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スタートアップ投資取引の多くの詳細（または金額）が公にされないのは事実ですが、VC やエンジェルは調査、プロモーション、その他の目的でソーシャル メディアを広範囲に使用しています。
私たちは、ベンチャーキャピタリストが実際の成果を得るためにソーシャルメディアをどのように活用しているのかを知るために、多くの投資家やスタートアップアドバイザーと話をしました。
創設者と投資先を見つける
ベンチャーハック創設者のババク・ニヴィ氏は、投資家は「Twitterやブログのあちこちにいます...彼らはソーシャルメディアを利用して取引を調達し、起業家との潜在的な関係を築き、希望する取引を成立させることができる」と語った。
小文字の大文字クリス・サッカ氏はツイッターを通じて投資機会を見つけることが多いと語った。 「金曜の夜遅くまで働いている創業者がいる、自力で利益を上げているスタートアップはないかとツイートしたら、ファンブリッジが私のところに来ました」と彼は私たちに書いた。 「彼らは、その要件に完全に適合すると答えました。今では私のお気に入りのポートフォリオ企業の1つです。」
同氏は、Twitter のストリームや検索からも、企業の文化や存続可能性についての貴重な洞察が得られる可能性があると指摘しました。 「スタートアップのアカウントを見ると、その人気やユーザーの間での認知度が非常に確実にわかります。私はまた、Twitter 検索を使用して、ユーザーが製品やサービスを楽しんでいるかどうかを確認し、それが現実世界の問題を解決しているかどうかを明らかにしています。ツイートは、嘘はつかないよ。」
スプラウトボックス初期段階のアクセラレーター/インキュベーターである同社も同様にソーシャルメディアを「取引フローの主要な情報源」として利用していると共同創設者のマイク・トロツケ氏は述べた。 「私たちはリサーチのために Facebook、Twitter、LinkedIn も頻繁に使用します。アプリに興味があれば、すぐに起業家のプロフィールを調べます。知っている場合は、その方法を思い出します。知らない場合は、共通のつながりを見つけます」ソーシャルメディアが存在しなかったら、私たちが行っていることをこれほどの規模で行うことはできなかったと思います。」
天使デイブ・マクルーアまた、サッカ氏は、「私は主要な創業者、従業員、アドバイザーの検索に LinkedIn を使用しています」と述べ、「創業者のツイートを見ると、その創業者が実際に誰なのか、彼らにとって何が重要なのかを強く感じることができます。非常に多くの情報を収集することができます」と述べました。彼らの性格やスキルを直感的に理解できるのです。」
評判と話題の構築
しかし、オンラインでの優れたカルマと充実したプロフィールが必要なのは創業者だけではありません。投資家は、どのようなモデルが優れたビジネスを生み出すのかを鋭い目で見ながら、ソートリーダーとしてのオンラインでの評判を構築し、管理する必要があります。ドン・ドッジは有名なブロガーであり、以前は Microsoft に、現在は Google に在籍し、長年にわたりスタートアップ シーンに深く関わってきました。彼は私たちに次のように書いた。「ブラッド・フェルド、フレッド・ウィルソン、デビッド・ホーニク、マーク・サスター、ジェフ・クラヴィア、ジョシュ・コッペルマン、その他多くのベンチャーキャピタルはブログを書き、ツイッターを使ってスタートアップの世界とコミュニケーションをとっている。彼らがそうしているのは、自分たちの評判を築いているからである」 。
「誰もが投資する資金を持っています。VC は何百社も存在します。起業家は評判があり、価値を付加できる投資家を求めています。」ダッジ氏は、デイブ・マクルーア氏やクリス・サッカ氏など、著名なエンジェル投資家の多くも全く同じ理由でブログやツイッターを利用していると付け加えた。
その評判はすべて、投資後にも応用できます。ソーシャル ウェブが優れている点が 1 つあるとすれば、それは口コミマーケティングです。時間をかけてオンラインでの評判を築いたVCは、おそらくテクノロジー系スタートアップの分野で影響力を持つ人でしょう。単純なツイートやブログ投稿が、新しいアプリの採用率と主流メディアの関心を驚くほど高めることができます。
マクルーア氏は、優良企業の話題を生み出すためにソーシャル ウェブを活用していると語った。 「私は投資前と投資後の両方で企業に関する記事を定期的に共有したりツイートしたりして、（企業の）注目を集め、認識とマーケティングのサポートを示しています」と同氏は語った。トロツケ氏はまた、「アプリの開閉についてツイートするのは当然だ。そして人々がその機会をリツイートするだろう」とも語った。
そしてロバート・スコーブル、スタートアップ界のもう一人の有名な人物は、「私はソーシャルメディアを使って、あなたが何に情熱を注いでいるかを人々に伝えたいと思います。」と言いました。 Scoble は、まさにその目的で Twitter や FriendFeed などの他のサービスを頻繁に使用しており、彼の言葉はトラフィックを促進し、新しいサービスへの関心を高めるのに役立ちます。オンラインでの評判を築くのに時間を費やした投資家なら、同じことができるはずです。
創業者を見つけたり、アプリの話題を盛り上げたり、自社の評判を構築したりする際に、VC が投資のさまざまな側面でソーシャル メディアを活用していることは明らかです。
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