大規模なリリースに向けて積み上げ、チャートで急上昇し、最初の 1 か月ほどで収益のほとんどを稼ぐことでした」とバーナード氏は Mashable に語った。 「それがまさに Launch Center Pro で起こったことです。Launch Center Pro は、最初の 1 か月で、その後の 10 か月で得たものと同じくらいの利益を上げました。」
ユーザーはアプリケーションに費やすお金を減らしていますか?などの分析会社の最新の統計によると、アプリアニーそして差別、AppleのApp StoreとGoogle Playのアプリ収益は増加し続けています。
それで、何が起こっているのでしょうか？ゲームやその他のアプリケーションでのアプリ内購入の増加のおかげで、消費者行動の変化が原因であると考えられます。
アプリ内購入の台頭
クレジット：
Distimo レポート 2013 年 3 月
アップルの場合アプリ内購入の導入2009 年に iOS 3.0 とともに App Store に追加され、開発者に新たな収益源が開かれました。
ユーザーにアプリの事前購入を強制するのではなく、開発者は無料でダウンロードできるアプリを作成し、アプリ内購入 (IAP) によって拡張または強化することができます。それは、機能や追加レベルのロック解除から、広告の削除、追加のスタイル テーマの追加まで、あらゆるものになる可能性があります。
このモデルはよく呼ばれますフリーミアム-- はすぐに、最も成功したモバイル ゲームの多くの標準になりました。
3月、アプリ分析会社Distimoレポートを発表しました[PDF] は、最も成功しているアプリがユーザー ベースをどのように収益化しているかを調査したものです。
このレポートの驚くべきデータ ポイントの 1 つは、2013 年 2 月の時点で、米国の Apple App Store の全収益の 76% がアプリ内購入によってもたらされたということでした。この数字はアジア市場 (韓国、中国、日本、香港を含む) ではさらに高く、収益の 90% 以上が IAP によるものです。
クレジット：
Distimo レポート 2013 年 3 月
App Annieのリスト2013 年 10 月 8 日時点で米国の iPhone アプリの売上トップ 100 のうち、純粋に有料アプリとして存在しているアプリは 100 個中 9 個だけであることがわかります。つまり、収益上位 100 アプリのうち 91 アプリは無料でダウンロードでき、IAP を使用して収益を得ることができます。
App Annie は、2012 年 9 月から 2013 年 6 月までの IAP ありとなしのインデックス付きアプリ (ゲームと非ゲーム) の内訳を提供してくれました。
クレジット：
アプリアニー
IAP を使用した無料アプリは、ゲーム以外のカテゴリではそれほど支配的ではありませんが、ユーティリティ アプリや金融アプリでも IAP モデルで成功を収めています。
iPad用マネーウェル[iTunes リンク] は、No Thirst Software によって最近リリースされたファイナンス アプリです。
No Thirst の Kevin Hoctor は、MoneyWell for iPad を IAP で無料にした初期の結果について書きました。彼のブログ。 MoneyWell for iPad は、MoneyWell for Mac ユーザーおよび iPad をプライマリ コンピュータとして使用しているユーザー向けに設計されました。
MoneyWell for iPad の IAP が 39.99 ドルであることを認識することも重要です。これは iPad の平均価格の何倍もです。
クレジット：
MoneyWell for iPad のコンバージョン率
リリースから最初の 10 日間で、No Thirst は 25% という驚異的なコンバージョン率を達成しました。ダウンローダーの 4 人に 1 人が 20 ドルの顧客になりました (MoneyWell for iPad の IAP はリリースから最初の 2 週間で 50% オフでした)。ホクター氏は、コンバージョン率がこれほど高いままになるとは予想していない。それでも、発売から 3 週間が経過し、セール終了後も、MoneyWell for iPad はファイナンス カテゴリで 15 番目に収益の高い iPad アプリにランクされています。
開発者が IAP に重点を置いたモデルへの移行、または少なくとも検討していることをますます目にします。 Marco Arment は、彼自身の今後のアプリ Overcast に関してこの変化について書いています。
