Twitter、Facebook、Dropbox、そしてGoogleが提供するほぼすべてのものは、すべて中国でブロックされている。しかし、だからといって、一部の米国の新興企業が、複雑で多岐にわたる悪名高い中国市場への参入を思いとどまるものではない。
Evernote、LinkedIn、Uber など、中国における米国のベンチャー 7 社の運命を見てみましょう。そして、彼らの進歩が、中国のウェブの一部を探している他の海外のアプリやサービスに何か教訓をもたらすかどうかを見てみましょう。
私たちはこれら米国のスタートアップ 7 社を中国でのこれまでのパフォーマンスでランク付けし、厳しい独特の市場で（これまでのところ）切り抜ける能力について 10 点満点のスコアを付けました。利用可能なユーザー数、アプリ ストアの評価とコメント、地下鉄に乗っているときに他の人が携帯電話で何を使用しているかを覗き見するのが好きな人の直感 (はい、正確には科学的ではありません) を組み合わせて使用して、次のようにしました。このリストは、米国企業が中国進出で最も優れた成果を上げている順に並べられています。 1位は…
1.エバーノート
クレジット: アジアの技術
中国での正式発売: 2012 年 5 月
これまでの中国での成功率: 9.2 / 10
2011 年中にすでに中国人ユーザーを獲得しており、Evernote が中国に上陸2012年5月に現地スタッフと新しいブランド名でスタートしました。実際、中国で事業を展開するには、Evernote の国際版とは切り離された、まったく別のサービスが必要でした。中国ではインシャンビジとしてブランド化されています。
Evernote ブログは開設にあたり、「銀祥美字のユーザーは、現在の規制に従って中国当局がユーザーのデータにアクセスする権利を持っている可能性があることを認識する必要がある」と人々に警告した。だからこそ、スピンオフサービスが必要でした。中国のサービスには共同メモが欠けている。
Evernote の主なライバル、実際、より大きな競争相手は、Netease の Youdao YunBiJi です。中国のウェブ大手1500万人に達した昨年の夏、Evernote の中国ユーザーが 400 万人に成長した直後のことです。しかしそれ以来、Evernote は中国のユーザーベースを 2 倍にすることに成功しました。800万去年の11月の時点で。
Netease は価格設定に積極的で、Evernote のプレミアム機能の 80% を無料で提供しています。 Netease には、自社のメモ アプリを人気のニュース リーダー アプリ内で相互宣伝できるという利点もあり、実質的に無料の広告を提供できます。対照的に、Evernote は独立しています。
地元のアプリストアではYoudao Yunbijiアプリの方がEvernoteの中国アプリよりも人気があるが、Evernoteは中国のiOSストアで多くのコメントと5つ星の評価を獲得し、Wandoujiaストアでは1,200を超える「いいね！」を獲得し、健闘している。
2.リンクトイン
クレジット: アジアの技術
中国での正式リリース: 2014 年 2 月 (ベータ版)
これまでの中国での成功率: 8.9 / 10
リンクトイン同社は、Facebookのような広範なソーシャルメディアネットワークをめぐる論争から離れて、中国でニッチ市場を模索している米国の「新興企業」の中で最大である。ビジネス上のつながりに重点を置いている LinkedIn は、中国でブロックされたことはありません。同社は何年もの間、中国語版のサイトを持たずに成長を続けることができた。
中国は「関西」という言葉に凝縮されるビジネスコネクションの国です。誰を知っているか、そしてワインや食事（そしておそらく賄賂）をどれだけうまく魅了できるかによって、あなたは大きく前進します。これは、西洋のビジネスマンの間で見られるものとは若干異なる力関係であるにもかかわらず、LinkedIn が中国で活用する必要があるものです。
中国のテクノロジーエコシステムの強さのおかげで、LinkedInは、このリストに載っている他のすべての米国アプリと同様に、このビジネスネットワーキングニッチ分野ですでに自国のライバルを抱えている。天吉は中国のLinkedInより大きい1,000 万人以上のユーザーがいる2012年に遡ります。 LinkedIn は最近、次のことを明らかにしました。500万中国のユーザー。 Tianji はフランスの Viadeo という会社が運営しているので、厳密に言えば海外のスタートアップでもあります。
LinkedIn は 2014 年についに反撃を開始しました。中国版LinkedIn登場今年 2 月にベータ版がリリースされましたが、現段階では多くのソーシャル機能が欠けています。また、LinkedIn はメディア コンテンツに関する中国の法律と規制の間で紙一重を歩むため、グループ機能とユーザーのプロフィールに関する記事を自己公開するオプションも欠落しています。これらの機能は後で追加される可能性があります。
