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日替わりセールサイトは、少なくとも消費者の間では非常に人気のあるものになっています。しかし、多くの企業が事業から撤退しつつあるグルーポン、リビングソーシャル、およびその他の同様の企業。
それは、2010 年の初めに、研究者のウトパル・ドラキアが見つかったグルーポンのプロモーションの約 3 分の 1 が、参加した企業に損失をもたらしたということです。日々の取引が実際に企業を廃業に追い込んだケースも数多くある。パン屋のオーナー、レイチェル・ブラウンさんは、一年分の利益を丸ごと失ったグルーポンが売れすぎた結果。企業にとって、マーケティング キャンペーンで損失を被るのは大変なことです。結局のところ、このようなキャンペーンの目的は、より多くのお金を払ってくれる顧客を惹きつけることです。
毎日の取引の成功の可能性を高めることは不可能ではありませんが、毎日の取引キャンペーンをじっくり調整するリソースがないビジネス オーナーにとっては、より良いオプションが利用可能です。
忠誠心に重点を置く
日々の取引における最大の懸念の 1 つは、多くの購入者が良い取引を注意深く監視しているものの、サービスや製品の全額を支払うことにほとんど関心がないことです。こうした購入者は、一度だけ素晴らしい取引を獲得した後は戻ってきません。しかし、ほとんどの企業にとって忠実な顧客は最も貴重です。
人口統計に応じて、チェックイン プログラムは、何度も来てくれる顧客ベースを構築する上でより効果的であることが証明される場合があります。その間フォースクエアはよく知られたオプションの 1 つですが、頻繁に訪問する人に報酬を与えたり、リピートする可能性の高い新規顧客を引き込んだりできるさまざまなチェックイン ツールがいくつかあります。たとえば、アンジェロ アンド マキシーズ ステーキハウスでは、ROI は約 18,000 ドル。この種のキャンペーンがどれほど効果的であるかには、業界と人口統計の両方が重要ですが、さまざまな視聴者にアピールするロイヤルティ プログラムを作成する方法はさまざまです。ありました数々の研究さまざまな要因を考慮して、最も効果的なロイヤルティ プログラムを作成する方法を検討します。
ターゲットを絞った取引を提供する
毎日の取引の成功を阻害する最大の要因の 1 つは、購入者の多くがクーポンやその他の機会を求めて Web を探し回る取引ハンターであることです。これはあなたのビジネスにとって理想的な人口統計ではありません。しかし、それは、本当に最適な購入者にアプローチするために同様の構造を使用できないという意味ではありません。
自社で、またはより専門的な会社を通じてターゲットを絞った取引を提供している場合は、条件をより細かく制御できます。例としては、AppSumoは主にソフトウェアや情報商材を扱っています。 AppSumo のパートナーの多くは、購入者に自社のより高価な製品ラインを紹介するために、AppSumo 専用の小さな製品 (電子書籍やビデオなど) を実際に作成しています。もちろん、それが常に選択肢になるわけではありません。衣料品ラインには、電子書籍販売者と同じ販売オプションがありません。
ただし、地元の組織を通じて購入できる特別な商品券を提供するなど、独自の取引を作成するオプションもあります。会計士が地元の商工会議所を通じて最初の相談を提供したり、衣料品小売業者が地元の社会組織を通じて割引ギフトカードを販売したりすることができます。