オーストラリアのオンライン美容品小売業者 Adore Beauty は、中国とその 10 億人以上の消費者を相手にしています。
2000 年に設立された Adore Beauty は、人々が「非常に初期のドットコム時代」にスキンケアをオンラインで購入するのが好きだろうと偶然推測したケイト モリスの作品です。 Adore はガレージ ビジネスとして始まりました、と彼女は語ったマッシュブル・オーストラリア、彼氏の父親からの12,000豪ドルのローンのおかげで生活を始めました。
現在 35 人のチームを擁し、10 年以上にわたる自己資金調達を経て、2015 年に最初の資金調達ラウンドを受け入れました。その現金はオーストラリアのスーパーマーケット大手ウールワースからのものだった。25パーセントの株式5月に会社で。 「今会計年度は1,500万豪ドルから1,600万豪ドルの売上高を見込んでいます」と彼女は付け加えた。
この投資により、同社は過去 12 か月間で約 70% 成長し、今では中国への野心的な拡大を開始できるとモリス氏は主張しました。 「中国は現在、世界最大の美容市場（の一つ）だが、西側諸国に比べればまだ比較的成長が早く、未成熟な市場だ」と彼女は述べた。 「私にとって、それは本当にエキサイティングなことです。」
Adore は初期の頃から海外に発送してきました。実際、モリス氏は、初期の顧客の一部は米国に拠点を置いていたと述べたが、火曜日、同社は中国最大の市場の一つであるアリババの天猫にデジタル店頭を立ち上げた。
クレジット: Adore Beauty
個々の小売店のウェブサイトにアクセスすることに慣れているオーストラリアとは異なり、中国ではオンライン マーケットプレイスが商品を販売する最も重要な場所の一部となっています。 「私たちはマーケットプレイスが最適な場所だと判断しました」とモリス氏は語った。 「もちろん、独自の中国語ウェブサイトを立ち上げることもできますが、それははるかに困難です。」天猫は高級美容品小売業者が存在する場所である、と彼女は付け加えた。
Adoreはオーストラリアの6つの美容ブランド、evo、Lanolips、asap、Alpha-H、Skinstitut、ELEVENの取り扱いを開始しており、これらのブランドは香港など他のアジア市場でも人気があることが証明されていると彼女は述べた。
モリス氏は、中国での立ち上げの準備をするために、海外で電子商取引の拠点を設立したいと考えている企業をサポートする地元の新興企業マーケット・エンジンと協力したと語った。 「彼らは私たちに代わって天猫と交流し、マーケティングや中国のブランド名の開発についてアドバイスを提供してくれています」と彼女は説明した。
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Adoreの中国進出1年目、モリス氏はブランドの成功を測るために特定の販売量や利益の数字を目指すつもりはないと語った。代わりに、チームは「テストして学ぶアプローチ」を取る予定です。
「これは非常に大きな市場であり、オーストラリアとは大きく異なる市場です。それを学ぶには少し時間がかかることは承知しています」と彼女は語った。 「それは多くの教育となり、消費者があなたが提供する製品が地元で入手できるものと何が違うのかを理解するのに役立ちます。
「彼らが何を望んでいるのか、どのような美容体験を求めているのかについても、しっかりと教育してもらいたいのです。」
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