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8%近くの失業率、生ぬるい経済状況、数百万ドルに及ぶネガティブな広告にもかかわらず、オバマ大統領は火曜日に選挙人団で大幅な勝利を収めることに成功した。
2008年のオバマ大統領の選挙運動は現在、ソーシャルメディアの力を現実世界で実証したものとみなされているが、4年後のオバマ大統領の作戦はさらに複雑なものだった。 2008 年のキャンペーンは教科書のようなものですが、2012 年の教訓はまったく新しいものです。あらゆるタイプのマーケティング担当者が 2008 年のオバマ大統領の選挙キャンペーンを研究しており、その後のオバマ大統領の動員活動を検討するのは良いことでしょう。今回のオバマ大統領の勝利の明白な教訓のいくつかを以下に挙げる。
1. それはビッグデータだ、バカ
ビッグデータは、欠点がある、しかし今回の選挙はそれが不可欠であることを示しています。ニューヨーク・タイムズ紙のコラムニスト、ネイト・シルバー氏は、計算の厳しい数字が、ほとんどの専門家の直感を無関係にしてしまう可能性があることを示した。オバマ陣営も、マーケティング担当者の直感に同じことを証明した。として時間記録されているように、O 陣営は、適切なタイプの有権者を正すために、正確に適切なタイプの売り込みを予測する数十人の数字計算専門家からなるチームに依存していました。
データベースを 1 つのメガファイルに統合した後、チームはターゲティングに基づいてピッチを絶え間なくテストし、そのテストから学びました。記事には次のように書かれています。
オンラインで集められた資金の大部分は、毎日数十件の募金呼びかけが送信される、複雑な指標に基づいた電子メール キャンペーンを通じてもたらされました。ここでも、データの収集と分析が最も重要でした。サポーターに送られた電子メールの多くは単なるテストであり、件名、送信者、メッセージが異なっていました。キャンペーン内では、どの組み合わせが最も多くの資金を集めることができるかについてオフィスのプールがあり、多くの場合、プールは間違っていました。
2. Facebook広告作品
スポンサーストーリーなどの広告ユニットが効果的であるというFacebookの主張を疑う理由はたくさんある。たとえば、あなたが目にするおすすめは、実際にはほとんど知らない Facebook の「友達」からのものである可能性があります。広告が友人関係にも侵入するのを見ると気味が悪いと感じるかもしれません。しかし、オバマ大統領の12年の選挙運動では、フェイスブックが機能した。タイム紙が詳述したように、O陣営はFacebookを利用して「現場主催者のドアノック活動を大規模に再現」した。選挙戦の最後の数週間、オバマ支持者らは激戦州の友人たちの写真を受け取った。その後、激戦州の有権者に投票登録、期日前投票、投票所への参加を求めるボタンをクリックするよう促された。キャンペーンは、この戦術が「メッセージが彼らの知り合いから来たものであることが主な理由」の20％で機能したことを発見した。
3. 世界中のお金を集めても悪い広告には勝てない
ミット・ロムニーを支持するスーパーPACは、オバマや他の民主党員に投票することが自分たちの利益に反すると有権者に納得させるために、激戦州に数百万ドルを注ぎ込んだ。ただし、スレートこれらの広告の多くは粗雑で、対象となった有権者の知性を侮辱したものだったと指摘している。例えば、オハイオ州民主党のシェロッド・ブラウン上院議員に対するスーパーPACの攻撃広告では、「『I Love Taxes』のコーヒーマグを持って机に座り、オバマ陣営のロゴが入った書類にゴム印を押すブラウンを、狂った風刺画として描いた」。同州では広告はノンストップで放映されたが、それでもブラウンが５％勝った。スーパー PAC の広告は、政治広告の最も怠惰な決まり文句 (「税金が大好き」のマグカップ? 本当ですか?) に依存していることに加えて、その動機が非常に透明であることが多く、効果がなくなっていました。たとえば、カール・ローブの『アメリカン・クロスロード・スーパーPAC』からのいくつかの広告には、40歳くらいの白人女性がキッチンのテーブルに座り、オバマ大統領がいかに無能であるかについてため息をついている様子が描かれていた。
対照的に、ロムニーを追いかけたスーパーPACの広告は、ベインキャピタルでのロムニーの仕事のせいで解雇されたことに怒っている実際の労働者（または実際の労働者の説得力のあるバージョン）を示していたため、より効果的でした。
どの広告がより効果的だと思いますか?どちらがよりリアルに見えますか？
4. ソーシャルメディアは武器庫のひとつのツールにすぎない
2008 年のオバマ大統領の選挙運動では、大統領候補による初めての Twitter の使用など、多くのソーシャル メディア「初」が達成されました。テキストメッセージの最初の使用など。しかし、2012 年までに、特定のプラットフォームで最初であるという栄光はありませんでした。 4 年間で、ソーシャル メディアは単なるメディアに至るまで成熟しました。このキャンペーンにおいて、Facebook は電子メールやテレビを介したマーケティング活動の代替手段または補完手段でした。 O チームは、目新しさのためにソーシャル メディアを探索するのではなく、データを追跡し、どこにお金を使うかを決定しました。チームのナンバークランチャーの一人はタイム誌にこう語った。「なぜバラク・オバマをレディットに載せたのか？なぜなら、私たちの投票率目標の多くが Reddit 上にあったからです。」
5. 人口動態のせいだよ、バカ
選挙からまだ1日ほどしか経っていないが、2012年の選挙についてはすでに共和党が白人男性だけに焦点を当てすぎて失敗したというのが通説となっている。ジョージ・H・W・ブッシュは1988年、選挙人団でマイケル・デュカキスを426対111で圧勝し、支持率を集めてホワイトハウスに勝利した。60%白人の票の。ロムニー氏は白人票の59％を獲得したが、24年間でこの国は人口統計的に大きく変化し、選挙人団でロムニー氏は惨敗した。キャンペーンを企画するマーケティング担当者は、共和党戦略家チャック・ウォーレン氏の意見に耳を傾けるのが賢明だろう。思索にふける「率直に言って、私たちは『モダン・ファミリー』の世界のマッドメン党だ」
画像クレジット:BarackObama.com
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