ペットの親はオンラインで実際の親のように過ごしています

あなたが子犬の親であることに誇りを持っているなら、古いペットフードを買う必要はありません。信頼できる場所から特別なものを購入することになります。

これが、700 億ドル規模のペット産業を支えている力学であり、大手競合他社や常に存在する Amazon にもかかわらず、e コマース企業の繁栄を支えてきました。

また、PetSmart が最近 34 億ドルで Chewy.com を買収したと発表したとき、これは電子商取引史上最大の取引にもつながりました。この取引は、私たちの毛皮で覆われた友人たちをテクノロジー ビジネス チャンスとしてあまり考えていなかった多くの人々を驚かせました。

犬用おもちゃの定期配送サービス Barkbox を運営する Bark & Co. の共同創設者、Henrik Werdelin 氏は、「犬があまりにも素晴らしく、とてもかわいいため、人々は業界も同じであると期待しているのかもしれません」と語る。

関連項目:

奇妙な名前や意味のないダジャレに騙されないでください、とウェルデリン氏は言います。ペットはビッグビジネスであり、この業界は急速に成長しています。

米国ペット製品協会によると、米国のペット市場全体の支出は2017年に700億ドル近くに達すると予測されており、これは10年ちょっと前のほぼ2倍となっている。現在、アメリカの世帯の半数以上が自分のペット。

Bark & Co. は、市場が少数の大手小売業者の領域からオンライン ベンダーの集合体の領域に移行し始める中、その資金の一部を活用しているいくつかの新興企業のうちの 1 つです。

もちろん、ペットに特化した e コマースはまったく新しいものではありません。 Pets.com は依然として、以下に関して頼りになる企業の 1 つです。元来のドットコムバブル。それでも、ベンチャー投資家の間には、ペット市場は追求する価値のある市場であるという信念が明らかに存在している。

ヴェルデリンさんの会社は、特別に仕立てられたおやつやおもちゃのパッケージの毎月の配達を支援するために約7,700万ドルを集めた。 2012年の設立以来、3,800万点の商品を発送し、昨年は1億ドルの収益を上げたと主張している。

Bark & Co. のあまり多くのサービスではないものの中に、BarkBuddy と呼ばれる「犬向け Tinder」、犬の写真共有アプリ BarkCam、犬をテーマにしたコンテンツ サイト BarkPost などがあります。

人々は、自分の犬を家族としての同胞として認識するようになったため、この種のこだわりのデザインに余分なお金を費やそうとするのだと彼は言う。そのため、「毛皮の赤ちゃん」や「犬のお母さん」などの用語が登場しました。

「この業界が拡大しているのは、必ずしも犬を飼う人が増えているからではなく、人々が犬を家族の一員としてより多く見ており、そのため犬により多くのお金を費やしているからです」とウェルデリン氏は語った。

小売業界のほぼすべての分野と同様に、ペットフード業界の売上高の一部がオンラインで行われるようになりました。しかし、他の小売分野とは異なり、Amazon が独占しているわけではありません。

1010Data によると、Chewy.com は市場の半分強を掌握しており、ウェブ ペット小売りのトップに位置し、35% のシェアを誇る Amazon がそれに続くわけではありません。

国内最大手のペット販売業者の多くと協力してきた小売技術会社ブーメラン・コマースの最高経営責任者（CEO）、グル・ハリハラン氏によると、その優位性により、このサイトは大手ペット小売業者の経営幹部の間で頻繁に話題になるという。

「チューイは常に主要な競争相手として浮上します」とハリハラン氏は言う。

ハリハラン氏は、このサイトは、オンラインベンダーが低価格と市場の隅々までの比類のない知識を武器に、永遠のゴリアテアマゾンに対して優位な立場を獲得するという、他の小売業カテゴリーで見てきたパターンに当てはまると語る。

「あらゆるセグメントを見てみると、一部のオンラインプロバイダーが市場をさらに揺るがし始めていることがわかるだろう」と同氏は語った。 「彼らは特異であり、そのセグメントに特有のものです。」

しかし、チューイの成功によって酸素がすべて消費されたとしても、他のペット関連スタートアップの創設者らは、ペットの飼い方の特定の側面に対応する小規模なニッチ企業の余地はまだあると主張している。

1 つは、特に子犬を扱う市場の一部を開拓した Pupbox というサンディエゴの新興企業です。

同社は、歯が生える頃から思春期までの子犬の世話をするために設計されたトレーニング教材と付属品を備えた定期購入配信キットを提供しています。

「特に子犬のニッチ市場は、業界全体では無視されている非常に大きな市場セグメントです」と、Pupbox の共同創設者兼 CEO の Ben Zveifler 氏は言います。 「私たちは、子犬にとってのガーバーまたは正直な会社になりたいのです。」

犬が 1 歳 (犬齢 7 歳) に達すると、Pupbox は、同分野の競合他社のプランによく似た、より標準的な食事配達プランに切り替えます。

「これはディズニーの考え方に似ています。若い人を捕まえて、ある程度のブランド忠誠心を育むことができれば、年齢を重ねても売り出す機会が実際に提供され、生涯価値が高まります」とツヴァイフラー氏は語った。

ズヴァイフラー氏によると、このスタートアップはミレニアル世代へのペット所有傾向に助けられているという。によると、その世代のメンバーは現在、すべてのペットの飼い主の最大のセグメントを構成しています。調査APPAから。

伝統的なペット業界は、現状では少数の大手チェーンによって支配されているが、この若者の流入によってもたらされる嗜好の変化に対応する体制が整っていなかった、とズヴァイフラー氏は言う。

「ここ10～15年、テクノロジー業界とインターネット業界全体が爆発的に成長する中、ペット業界はその意味で少し時代遅れになっている」とツヴァイフラー氏は語った。

近年のペットの飼い主の間で最も顕著な傾向の 1 つは、人間の食事についての同様の考え方に基づいて、より健康的で加工品の少ない食品への移行です。

「少なくとも過去10年間に起こっていることは、人々が自分の食べ物にもっと注意を払い始めているというパラダイムシフトが実際に起きているということです」と、The Farmer's Dogという新興企業の共同創設者であるジョナサン・レゲブは言う。 「そして、それをペットの食事と結びつけるのは、それほど難しいことではありません。」

本物の肉と野菜から作られた手作りのカスタマイズされたドッグフードを提供するファーマーズ ドッグは、2015 年初めにサービスを開始したとき、この変化で利益を得る有利な立場にありました。

Barkbox と同様に、同社は顧客から収集した犬のデータに基づいてレシピを作成し、毎月のサブスクリプション ベースで製品を提供しています。

「私たちは他では手に入らない製品を作っています」とレゲブ氏は語った。 「ペットフード店に行ってペットフードを購入すると、通常、そのフードは半年か1年、あるいはそれよりもずっと長い期間かけて作られ、棚に並べられています。それに対し、私たちはフードを新鮮な状態で作って直接送ることができます。」 。」

国内トップの実店舗小売業者である Petsmart と、インターネットのトップ ペット ベンダーである Chewy の合併は、業界の力関係の大きな変化、つまり新しい Web 世代と確立された寡占との間の再編を構成します。

しかし、既存のペットスタートアップにとって良くも悪くも、これまでにテクノロジー業界ではほとんど注目されていなかった巨大市場への注目を集めたことの一つがそれだった。

「それはボードに数字を載せた」とヴェルデリン氏は語った。