数ヶ月の憶測の後、Stitch Fixは木曜日にIPOに提出しました。
衣料品サブスクリプションサービスはすべてをむき出しにしました証券取引委員会への提出。そして、それは私たちに、それと同じように公開しようとしている会社についていくつかのことを教えてくれました競争に直面しますfrom - 他のもの？ - アマゾン。
ビジネスは良いです
ステッチフィックスのビジネスモデルはシンプルです。それはあなたがあなたの家に試してみるのが好きだと思う服を送ります。スタートアップが送信するものが気に入ったら、それらのピースを購入できます。そうでない場合は、それらを送り返すことができます。 20ドルのスタイリング料金を支払いますが、Stitch Fixのいずれかを購入すると、料金は価格に向けられます。
定期的なオンラインショッピングとは異なり、Stitch Fixはパーソナライズと発見に焦点を当てています。それはあなたが好きだと思う服を選びます、そしてあなたはあなたがあなた自身のために選んでいないかもしれない、プロの個人的な買い物客がするように。
Stitch Fixの設立から6年無数 模倣者後で - ITモデルが機能しています。 Stitch Fixには200万人以上のアクティブなクライアントがあり、86％が最初の注文を受けた後に戻ってきたと同社はSEC提出で明らかにしました。
同社は、正の純利益の連続に4分の1を持っていました。 2017年、同社は9億7,710万ドルの収益を報告しました。としてTechCrunch言った、それらの数字は「かなり素晴らしい」です。
Stitch Fixが貨物を呼び出し、衣服を受け入れるか拒否するたびに、Stitch Fixが何かを学ぶため、修正を受けるたびに、
各Stitch Fixクライアントは、スタイルプロファイルを通じて85のデータポイントを会社に提供します、と同社は提出で述べています。これらのデータポイントには、サイズ、スタイル、フィット、価格の好みが含まれます。彼らはどのくらいの頻度で特別な機会にドレスアップします。 「クライアントは自分の体のどの部分を誇示したり隠したりするのが好きです。」
「小売業のパーソナライズは困難で微妙なものになる可能性があります。」
そのデータは、クライアントを次に送信するものを把握するのに役立ちます。
「私たちのデリラ刺繍のネックラインニットトップは、修正に含まれる時間の52％を購入しています」と同社は例として述べています。 「しかし、それが適している特定のクライアントの場合、私たちのアルゴリズムは、彼女が修正に含まれている場合、アイテムを購入する可能性が80％であると予測するかもしれません。これにより、各クライアントの特定の好みによりすべての修正をより効率的に調整することができます。」
人々は毎年もっと買っています
過去数年にわたって、Stitch Fixクライアントは、Stitch Fixが送信するより多くのアイテムを購入することを選択しています。
マッシャブルなトップストーリー
クレジット：スクリーンショット/秒
トレンドにとどまるのは難しいです
IPO提出の大部分は、潜在的な株主が直面するすべてのリスクを概説することです。 Stitch Fixは、投資家にとって大きなリスクの1つであることを認めました。
「私たちの成功は、大部分がアパレルの傾向を特定し、クライアントの好みを予測し、測定し、クライアントの需要をタイムリーに満たす商品を提供する能力に依存しています」と同社は書いています。 「しかし、購入の決定の多くのリードタイムは、マーチャンダイジングバイヤーが選択した商品の新しいまたは変化するアパレルの傾向またはクライアントの受け入れに迅速に対応することを困難にする可能性があります。」
参照：
それがウォールストリートの話です：すべての女性のデザイナーがすることに決めたらどうでしょう再び袖を台無しにします？それを試してみてください、Stitch Fixはファッションの未来を予測することはできません。
パーソナライズが重要です
パーソナライズがなければ、Stitch Fixはもう1つのeコマースの宛先です。 Stitch Fixは、パーソナライズがその際立った要因であることを知っています。特に、Stitch Fixに直面している主な脅威はAmazonのものですプライムワードローブ、6月に発表されました。プライムワードローブは、ステッチフィックスを粉砕しようとするリソースを備えたスタートアップ以外の競合他社からのものですが、Amazonの顧客は衣服を出荷して自宅に試してみることができ、彼らが好きなものを選択しようとしません。
「eコマース企業の最初の波は、低価格と迅速な配達を優先しました。このトランザクションに焦点を当てたモデルは、コモディティ化された製品に適しており、消費者が既に望むものを知っている場合、消費者が自分が望むものと価格と配送速度が主な意思決定ドライバーではない場合、eコマース企業はしばしば不足していると考えています。
「消費者はスタイル、サイズ、フィット感、感触、機会など、明確にするのが難しい多くの要因を考慮しているため、小売業のパーソナライズは困難で微妙なものになる可能性があります」と同社は言いました。 「消費者が求めるパーソナライズされた小売体験を提供するには、データサイエンスと人間の判断のインテリジェントな組み合わせが必要であると考えています。」
天気を制御できません
Stitch Fixには、Amazonのような競合他社の配信ネットワークはありません。天気のような通常の問題の餌食になります。
参照：
「過去に国際輸送港でのストライキは、ベンダーからの在庫の供給に影響を与えました。さらに、2017年9月のハリケーンハーベイの結果、輸送ベンダーの1人が特定の影響を受ける地域に修正を届けることができず、配信の遅延と修正キャンセルをもたらすことができませんでした。
Stitch Fixのスタイリストは、パートタイムのリモートワーカーです
ギグエコノミーはスタイリストにまで及びます。
Stitch Fixの顧客が好むかもしれない服を選ぶ人々は、パートタイムのリモートワーカーです。
「私たちには3,400人以上の従業員スタイリストがいますが、その大半はパートタイムでリモートで仕事をしています」とファイリングは言いました。 「彼らは、創造的なアウトレットへの欲求、ファッションへの愛、クライアントとのつながり、柔軟なスケジューリング、自宅からの仕事の能力、個人的な成長への欲求、スタイリストコミュニティの一員になる能力など、多くの理由でStitch Fixで働くことを楽しんでいます。」
競争は急です
Stitch FixのSECファイリングは名前でAmazonに言及していませんが、ファッション業界、eコマース、サブスクリプションボックス業界が直面している急な競争を認めています。
「小売アパレル市場は非常に競争力があります。当社の競合他社には、地元、国、グローバルなデパート、専門服と靴鎖、割引店、伝統的な小売店、独立した小売店、これらの従来の小売競合他社のオンラインプラットフォーム、市場のアパレル、靴、アクセサリーのeコマース企業が含まれます」とStitch Fixは述べています。 「さらに、他の製品や経験的カテゴリからの消費者裁量的支出のための競争を経験しています。」
今のところ、Stitch Fixは依然としてその多くの模倣者の中で最も成功しています。そして、それが公開され、アマゾンと戦うにつれて、パーソナライズは依然として最大の武器です。