AppleはApple Watchの販売数については沈黙を守っている。なぜ？

月曜日の夜、AppleのCEOティム・クック氏は初めてApple Watchについて自慢した。同氏は、このデバイスで現在 3,500 のアプリが利用できることを宣伝し、スマートウォッチの新製品に対する「圧倒的に肯定的な」反応を自慢した。同氏は、特定のモデルや時計バンドに対する予想を上回る需要についてアップルが判断を誤った可能性があるとさえ述べた。

クック氏が決算会見で明らかにしなかった唯一のことは、すべてのアナリスト、テクノロジー記者、アップルファン、そしてアップル嫌いが知りたいことの一つだ。それは、こうした小さくて高価なウェアラブルスクリーンが、アップルが実際に何台販売したのかということだ。

その代わりに、クック氏は現時点での最大の疑問について空振りした。

「需要の観点から見ると、店頭に商品がないときなどを判断するのは難しい」とクック氏は語った。 「現在、注文は完全にオンラインで行っています。」

それは人々が求めていた答えではありません。

クック氏の水っぽい告白は、期待が高まるばかりだったアップルの最新製品発表会の興奮をいくらか奪った。 Apple Watchは、元最高経営責任者（CEO）のスティーブ・ジョブズ氏が亡くなって以来、同社が初めて取り組んだ新しいハードウェア製品カテゴリーだ。これは、クック氏の下で「新しい」アップルを定義し、同社がまだ革新できることを証明する可能性を秘めている。また、アップルが1万7000ドルの金時計で高額支出者を魅了して高級品市場に参入できるかどうかも試されるだろう。

アナリストらは、Apple が数百万台の輝くガジェットを販売し、初期のスマートウォッチ市場で競合他社を追い越し、さらに新たな 10 億ドル規模の製品ラインを生み出すことが保証されていると確信しています。

発売時の時計の供給が信じられないほど逼迫しており、一部の顧客は予約注文時に2～3カ月の待ち時間を与えられていたが、それはアップルが希少性を理由に発売当初にこの時計をさらに人気のあるものにしようとしていた可能性を示唆している。あるいは、未確認の情報によると、サプライヤーの1つによるApple Watchの部品の欠陥により供給が制限された可能性がある報告水曜日にウォール・ストリート・ジャーナルから。

理由が何であれ、アップルは競争上の懸念を理由に、時計の販売に関して依然として明らかにあいまいなままだ。伝統的に、Apple は主要なハードウェア デバイスの初期売上高を発売日または開幕週末の直後に発表します。新品の場合は状況が異なります。Apple は発売までに数週間待っていました。数字を発表する2007 年の決算会見では、初代 iPhone の発表が行われました。2010 年には、それが待たれました。たった二日初代iPadの番号を発表する前に。

確かな数字が存在しないため、業界ウォッチャーは広範な情報源に頼らざるを得なくなってきました。アナリストの予想また、Apple 製品の発売を監視した実際の実績がない Slice Intelligence などの組織からのサードパーティ データも含まれます。

「刻みレバーじゃないよ」

多くのアナリストはApple Watchがヒットすると確信している。すでに着ている人もいます。 BTIGのアナリストであるウォルター・ピエチック氏は、自分自身で3台のApple Watchを購入した。すべてのスポーツウォッチは色違いで、一部は友人用だった。

Piecyk氏は、Appleが初年度に3,000万個の時計を販売すると予想しており、これは同社を担当している同業者の何人かを上回っている。控えめに見て、平均的な時計が 400 ドルで販売されると仮定すると、Apple は新製品ラインから 120 億ドルという信じられないほどの収益をもたらすことになります。

「2,000億ドル以上の収益を上げている企業にとって、これは120億ドルの収益に相当します。それは大きな変化をもたらしますか？いいえ」と彼は言う。 「しかし、おそらくその 120 億ドルがなければ、成長率は低くなり、評価もそれほど良くありません...」

「それは切り刻まれた肝臓ではありません」とピエチック氏は結論づけた。

大ヒット作をリリースするという Apple へのプレッシャーを理解するために、カンター・フィッツジェラルドのあるアナリストが今週、次のようなことまで行ったことを考えてみましょう。宣言するこの時計は最初の12か月間で「アップル史上最も売れた新製品」になるだろうと述べた。

Apple が iPhone を 100 万台販売するのに 74 日かかりました。 100万台のiPadを売るのに28日かかった。現在のほぼすべての推定によると、Apple は予約注文初日に Apple Watch の販売数が 100 万件のマイルストーンを達成し、現在は数百万件の範囲にあります。

兆候はすべて一方向を向いています。Apple Watch が大きくなる可能性があります。大きいはずです。では、なぜ Apple はそれを軽視しているのでしょうか?

