「シャークタンク」効果: 番組への出演がこれらの中小企業に与えた影響

それ以来サメ水槽2009 年に初放送された ABC リアリティ テレビ シリーズは、起業家がビジネスを成長させるための強力な手段となってきました。それはまた素晴らしいテレビです。出場者は、投資を獲得することを期待して、投資家やビジネス界の大御所、つまり「シャーク」からなる厳しい顔のパネルに自社の製品を売り込みます。

シャークスがビジネスモデル、収益、拡張性などについて起業家たちを厳しく追及し、現金のオファーと引き換えに多額の株式を交渉する様子を、ソファに座っていても緊張感を感じることができます。シャークスが自分たちのオファーについてお互いに口論したり、起業家たちから生意気な反発を受けたりするときはさらに良いです。

しかし、この番組の最も素晴らしい部分は、出場者が提案するすべての風変わりで独創的なアイデアについて学ぶことです。この番組を見て会社を調べたくなったことがある人は、あなただけではありません。実際、これを表す用語があります。サメ水槽効果。"

に出演サメ水槽これは資金を調達するだけのチャンスではなく、起業家に全国的な宣伝を無料で提供します。に出演した起業家も多数サメ水槽たとえシャークスと契約できなかったとしても、トラフィック、収益、顧客の大幅な増加が見られました。

実際、全国的な露出がこの番組の最大の利点であることは間違いありません。起業家には、単純な広告では決して実現できない方法で、自分たちのストーリーを語り、自社の製品やサービスを紹介する機会が与えられます。多くの場合、起業家たちは、自分たちが強く信じているビジネスのために苦難を乗り越え、すべてを賭けた素晴らしいストーリーを語ります。その情熱と粘り強さは、観客と感情的なレベルでつながる説得力があり、それが私たちを応援し、彼らを応援したいと思わせるのです。彼らをサポートする、つまり彼らの製品を購入する。

また、起業家にとっては、すべてを見て厳しい質問をしたシャークスから貴重なフィードバックを受け取るチャンスでもあります。全国放送のテレビでシャークスに厳しくされるのはメリットとは思えないかもしれないが、この種の逆境に直面すると、起業家は自分のビジネスを再考し、投球スキルを磨き、会社設立の課題に備えなければならない可能性がある。

具体的にどのように出演したのかサメ水槽ビジネスに影響を与えるか？シャークスと契約を結んだ起業家から、過酷な恋愛を経験した起業家まで、5人を追跡調査した。サメ水槽起業家は調べてください。

1.ペットプレート(シーズン 8、エピソード 7)

結果: 合意なし

「私がシャークタンクから去った最大のことは、『ノー』と聞きながらも前に進んでいることだ」と語った。レナルド・ウェッブの創設者ペットプレート、愛犬の食事ニーズに合わせた健康的な食事を提供します。ウェッブ氏はシャークタンクとの契約が取れなかったとき「打ちのめされた」。 「これまでの6時間のフライトの中で最も孤独だった」とウェッブさんはニューヨークへの帰国の旅について語った。しかし、彼は諦めませんでした。

「（シャークスは）当時、彼らが出した答えには大きな根拠があった」と同氏は高額な初期費用と拡張性について言及した。 「しかし、私はそのアイデアを心から信じ、市場を本当に信じていました。そしてそれを利用して、誰かにそれが良いアイデアではないと言わせたくないと自分を納得させることができました。」シャークスのフィードバックを受けてウェッブ氏は当時のペットプレートのビジネスモデルについて考えるきっかけとなった。それはアプリで注文すると食事が配達される「犬向けのウーバーイーツのようなもの」だった。それ以来、PetPlate は冷蔵庫と冷凍庫で保存できる、あらかじめ小分けされた食事をボックスで配達することに軸足を移しました。

ウェッブさん以来サメ水槽2016 年に登場した PetPlate は 3,000 万ドル以上の投資を集め、全国に出荷しています。たとえ契約を結ばなかったとしても、全国的な露出は彼のビジネスに大きな後押しとなった。 「より重要なことは、そこから得られる可視性だと思います。」

2.ベドリー(シーズン 11、エピソード 19)

結果: 合意なし

ローラ・オグデンの創設者ベドリーは、寝具を簡単に元に戻すことができる 3 つの側面が開いた掛け布団カバーを製造していますが、彼女が出演したとき、完全に準備ができていないことを知っていました。サメ水槽。しかし彼女は、ベドリーを世界と共有する素晴らしい機会であることもわかっていました。 「私が失うものは何ですか？」オグデンは言いました。 「どんな起業家にも、チャンスをもらったら言いたい。それを断ることはできない。どうやってそれを最大限に活かすか考えてみてください。そのチャンスは二度と来ないかもしれないからです。」

案の定、シャークスはベドリーのパッケージに問題を抱えており、従来の掛け布団カバーとの賢明な違いが示されておらず、羽毛布団を押し込んだり格闘したりする必要がなくなったので、オグデンに契約を提示しなかった。しかし、オグデンさんはインスピレーションを感じて立ち去ったと語った。 「フィードバックをオープンに受け入れなければなりません。なぜなら、オープンになることで、どんなことでも上達できるからです」とオグデン氏は語った。 「たとえあなたの製品が批判されても、私はそれを批判だとは決して思いません。あなたはそれを受け入れなければなりません、そしてそうして最高の製品が作られてきたのです。」