しかしLinkedInは中国での検閲への対応を避けられなかった。つい先週、多くの著名なユーザーが、政治的に機密性の高いコンテンツへの共有リンクが削除されました。この問題に関するLinkedInの公式声明は、同社の新たな検閲慣行が今後も存続することを確認した。 「中国および世界中の会員に価値を生み出すためには、中国政府によるコンテンツ制限を実施する必要があることは明らかではない」と声明の一部には書かれている。これにより、中国国内のユーザー、および中国で視聴可能なコンテンツが世界の他の地域とは異なる扱いを受ける 2 層システムが構築されます。しかし、LinkedIn のほとんどの中国人ユーザーは、これが起こっていることにさえ気づかず、それがサイトの成長を妨げる可能性は低いです。
同社は中国で人材を募集しており、Pulse ニュース リーダー アプリの中国語版。
中国における LinkedIn の見通しは、驚異的な人気を誇るメッセージング アプリとして年初に大きく後押しされましたWeChat がサポートに追加されましたユーザーが LinkedIn アカウントを自分の WeChat プロフィールにバインドできるようにします。
3. フリップボード
クレジット: アジアの技術
中国での正式発売: 2011 年 12 月
これまでの中国での成功率: 8.5 / 10
Flipboard は 2011 年の夏に中国でブロックされました。その年の終わりまでに、雑誌スタイルのリーダー アプリは禁止を克服する方法を見つけ出しました。別バージョンを作る中国市場向けのアプリの。 Flipboard 中国版は最初に iPad に登場し、2012 年 3 月までに iOS にも登場し、最終的には iOS にも登場しました。アンドロイドに到達その年の6月に。
Flipboard のグローバル バージョンはある時点でブロックが解除されましたが、2013 年 8 月までに再び Net Nanny によって阻止されました。中国語版のアプリがブロックされたことはありません。
中国には、Zaker や Netease Cloud Reader などの雑誌スタイルのリーダー アプリが多数あるため、Flipboard は群衆から抜きん出て、中国の多数のサードパーティ Android アプリ ストアで見られるようにするための戦いを繰り広げています。 Flipboard は、アプリが可能な限り目立つようにするために、Wandoujia と AppChina という 2 つのストアと提携しました。
Flipboard は中国のアプリ ストアでは Zaker ほど人気がありませんが、依然として好調なパフォーマンスを示しています。
4. ウーバー
クレジット: テック・イン・アジア
中国での正式発売: 2013 年 8 月
これまでの中国での成功率: 8.3 / 10
ウーバーが初めて中国に進出今年 2 月までにソフトローンチ段階は終了し、モバイル接続のリムジン サービスが脚光を浴びる準備が整いました。ウーバーのアジア成長部門責任者サム・ゲルマン氏はハードローンチイベントでこう語った。上海の需要が爆発的に増加した、最初の 6 か月で世界中の Uber 市場の中で最も急速な成長を示しました。
Uberは現在、深セン、広州、北京でも運営されている。
UberBlack サービス（Uber が自社のネットワークに独占的に参加する運転手を募集するサービス）には、中国にオフラインのライバルが多数いるほか、オンラインでは Yongche という主要なライバルも 1 社います。しかし、Uber はその柔軟性と高級感で他とは一線を画しています。
それにもかかわらず、ウーバーは、何年も企業との関係（またこの言葉が出てきました）を持ち、多くのビジネスをもたらす一部の企業に対してはより低い料金を提供できるオフラインリムジン会社と戦わなければならないでしょう。 Uber はすでに市場で最も高価な選択肢となっています。
UberのアプリはiOS中国ストアとWandoujiaの両方でゆっくりと成長しているが、ライバルのYongcheはアプリに対するユーザーと熱意を高めるのにもっと多くの時間を費やしてきた。プラスの面として、Uber はプロモーションが得意で、エリート顧客ベースをよく知っています。ニューヨークのオンデマンドアイスクリームトラックやシンガポールのオンコールドラゴンダンス一座など、ウーバーが他の市場で行っているように、このサービスは楽しいプロモーションに役立つ。
5.チューンイン
クレジット: アジアの技術
中国での正式発売: 2012 年 4 月
中国でのこれまでの成功率: 8 / 10
中国市場に正式に参入するには、TuneIn は自己検閲を選択しました中国にいるユーザー向けのラジオ ストリーム。 2012 年 4 月に中国に参入した際に述べたように、BBC ラジオ 4 を再生しようとすると、中国国内のユーザーは国家承認のラジオ チャンネルにリダイレクトされます。 TuneInの担当者は「当社は中国政府の規制に従って、中国での当社サービスの一部を削除している」と説明した。
ラジオをオンラインでストリーミングするための説得力のある見栄えの良い中国製アプリは 1 つしかなく、TuneIn はアプリ ストアで好調に推移しているようです。これは中国の他のパートナーシップによっても強化されており、多くのカーエンターテインメント システムにプリインストールされています。
6. ポケット
クレジット: アジアの技術
中国での正式発売: 2014 年 4 月
中国でのこれまでの成功率: 6 / 10
