イーロン・マスクお金を稼ぐ必要がある...そして速い。そして彼は注目しているツイッターそれを行うにはユーザーの財布が必要です。
最近のムスクTwitterに440億ドルを支払った、過去 10 年間で 2 回しか利益を上げていない会社ですが、現在、彼は数十億の負債を抱えており、さらに債権者や投資家を喜ばせています。さらに、彼のリーダーシップとその結果としての毒性の高まりにより、広告主はプラットフォームから逃げ出している。
では、Twitter の新 CEO は利益を取り戻すために何をすべきでしょうか?検証ステータスに対して月額料金をユーザーに請求します。
「彼は大衆とエリートの青小切手との競争条件を平等にするためにやっているのだ！」というスピンを聞いたことがあるかもしれません。しかし、それは現実に基づいていないだけです。真実は、マスク氏が月額8ドルのサブスクリプションで失われた広告収入を埋め合わせられることを期待しているということだ。
そうならないことを除いて。そしてそれを証明する数字があります。
E コマース 101 へようこそ、イーロン
もしマスク氏が、Twitterユーザーが月額8ドルのサブスクリプションに大挙して支払い、それによってキャッシュフローの問題がすべて解決されると本気で考えているなら、彼はひどい目覚めをすることになるだろう。おそらく最も成功したサブスクリプション サービスの 1 つである Netflix が、全世界で2億2,300万人の加入者は偶数です広告モデルへの移行。
イーロン・マスク氏の支持者らは、この提案されているサブスクリプションサービスの数字を理にかなうものにしようと、自らをねじ曲げてきた。たとえば、1 つ認証済みアカウント100万人以上のフォロワーを擁するTwitterの毎日2億3,800万人のアクティブユーザーがサービスに登録すれば、マスク氏は月収19億ドルを稼ぐことになると推定されている。これは 100% のコンバージョン率であり、解約はまったくありません。それは現実的ではありません。
ツイートは削除された可能性があります
ブルームバーグ・マーケッツのキャスター、ジョン・アーリッチマン氏は、マスク氏の予想について、一見より地に足の着いた見解を示した。必要なのはユーザーの 3 分の 1 だけです、またはそのうちの7,800万件は、Twitterの広告収入の損失をサブスクリプションで補うために使用されます。
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控えめに言っても、この見積もりはかなり楽観的です。ちなみに、7,800 万人の加入者はほぼダブルストリーミング サービスが利用する米国の顧客の数ディズニープラスもっている。これは最良のシナリオですが、それでも信じられないほど起こりそうにないシナリオです。特に平均的なシナリオを考慮すると、コンバージョン率電子商取引の場合は 5% をはるかに下回っています。実際、良い広告を見て製品やサービスを購入する人の割合を意味するコンバージョン率は、約 2 ～ 3% です。
同様の実例として、YouTube を見てみましょう。動画プラットフォームには、月間ログインユーザー数は 20 億人を超える。 YouTube の広報担当者によると、同社の有料サブスクリプション サービスである YouTube Premium の登録者数は、試用ユーザーを含めて 5,000 万人です。これは 2.5% のコンバージョン率に相当します。
もちろん、サブスクリプションを扱う場合は、解約率、つまり毎月の支払いをキャンセルする人の割合も考慮する必要があります。
したがって、私たちの予想を調整したとしても、Twitter の 2 億 3,800 万人の毎日のアクティブ ユーザーのうち 2 ～ 5 パーセントがマスクの刷新されたサブスクリプション サービスにサインアップすると仮定するのは、やはり無理があります。
ケーススタディ: Twitter の古いサブスクリプション サービス
Twitterはすでに5ドルのサブスクリプション製品を提供しているが、これはマスク氏の提案した計画よりも3ドル安いものだ。そして、それはすでにTwitter Blueとも呼ばれており、マスクが彼自身の8ドルのサービスに固執している名前です。現在の 5 ドルのバージョンでは、ユーザーに要望の多かった「ツイート編集」機能、広告なしのニュース リーダー、拡張されたブックマーク機能、およびいくつかのメニュー カスタマイズ オプションが提供されます。
マッシュ可能な光の速度
そしてそれはあまりうまくいっていません。
モバイル分析会社のデータによるとセンサータワー, Twitter のアプリは、2014 年以降、アプリ内購入の収益をわずか 700 万ドルしか生み出していません。その収益の大部分は、2021 年 6 月にリリースされた Twitter Blue からのものです。この数字には、Twitter などの Twitter の他のアプリ内購入製品からの収益も含まれていますスペースチケットですが、Twitter Blue がその購入の大部分を占めています。 Sensor Tower は Twitter のモバイル アプリからの購入を追跡するだけですが、それだけではありません80パーセントの Twitter ユーザーがモバイル デバイスでプラットフォームにアクセスしていることから、同社の数字は非常に優れた指標となります。
公平を期すために、Twitter のモバイル ユーザーの 80 パーセントから 700 万ドルが生み出されたとすると、その一部のデスクトップ ユーザーにさらに 20 パーセントを投入して、合計 840 万ドルを Twitter Blue から得られると考えてください。
16 か月で 840 万ドルは、月額約 525,000 ドル、または 105,000 人のユーザーが 5 ドルを支払うことになります。そしてそれはそれなしApple と Google がそれぞれのアプリストアでの購入から 30% 削減することも考慮に入れています。ケイシー・ニュートンプラットフォーマーニュースレターこの推定を裏付けた最近公開された記事では、Twitter Blueのアクティブな購読者数は「10万人を少し超える」と述べている。