武装書きます:
Overcast のビジネスモデルがどうあるべきかについて、私は行ったり来たりしてきました。私は間違いなく（ベンチャーキャピタルや広告ではなく）顧客に直接料金を請求していますが、どこで、どのように、何のために請求するかについてはまだ議論しています。
...Overcast を前払いで購入することを正当化するのは難しいでしょう。それが、私たちの高級マニア以外の誰もそれを使用しないようにする最も早い方法です。
前払いの有料モデルが終わったことに誰もが同意しているわけではありません。 Joe Cieplinski 氏は、UX とグラフィックスを担当しています。ボンビング ブレイン インタラクティブは、有料アプリは、たとえ高価なものであっても、特定のカテゴリ内に存在し得ると考えています。
チェプリンスキー氏はブログで次のように書いている。二 投稿Arment 氏の主張に対して、彼自身のアプリでの経験を活かして、iPad用テレプロンプト+[iTunes リンク] をカウンターポイントとして使用します。
無料および有料の多くの競合があるにもかかわらず、Teleprompt+ は収益とダウンロードの点で競合他社を上回っていると Cieplinski 氏は言います。 Cieplinski 氏は、プロ仕様のテレプロンプター アプリに依存するタイプのユーザーにとって、14.99 ドルの価格は問題ではないと主張します。さらに重要なのは、サポート、頻繁なアップデート、信頼性です。
同じことが、素晴らしい開発者のジェームス・トムソンにも当てはまります。PCalc[iTunes リンク]。トムソン氏は、PCalc は 10 ドルの価格にもかかわらず、これまで以上に業績が良いと述べています。実際には、彼は言います彼の収入の大部分は、9.99 ドルの IAP で利用できる無料版を持っているにもかかわらず、アプリの完全版の購入によるものです。
アプリ価格設定の未来
David Barnard 氏は、特定の種類のアプリ モデルに固執しすぎないことが重要だと考えています。 「あまりにも多くの人が IAP を万能薬だと考えていると思います」と彼は言います。 「IAP の使用は一部の人にとってはうまくいくかもしれませんが、他の人にとっては悲惨な失敗になるでしょう。」
「問題は、App Store でフリーミアム戦略の成果を上げるためには、驚異的なダウンロード数、高価格、高いコンバージョン率、定期収益を適切に組み合わせなければならないことです」と彼は説明し、Candy Crush Saga を次のように引用しています。 4つのポイントをすべて完璧に達成するタイプのアプリです。
Barnard 氏は、既存の所有者向けの無料アップグレードである Launch Center Pro 2 をリリースする際、アプリの価格も値上げする予定です。 Launch Center Pro は昨年、2.99 ドルで販売されています。新しいバージョンが登場すると、4.99 ドルで販売されます。
「Launch Center Pro に興味を持つ人は、4.99 ドルでも購入すると思います」と彼は言います。価格の上昇には、多くの新機能とまったく新しいデザインも伴います。 「新しいアプリにすることも考えましたが、結局のところ、ユーザーを古いアプリから新しいアプリに移行する優れた方法がないことが原因でした」とバーナード氏は説明しました。
しかし、バーナード氏はパーフェクト・ウェザーをフリーミアムにするという考えを否定していない。 Apple は現在、開発者が App Store のレシートにアクセスできるようにしているため、Perfect Weather 2 でフリーミアム オプションに移行することに決めた場合、早期採用者に有利な条件を提供しながら移行することができます。
開発者にとって、リリースの最初の週にトップ 10 に入るだけではもはや十分ではありません。同じ収益を得たい場合は、何週間もトップ 10 内に留まる必要があります。その結果、有料アプリの開発者は、コストを補うためにフリーミアムや他の IAP モデルを検討する必要があります。
アプリの販売で生計を立てている人にとって、財務モデルを機能させるには、こうしたトレンドを常に把握しておくことが最も重要です。
有料アプリの購入が減り、アプリ内購入により積極的にお金を費やすようになりましたか?開発者の皆さん、有料ダウンロードの減少は見られますか?コメントでお知らせください。