100万なんてかっこよくないよ。何がクールか知っていますか？誰もそうしません。

ここで問題が発生します。販売数から見ても、あまり多くのことはわかりません。

Apple Watch が直面している課題の 1 つは、ウェアラブル テクノロジーの市場が小さいことです。調査会社 IDC の推定では、昨年世界中の全企業が出荷したスマートウォッチはわずか 1,770 万台でした。実際に販売される数はかなり少ない可能性があります。

「これが 2,000 万台の市場なのか、2 億台の市場なのか、実際のところは誰にも分かりません」とガートナー社の Apple 担当主席アナリスト、ヴァン L. ベイカー氏は言う。 「Apple Watchの売り上げはiPhoneに近づくのか、それともiPadに近づくのか?」

もう一つの問題は、Apple が世界最大の企業であるため、Apple Watch の成功には非常に高いハードルが課せられているということです。これは、数十億ドル規模の新しいビジネスにあくびをするような投資家がいる会社です。たとえ同社の競合他社と比べてスマートウォッチで大きな勝利を収めたとしても、Apple にとっては中程度の成功として評価される可能性がある。

Appleの収益ほど大きな波紋を海に起こすのは難しい。同社は2014会計年度に1,820億ドルの売上をあげ、過去6か月だけで1億3,500万台のiPhoneを販売し、現在時価総額は4分の3兆ドルを超えています。

Apple Watchの成功は、少なくともこの初期段階では、単一の販売台数で測ることはできない。その代わりに、この指標は、売上、初期のレビュー、開発者の熱意、将来の消費者の需要の複雑なマトリックスになります。

「Apple以外の会社だったら、酷評された製品だったでしょう」

メディアとファンの熱意は今でも非常に重要です。 Appleのクパチーノ本社内では、マーケティングチームとエンジニアリングチームは、主要な新製品をリリースした後、それが初期の成功かどうかを判断するためにニュース記事や掲示板に夢中になっている、とiPhoneの発売を支援したチームで働いていた元従業員の一人は語る。

「出てきたレビューの多くは、Apple PR を満足させて別のイベントに招待するほどでした」と元従業員は Apple Watch をめぐる初期の報道陣について語る。 「正直、Apple 以外の会社だったら、酷評された製品だったでしょう。」

高級品市場への参入

この時計の販売に対する Apple の全体的なアプローチは、少なくとも現時点では、iPhone の主流の成功を再現することよりも、高級品の買い物客にアピールすることに関心があることを示唆している。

私たちが話を聞いたアナリストやアップル内部関係者らは、同社は自動車（アップルのカテゴリー）を含む、より広範な世界の高級品市場を見据えて、真の高級ブランドになろうとしていると主張した。に投資していると噂されている)、接続された家庭用アクセサリなど。

他のすべてのハードウェア製品と同様に、Apple は時計を Apple Store で購入できるようにするのではなく、ロサンゼルスのマックスフィールドやパリのコレットなど、世界中の一部の高級ブティックでのみ購入できるようにしています。

ベイン・アンド・カンパニー推定昨年末の時点で、高級品産業市場全体の価値は 1 兆ドル近くに達しているとのことです。 Apple のような巨大企業にとっても、その市場の大部分を確保することは非常に意味のあることになる可能性があります。

それに比べれば、高級時計市場を支配することは、おそらくはるかに小さな勝利となるだろう。世界で最も有名な高級時計ブランドの一つであるロレックスは、推定年間売上高50億ドルを生み出すために。 AppleのiPad事業だけでも直近四半期に54億ドルの収益を上げており、投資家は総じて業績が良くないと嘆いている。

初期のレビューは賛否両論

Apple Watchが一般に発売される前にテストしたジャーナリストらは、さまざまな評価を下した。美しいと言う人もいた。他の人は、難しすぎて小さすぎて使用できないと不満を言いました。

ほとんどの業界ウォッチャーによれば、この時計には何かが欠けている、それはスマートフォンやタブレットと差別化するキラーアプリケーションだという。

「より優れた、より魅力的なアプリが開発されていると聞き始めると、それが平均的な消費者をさらに興奮させるきっかけになるだろう」とパイパー・ジャフレー社のアップルアナリスト、ジーン・マンスター氏は言う。言った今月初めのCNBC。 「なぜなら彼らは今、時計の本当の価値について真剣に悩んでいるからです。」

Gartner のアナリストである Baker 氏は、「今回は他の製品カテゴリとは少し異なります」と述べています。 「非常に小さく、バッテリー寿命は非常に貴重なので、多くの人は『ご存知のとおり、まだそこまで達していない。待ちたい』と言うと思います。」

こうした制限やさまざまなレビューがあるにもかかわらず、私たちが話を聞いたアナリストは、アーリーアダプターやAppleの熱狂的なファンが早くからこの時計に群がると予想しています。父の日、新学期、ホリデーシーズンは、年末にかけて売上を伸ばすのに役立つだろう。しかし、このデバイスがより広くアピールできるかどうかは、Apple とアプリ開発者が将来のモデルをどれだけ改良できるかにかかっています。