iPhone XはAppleにとって最大のリスクだったが、それが報われつつある

iPhone 8と8 Plusと驚くべきiPhone Xを数週間以内に発売するというAppleの常識破りの狂気の賭けが勝利戦略だったことを認める時期が来たと思う。

驚いていないような目で私を見ないでください。ほぼ全員が、私も含めて、起こり得る災害を予測しました。この感情は、Apple がiPhone 8 および 8 プラス、おそらくiPhone 7sと7s Plusと呼ばれるべきだった2つのまともなアップグレード。

私は、超高価な iPhone X よりも手頃な価格だがあまり刺激的ではない携帯電話という選択肢が、「セクシーな新しいもの」を高く評価する iPhone の顧客を苦境の狭間に置いてしまうのではないかと心配していました。おそらく彼らは、たとえワイヤレス充電や強力な新しい A11 Bionic モバイル CPU を備えていたとしても、iPhone 8 の比較的マイナーなアップグレードを望まなかったのでしょうが、iPhone X にほぼ 1,000 ドルを支払うことは想像できませんでした。

前途多難？

Appleがその「未来の携帯電話」を正式に発表する前から、アナリストたちは警鐘を鳴らしていて、OLEDスクリーン、TrueDepth画像モジュール、顔認識、高級素材といった潜在的な新技術のすべてが生産を大幅に遅らせ、供給が滞ってしまうのではないかと懸念していた。信じられないほど短い。

Appleの透視能力者でKGI証券アナリストのMing-Chi Kuo氏8月に予想されるデバイスは「極度に供給不足」になるだろうと述べた。

そして、ティム・クックが正式に発表されてから数日後、iPhone Xを発表しました, クオ氏はさらに悲惨な予測を返した：「供給制約により、市場の需要は2018年上半期までに完全には満たされないと予想される」とクオ氏は述べたという。マックルーマーズ。

年間を通じてリークや噂によって iPhone X (正式名は別として) に関するほぼすべての詳細が明らかになったにもかかわらず、Apple は沈黙を保った。憶測に応えるのが同社の習慣ではないが、iPhone Xの需要に応えられないという考えを払拭しようとするつもりなのだろうかと私は思った。

今になって思うのは、Apple は応答する必要がないと考えただけでなく、おそらく激しい憶測を静かに喜んでいたのではないかということです。

私はアナリストの友人の一人、フォレスター・リサーチのJP・ガウンダー氏に、アップルが誇大宣伝を促進するために何らかの形で供給不足の認識を助長したと思うかどうか尋ねた。

電子メールでの返信では、ガウンダー氏の笑い声が聞こえてきそうだった。「そのような悪ふざけは決して確認できません。私が言えるのは、ティム・クック氏は家庭用電化製品におけるサプライチェーン管理の優れたリーダーの一人であり、ハロー製品は多くの場合、スリムな流通から始まり、その後拡大していくということだけです。」

ハロー製品とは、企業とその製品に対する幅広い印象を築くのに役立つ製品です。 Apple が今後のすべての iPhone で目指している方向性を示す iPhone X は、まさにそのタイプの製品です。その操作性、機能、価格、素材のすべてが魅力的です。たとえそれを買う余裕がなくても、消費者はそれを望んでいます。また、一部の機能はローエンドのデバイス (ワイヤレス充電と A11 Bionic CPU) で複製されているため、本当に欲しいデバイスとの類似性により、これらの製品に惹かれる可能性もありますが、おそらくそうではありません。余裕がない。

人は最高のものを求める

iPhone Xがそれであることに私の心には疑問の余地はありません。Appleがこれまでに生み出した最高のモバイルデバイス。これはまた、Apple が望めば革新的で驚きをもたらすことができるということを思い出させてくれます。

それでも、小売発売日が来た、人々が店頭でiPhone Xを購入できるようになり、予約注文の出荷が開始された日、私は、不足していると伝えられているこれらの供給が数時間以内になくなったらどうなるだろうかと思いました。 iPhone 消費者は、残りのアップグレードの選択肢である iPhone 8 と 8 Plus (および古い iPhone 7、6s、SE) にどれだけの不満を抱くでしょうか?