Pocket は、後で読むアプリです。最近はアジアの人気が高まっている、3 月と 4 月に日本語、韓国語、中国語のサポートが追加されます。
後で保存するための自社製アプリはすでにいくつかありますが、それらはほとんどがマニア向けのニッチな好みです。同じことがPocketにも当てはまる可能性があります。
ユーザー数の観点から、Pocket が中国でどのようなパフォーマンスを発揮できるかを判断するのは時期尚早です。アジア言語のサポート追加が遅かったため、そのようなアプリに対する初期の誇大広告を見逃していた可能性があります。また、大きな危険は次のような事実です。WeChatは中国人に読書アプリとして効果的に利用されている。 WeChat と Weibo はオフラインでの読書をサポートしていませんが、Pocket は、ユビキタスなローカル アプリがすでに市場の一部を占めつつある時代に来ています。
それにもかかわらず、Pocket は中国でのデビューを大盛況でスタートさせており、リストにある他の米国アプリよりも多くの中国 iOS ストア評価を獲得しており、その評価はなんと 132 で、そのほとんどが肯定的で 5 つ星であり、中国語のアップデートが公開されてから数日間のレビューとエンゲージメント。
7. パス
クレジット: 中国の技術
中国での正式発売: 2012 年夏
これまでの中国での成功率: 5 / 10
Pathの創設者兼最高経営責任者（CEO）のDave Moerin氏は2012年9月、中国は同アプリにとって2番目に大きい国だと述べた。それ以来、インドネシアは中国を上回りました。
中国ではPathそのものよりもPathという考え方の方が人気があるようです。 2011 年にこのアプリが見出しになったとき、出現したぼったくりアプリの数それPathのアイデアをコピーしましたメッセージ機能を備えたミニソーシャルネットワークとして。 2012 年にはさらにいくつかが出現しました。彼らのもの-- Sina Weibo のメーカー -- Path クローンも展開しましたシナ・メイヨウの形で。
しかし、それ以来、Path とそのクローンはどちらも人気がなくなってしまいました。メッセージング アプリは増加傾向にあり、主に中国では WeChat のみが増加しており、そのため多くの人が他のソーシャル アプリを放棄しています。新浪微博ですら、WeChatが単なるメッセージング以外にも、友人からの近況報告、写真の閲覧、ニュースの閲覧と共有、何を聴いているかを伝えるためのハブとなっているため、苦境に立たされている。これらすべてが Path の専門分野であるはずですが、WeChat はすべてを行っており、さらに多くのことを行っています。
中国のウェブ上では生き残ることができますが…
これらのアメリカのテクノロジーベンチャーからどのような教訓が得られるでしょうか?自己検閲は、中国に進出するほぼすべての米国の新興企業にとって継続的なテーマとなっている。サービスがどれほどニッチなものであっても、中国の厳しいメディア規制は何らかの形で影響を与える可能性があり、スタートアップはアプリ/サービスの一部を変更または削除する必要があります。市場に参入するには、おそらく、海外向けアプリとは別の、または並行して製品を作成する必要があります。
私たちは、この区分化の必要性が、逆のこと、つまり中国から世界の他の地域への拡大を試みている WeChat でも起こっているのを見てきました。WeChatアプリは海外ユーザーよりも中国で多くのことを行うと述べ、中国でビジネスを行う場合、同じ世界戦略を展開することはできないと強調した。
他に目立っている点は何ですか?一言で言えばエンタープライズ。海外企業は、一般メディア、検索、広範かつ無検閲のソーシャル メディア サイトの運営などの分野で競争することは許可されません。中国での成功の鍵は、中国の都市生活者、ビジネスマン、そしてテクノロジーに精通した個人、つまり必然的に群がる地元のライバルの中でそれがどのように際立っているかを理解できる人々をターゲットにした非常にニッチな製品を持つことのようだ。
海外のスタートアップ企業にとっては、地元の競合他社に先んじるために、地元の製品チームと迅速に連携することも重要です。 Sina Weibo、WeChat、Youku、その他関連するあらゆるものを通じてユーザーと積極的に関わりましょう。 Xiaomi のような中国企業から教訓を学びましょう。ソーシャル メディアに参加し、顧客が何に興味を持っているかを知り、中国のプロダクト マネージャーに発言してもらい、テクノロジーに精通した顧客にインスピレーションを与えてください。遅すぎる場合（ポケットのように）、または孤立しすぎている場合（パスのように）、この国で意味のある牽引力を得ることができれば幸運です。
ルールには例外があるが、検閲のスイッチひとつで中国での存続が危うくなっているサイトが数多くあることは注目に値する。 Instagram は中国でその立ち上げ段階から Facebook による採用に至るまで生き残りました。しかし、このような広範なソーシャル ネットワークは、中国では数秒で停止される可能性があります。中国の都市で起きている抗議活動の写真を数枚撮っただけで、アプリがブロックされてしまいます。それはいつでも起こるかもしれません。