明らかに、Twitter の有料ユーザーベースに対するマスク氏の野心は、よく言っても理想論にすぎない。そこで、誘惑を和らげるために、Twitter Blue の特典として認証バッジを含めています。誰もが青いチェックマークを望んでいるから、より多くの人がサービスにお金を払うだろう、という考え方です。しかし、そのロジックには問題があります。まず、認証バッジの魅力は次のとおりです。エクスクルーシブ。もし誰でも簡単に買えるとしたら、ほとんどの人がそれを欲しがらなくなるのは当然です。
その点はさておき、誰が誰であるかを見てみましょう本物顧客ベースはTwitterのサブスクリプション製品に対するものであり、前回の反復がなぜ成功しなかったのか（そしてなぜマスク氏の計画も成功しないのか）に焦点を当てている。
Twitterの小さな権力基盤
Musk が提供しているものを見れば、Twitter Blue が Twitter のコンテンツ作成者を対象としていることがすぐにわかります。これは、Netflix や HBOMax などのストリーミング サービスのサブスクリプション、あるいは YouTube の広告なしのプレミアム サブスクリプションとは異なります。コンテンツに特化したサービス視聴者。これらのサブスクリプションは、コンテンツの膨大なカタログとともに、大衆にアピールするエンターテイメント サービスを提供します。
しかし、Twitter には、同じような魅力はなく、同じ広範なコンテンツも提供されていません。 Twitter にほとんど投稿せず、フォローしている人のフィードをスクロールするだけの人は、認証バッジや返信の優先順位など気にしないでしょう。彼らは投稿しません！そして、はっきり言っておきますが、Twitter 上の大多数の人は、かろうじて役職。
によると内部調査Twitter からのツイート、全ツイートの 90% が作成されたもの10パーセント未満月間ユーザー全体の割合。研究ではこうしたユーザーを「ヘビーツイートユーザー」と呼び、「週に6～7日Twitterにログインし、週に3～4回ツイートする人」と定義した。もう一度読んでください。ほぼすべてのコンテンツを占めるTwitterのパワーユーザーは、毎日投稿するわけでもない。
しかし、マスク氏がツイッターブルーの有料購読者に変えたいと考えているユーザーベースは、ある程度定期的に投稿する10パーセント未満、つまり約2,380万人だとしよう。平均 2.5 パーセントのコンバージョン率に基づくと、Twitter Blue の登録者数は 595,000 人となります。しかし、マスク氏が毎年の借金を返済できるようにするには、フォーブス 見積もり1,040 万人のユーザーが月額 8 ドルでサインアップする必要があるということです。
月額 8 ドルで、サブスクリプションのキャンセルがなく、59 万 5,000 人の「パワー ユーザー」の加入者ベースで、マスク氏は月額 476 万ドル、年間で約 5,700 万ドルの収益を見込んでいます。比較として、Twitter は今年初めに、4.5ドル十億広告収入で2021年と追加データライセンス料は5億7,100万ドル。もしマスク氏の変更がユーザーを遠ざければ、同氏はその種の収益に近いものさえも生み出さないサブスクリプション製品と引き換えに、これら2つの分野で打撃を受けることになるだろう。
Twitter Blue に最も近いソーシャル メディア サブスクリプション製品は、おそらく Snapchat の新しいプレミアム サービスである Snapchat Plus でしょう。 Sensor Tower によると、6 月 29 日にローンチされたこのサービスは、すでに Twitter Blue の数字を圧倒しており、わずか 4 か月で約 2,930 万ドルを集めています。 Snapchat Plus は年間サブスクリプションを販売しているため、特定するのは少し難しいですが、月額 3.99 ドルの支払いに分けると、1 か月あたり約 180 万人の Snapchat Plus ユーザーがいると考えられます。
いずれにせよ、ここにある可能性をいくら考えても、比較するとTwitterの状況は依然として悪いように見えます。先月、Snapchatは次のことを発表しました。毎日 3 億 6,300 万人のアクティブ ユーザー。これは、Twitter の現在のアクティブ ユーザー数より 1 億 2,500 万人多いです。
偶然の覗き見
今週土曜日、Twitterは思い切ってモバイルアップデートを送信し、月額8ドルの新しいサブスクリプション機能が機能したと主張した。打ち上げられた。結局のところ、それは真実ではなく、新しいサブスクリプション プランはまだ展開されていませんでした。
ご想像のとおり、青いチェックマークの月額料金を支払うことに最も関心のあるユーザーは、最初にサインアップを急いだユーザーの 1 人でした。そして、これらの個人は、まだサービスが開始されていないために受け取っていない認証バッジの代金を支払ったことについてTwitterで大声で苦情を述べていましたが、その数はそれほど多くなかったことが判明しました。
ツイートは削除された可能性があります
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Sensor Tower は、ユーザーが 11 月 5 日から 6 日までに Twitter で 147,000 ドルを費やしたと推定しています。これは前の 2 日間に比べて 86% 増加しています...それだけですか?分析会社によると、2日間で3万人弱のユーザーが登録したという。そして、繰り返しになりますが、これは表向きは Twitter の最も熱心なユーザーのグループであり、購読する可能性が最も高いユーザーです。
それに加えて、ツイッターの情報筋はこう語った。プラットフォーマー同社独自の内部報告書によると、サブスクリプションプランの機能の 1 つである広告の削減により、同社はユーザー 1 人あたりの広告収入が約 6 ドル失われることが判明したという。 AppleとGoogleの取り分を考慮すると、マスク氏のバージョンのTwitter Blueは実際に終了する可能性がある原価計算会社のお金。
マスク氏が自分の8ドルの購読プランがプラットフォームを救い、広告収入に取って代わると本気で信じているなら、Twitterは本当にダメだ。