ダン・グリーンバーグはソーシャルビデオ広告会社の共同創設者兼CEOですシェアスルーでは、ソニー、Xbox、ヴィクトリアズ シークレット、レゴなどのトップ ブランドの 200 以上のキャンペーンに携わってきました。
マーケティング担当者は、ウェブビデオからバイラルビデオ、拡張コマーシャルに至るまで、ブランド化されたビデオコンテンツの作成に数百万ドルを投資しています。なぜ？本物で刺激的で楽しいコンテンツで視聴者を引きつけ、そのコンテンツを友人と共有するよう視聴者に促すこと。
ブランドのビデオコンテンツが機能します。最近の研究Vizu が実施した調査では、バイラル動画が購入意欲を高めるのに非常に効果的であることが明らかになりました。たとえば、Vizu がテストしたあるキャンペーンでは、消費者の購入意向が 110% 向上し、ビデオ視聴者はビデオ キャンペーンを見ていない人に比べて購入する可能性が 2 倍高くなりました。
もちろん、ほとんどのマーケターの望みは、人々が自分のビデオを見てくれるだけでなく、それを共有してくれることです。私の会社では、Web サイトで自分でビデオを見つけるよりも、友人から共有されたビデオのほうが 3 倍長く視聴し続けることがわかっています。しかし、共有広告は聖杯と考えられていますが、人々に共有してもらうことは、多くの場合、とらえどころのない目標です。
バイラルビデオは芸術だと言う人もいますが、そのプロセスに少し科学を適用できる方法があります。ここでは、多くの成功したバイラル動画やキャンペーンに共通する属性をいくつか紹介します。作成するコンテンツの種類から、コンテンツの配信方法、途中での最適化方法まで、ビデオ戦略を伝える必要があります。
1. 心理的な共有動機
ユーザーがビデオ コンテンツを共有する主な理由は 3 つあり、共有される可能性が高いコンテンツを作成するには、これら 3 つの基本的な心理的要因のいずれかを活用することが不可欠です。
感情
感情を共有することは人間の基本的なニーズです。あなたの動画が視聴者の共感を呼ぶ感情を捉えている場合、ユーザーはそれを共有します。なぜなら、彼らはあなたのコンテンツを共有しているだけではなく、あなたの動画が生み出した感情を共有しているからです。
視聴者の感情の琴線に触れたキャンペーンの好例は、非常に人気のある Halo シリーズの次回作を宣伝する上記の Halo Reach: Deliver Hope です。このビデオは、新しいゲームの魅力的なシーンと感動的なサウンドトラックを組み合わせたもので、長年のファンと新しい視聴者の両方の心を動かしました。
アイデンティティと自己表現
私たちが読んだ本やおすすめの映画、Facebook プロフィールのバンドに至るまで、私たちがオンラインで共有するコンテンツは、友達に対する私たちの個性をますます定義します。ビデオ共有に影響を与えるためには、「ユーザーがこのビデオを共有するとき、自分自身について何を言っているのか?」と自問することが重要です。あなたのメッセージは明確である必要があり、それがユーモア、ファッションセンス、テクノロジーの知識、または人気を反映しているかどうかにかかわらず、人々が同調したくなるものである必要があります。ユーザーが友達にあなたのビデオを自分の身元と関連付けることを望まない場合、そのビデオは共有されません。
たとえば、このビデオでは、8th Continent Soymilk が、私たちの多くが共感できる非常に面白いシナリオを作成しました。それは、最善を尽くそうとしているものの、時には間違いを犯す母親です。このキャンペーンでは、多くの反響が寄せられましたツイッターそしてフェイスブック「これは完全に私です！」という線に沿って。または「これは私のお母さんに起こった！」
情報
人々は教えたり学んだりすることが本能的に備わっています。オンライン ビデオは、情報を共有するための最も創造的かつ効果的な方法の 1 つです。本当に新しくて興味深い情報を含むビデオを作成すれば、それは確実に共有されます。
この好例は、がんの確率と予防に関する情報を、気軽で魅力的な方法で提示する「Stand Up 2 Cancer: Change the Odds PSA」キャンペーンです。
2. 簡単な共有性
ウェブ上には、ブランド コンテンツの理想的な視聴者を提供する、優れた厳選されたビデオ サイトが大量に出現しています。私たちは皆よく知っていますYouTube、しかし、サイト上の信じられないほどの量のコンテンツにより、あなたのビデオやスポンサー付き購入さえも簡単に無視されてしまいます。ソーシャル ビデオ サイトの隆盛を見逃さないようにしてください。水中、むさぼり食うそしてポップスクリーン。
しかし、それは配布の第一歩にすぎません。簡単には共有されない広告商品の動画プレースメントを購入している場合、バイラル アクティビティが発生する可能性は大幅に減少します。広告を掲載するすべてのビデオ プレーヤーには、コンテンツの共有を容易にするソーシャル機能が組み込まれている必要があり、理想的には、ビデオ コンテンツの隣にユーザーのソーシャル コネクションも備えている必要があります。
たとえば、ホールマーク チャンネルでマーサ スチュワート ショーを宣伝する上記のキャンペーンは、ソーシャル性の高いウェブ プロパティ全体の女性視聴者をターゲットにしていました。
3. データ主導の戦略
あなたの目標がビデオをバイラルにすることである場合、配信戦略の背後にあるデータが必要です。尋ねるべき良い質問は次のとおりです: あなたが作成しているコンテンツの種類に対して、最も多くの共有を生成するサイトは何ですか?どのユーザーですか？コンテンツを最も頻繁に共有する時間帯は何ですか?動画がすぐにバイラルになる可能性を最大限に高めるために、配信を開始する前にこれらすべての要素を分析する必要があります。
キャンペーンが開始されたら、どのサイトが最も多くのシェアを獲得しているのか、どの層が最も多くのシェアを行っているのかなどを確認し、効果のあるものに向けてより多くのリソースをシフトし始めます。 YouTube はいくつかの優れた無料データ オプションを提供していますが、分析をさらに進めて、動画ごとの平均視聴時間や共有率などの主要なカテゴリを測定すると、実際に何が起こっているのかをよりよく把握できるようになります。
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