契約には至らなかったものの、暴露は「驚くべきもの」だったとオグデン氏は語った。に出演してから、サメ水槽, ベドリーは、売上と顧客に多大な影響を与えました。この露出により、ベドリーはより広い市場に参入できるようになりました。ベドリーは現在、国際的に出荷されており、オグデンさんは、病気や障害のある顧客とつながることができ、彼女の製品は助けなしでベッドメイキングができることで「尊厳を取り戻した」と言ってくれると語った。

3.シエナソース(シーズン12、エピソード14)

結果: ゲストシャークのケンドラ・スコットと20%の10万ドルで握手契約

シャークスは16歳の選手に衝撃を受けたタイラ・シモーネ・クレイトン落ち着きがあり、ビジネスに精通しています。そして、彼らだけではありませんでした。 "後 [サメ水槽] クレイジーだった」と創設者は語った。シエナソース、ディップ、マリネ、グレーズ、その他ほぼ何にでも使用できるさまざまなソースを作成します。 「一晩で非常に多くの注文が入りました…すぐに 30 万ドルの売り上げがありました。」

全国的に露出したことで、この若い起業家はちょっとしたセンセーションを巻き起こした。クレイトンが特集されましたフェデックスのコマーシャルグッドモーニングアメリカ、CNBC、ケリークラークソンに出演しました。シエナソースはウェグマンズの 500 店舗にも拡大し、現在はターゲット、HEB、ワールド マーケットで販売されています。クレイトンについては、サメ水槽シエナソースの合法化に貢献しました。 「これは間違いなく、特に若い起業家である私にとって、新たなレベルの信頼を与えてくれました」と彼女は語った。 「今では、私が元気だったと言えるようになってから、人々は私をもっと真剣に受け止めてくれるようになりました」サメ水槽。」

に出演した経験サメ水槽クレイトンは、「自分に恵みを与える」こと、つまり不確実性にもかかわらず自分の信念を強く持ち続けることの重要性を教えました。その好例は、ゲストのシャーク・ケンドラ・スコットからのオファーに彼女が反論したときだった（最終的には彼女が同意した契約だった）。 「あれは、自分自身と自分のビジネスのために立ち上がることを恐れなかった、起業家としての私の素晴らしい例だったと思います。それを番組で披露することができました。」

4.テニスと一緒に(シーズン 13、エピソード 11)

結果: デイモンド・ジョンと30%の20万ドルで握手取引

テニスと一緒に創設者彼の用量妻と一緒に車でショーに行ったことを覚えている。 「足ヒレをつけて、この間抜けな（タコの膨脹式）を履いて、銀行口座に39ドルを入れて国営テレビとシャークスの前に行こうとしているのに、『一体何をやっているんだ？』と思った」とてもばかげていたよ。」それは彼が手放して楽しんでみようと決心した瞬間でした。 Tenikle は、触手のような吸盤を使用して、ほぼすべての表面に貼り付けることができるデバイス マウントです (ピッチ中にドーズが着用していた足ひれとタコ足の説明はこれで説明されました)。

ドースは最終的にデイモンド・ジョンと契約を結び、借金を返済することができました。彼は新しい営業チームも獲得しました。 「彼らは見たサメ水槽「ドーズがジョンと契約を結び、ファンを獲得するのに役立ったのは彼の弱さでした。弱さは実際、あなたの最大の資産の1つだと思います。」ビジネスにおいては正直で正直であることが、人々に理解されるだろうと私は心から思っています。」

に出演して以来、サメ水槽2021 年、テニクルは 400 万ドルの収益を上げ、年間売上高が 7 桁を突破しました。 「ただ生き残るために泳ごうとするのではなく、常に心の中にあったことに取り組むことができるようになりました。」

5.ノパレラ(シーズン 14、エピソード 12)

結果: 合意なし

ノパレラ創設者サンドラ・ベラスケスケビン・オリアリーとゲストのシャーク・ダニエル・ルベツキーからオファーを受けたが、両方とも断った。デイモンド・ジョンがベラスケスが彼らと交渉しなかったと批判したとき、ベラスケスは自分の立場を堅持し、ノパールサボテンから抽出したバス製品や美容製品を製造する自分自身や彼女の会社を過小評価したくないと述べた。

ベラスケス氏は投資と引き換えにどれだけの株式を与えるか上限を念頭に置いていたが、シャークスはあまりにも多くを望みすぎた。 「サメがお金を提供してきたからといって、それが良い取引であるとは限りません」とベラスケス氏はマッシャブルへの電子メールで述べた。

この動きは功を奏した。に出演してから、サメ水槽, ノパレラは11日間で6,000件の注文を受け、30万ドル以上の売上を上げました。 「皮肉なことに、サメが私の会社の30パーセントを私に与えようとしたのと同じ金額だった」とベラスケス氏は語った。

2か月後、ノパレラは最終的に270万ドルの投資を調達した。ベラスケスさんは続けたと言ったサメ水槽、彼女の会社Nopaleraだけでなく、ラテン系コミュニティのためにも。彼女にとって、オファーを断ることは、起業家として、そしてラティーナとしての自尊心を守ることの重要性を証明しました。 「私たちは、目の前のチャンスにイエスと言わなければ、それが最後のチャンスになると考えています。私がコミュニティに証明したのは、常にもっとチャンスがあるということです。」