ツイートは削除された可能性があります

日の出前に五番街の旗艦店の外に立っていると、ここ何年も見たことのないレベルの興奮を目にしました。何百人もいた。私は、この店や世界中の他の店が最初に顧客に「申し訳ありませんが、シルバーの iPhone X がなくなりました」と言い、少ししてから「iPhone X はすべてなくなりました」と告げるときを頭の中で計算し始めました。 」

しかし、その瞬間は決して訪れませんでした。店内には数百台の iPhone X デバイスが展示されており、すぐに顧客が足早に通り抜け、iPhone X を持って出ていきました。私はオンラインで、Twitter や Facebook で数え切れないほどの人々が、届いたばかりの iPhone X を嬉しそうに開梱しているのを見ました。

どこに不足があったのでしょうか？

その月の初めに、私たちの予測のほとんどが間違っているというヒントがいくつかありました。

Apple のやり方を貫く

Apple の最新の収益報告書によると、iPhone 8 の発売後の最初の 2 か月間で、iPhone の販売は全体的に好調でした。彼らは4,670万台のiPhoneを販売しました。 AppleはこれをiPhoneの個別モデルの売上に分けて分析することは決してないが、消費者が次期iPhone Xを優先してiPhone 8と8 Plusの購入を保留しているという考えにティム・クック氏は冷や水を浴びせたという。決算説明会中に売上が予想を上回っていたということです。 「9月の最後の1週間半で、当社はiPhone 8とiPhone 8 Plusを50カ国以上の顧客に出荷し始めました。これらはすぐに当社で最も人気のある 2 つの iPhone モデルとなり、それ以来毎週のように使われています」とクック氏は電話で語った。

翌日、クック氏は、iPhone 8（および8 Plus）とiPhone Xの2回の発表と時間差リリースは、マーケティング上の仕掛けや、需要を引き出すための計算された計画ではなかったと明らかにした。その代わり、彼はCNBCに語ったiPhone Xの準備はまだ整っていませんでしたが、「私たちにとって最も重要なことは、同日にiPhone Xを発表することであり、顧客にiPhone 8を購入してもらってからXを発表して出荷するということがないようにすることだと感じました」彼らは「ああ、あなたが私にホースをかけてくれたなら、私はXを買っていたでしょう。」と言います。

特に未来志向の iPhone X がもともと未来に向けて計画されていたと知った後では、それはある程度理にかなっています。 Apple ハードウェアエンジニアリング上級副社長の Dan Riccio 氏が先月私に明かしたように、Apple は 2018 年の発売を「視野に入れていた」のですが、「しかし、多くの努力、才能、根性、そして決意のおかげで、我々は今年それらを実現することができました。 」

リッチョが話せば話すほど、iPhone XはAppleの稀有な綱渡りであり、魔法的で感動的な何かを、おそらくこれまで許されていたよりも少ない時間で、おそらくは二度手間で行うというコミットメントであることが明らかになった。前に。私たちからApple はどのようにして iPhone X を構築したか話：

「直前のデザイン変更については？実際のところ、私たちにはそのための時間がありませんでした。」とリッチョ氏は言いました。私たちは非常に早い段階で[デザインを]固定する必要がありました。実は11月にデザインをロックしました。

」

AppleがiPhone Xの開発計画とiPhone 8、8 Plus、iPhone Xの発売で計算されたリスクを負っていたことは明らかだが、そのどれもが首謀者のマーケティング計画のレベルで組織化されているようには見えない。どうやら、ピースが所定の位置に収まったようだ。

しかし、一部の人はこれを依然として通常の業務と見なしています。長年のAppleウォッチャーであり、クリエイティブ・ストラテジーズの社長兼主任アナリストであるティム・バジャリン氏は電子メールで私にこう語った。それは顧客のニーズを満たすための次のステップにすぎませんでした。」

iPhone Xで素晴らしく見える9つのアプリ

バジャリン氏は、供給不足の噂にアップルが関与していないと思うと私に語った。

「不足はサプライチェーンと連絡をとっている中国のアナリストから出たものです。 Apple はこれについて決して何も言いませんし、今後も決して言いません。彼らは噂をコントロールすることができません。彼らは製造開始の 8 ～ 12 か月前にコンポーネントを固定し、欠品が発生した場合、それはコンポーネントの不足ではなく、需要が多すぎることが原因であることを知っていました」とバジャリン氏は書いています。

私たちは Apple に問い合わせましたが、この件に関してコメントはありませんでした。

クレジット: Apple

オンラインのApple Storeでのスペースグレイの256GB iPhone Xの注文は、2018年ではなく12月中旬に配達される予定です。

9to5マック反対派に関して言えば、少なくとも 1 人の Apple 占い師が今、別の曲を歌っているようだ。によると今週初めに、KPI Securities Ming-Chi Kuo は投資家向けに次のようなメモを送りました。

、iPhone Xの1日あたりの生産量は50万台近くになります。クオ氏はまた、今年末までの出荷（最も重要なホリデーシーズンを読んでください）は「以前の予想より10〜20パーセント増加する」可能性があると考えています。同氏はまた、配送時間も短縮されていると述べた。簡単に言えば、クオ氏は Apple とその現在の iPhone 戦略にとって良いニュースしか考えていない。

ティム・クック氏が最近の決算会見で「ホリデーシーズンが近づき、当社史上最大の四半期になると予想している」と述べたのも不思議ではない。