AT&Tの利益は26%増加しました前四半期では40億1000万ドルに達しました。この成長を牽引したのは、160 万人の新規ワイヤレス加入者でした。新規顧客の大部分がどの携帯電話を手に入れたと思いますか?
あなたが推測した場合、iPhone、自分自身に拍手を送りましょう。 Appleが作ったスマートフォン飛ぶように売れています、そしてAT&Tは米国でのこのデバイスの独占的なキャリアとして利益を得ています。
AT&Tが本日SECに提出した四半期報告書を見て私たちが当惑したのはそのためだ。その中でAT&Tは、独占契約の喪失によって「重大な悪影響が生じる」とは予想していないと主張している。
そうだ、ユニコーンに乗って道を渡ったんだ二重の虹今朝。
AT&T が iPhone の顧客を維持できると考える理由
ここから重要な段落を抜粋しますAT&T が SEC に提出。長いので何回かに分けて書きます。この段落の重要な引用であると思われるものを太字にしました。
「製品が進化するにつれて、さまざまな端末を提供することで、単一の端末への依存を減らすことができると考えています。さらに、多数の魅力的な端末を独占的に提供することで、競合他社との差別化を図ることができます。」これらの独占権の取り決めが終了しても、当社は引き続きそのような携帯電話機を提供する予定です (業界の歴史的な慣例に基づいて)、そして私たちは信じています当社のサービス プランは顧客の維持に役立ちます新しい通信会社に移行しないようにインセンティブを提供することによって。」
AT&T は、競争上の優位性の一環として、自社の専用端末を宣伝しています。これは奇妙である。というのは、AT&T はこの段落の後半で、独占権の取り決めは時間の経過とともに競争上の優位性をもたらさないことを認めているからだ。その主な理由は、独占権の取り決めは終了する傾向にあるためである。
しかし、この無線通信事業者は、独占的取り決めが終了することを承知していることを明らかにしているが、たとえ、たとえiPhone4Verizon ネットワークで提供されていました。同社は、その主張を裏付けるために 2 つの主張を行っています。最初のものは次のとおりです。
「上で述べたように、後払い加入者の 80% 以上が Family Talk Plan と Business Plan に加入しています。それにはグループ全体を新しい通信事業者に移すことが必要になる。さらに、当社のポストペイド加入者の大多数 (ファミリー トーク プラン ユーザーを含む) は、未使用の分数 (ロールオーバー分と呼ばれる) を蓄積することができます。この機能は現在、米国の他の主要なポストペイド通信会社では提供されていません。通信事業者を変更すると、これらの時間が失われることになります。
1) ほとんどのユーザーはファミリー プランを利用しています。これは、ユーザーがグループとの契約に固定されていることを意味します。また、AT&T で蓄積された通話時間もあり、別の通信事業者に乗り換えると失われることになります。
「業界ではよくあることですが、当社の携帯電話のほとんどは、当社のワイヤレス テクノロジーでのみ動作するように設計されているため、異なるテクノロジーを使用する新しい通信事業者への移行を希望するお客様は、新しいデバイスを購入する必要があります。。さらに、当社の携帯電話機の多くは、別の通信事業者のネットワーク (GSM テクノロジーを使用する通信事業者であっても) で使用すると機能しなくなるか、一部の機能が失われるため、お客様は別の携帯電話機を購入する必要があります。」
2) AT&T iPhone を Verizon に持ち込むことはできません。 CDMA ネットワークと互換性のある新しいものを購入する必要があります。 AT&T の電話は GSM 3G ネットワーク上で動作します。
潜在的な顧客を失うことです
問題の段落の最後の部分は次のとおりです。
"それでも独占権の取り決めは当社にとって重要ですが、そのような取り決めは時間の経過とともに競争上の優位性をもたらさない可能性があります業界では新しいデバイスやサービスが導入され続けています。また、現在の独占契約の期限が切れると、解約が増加し、後払いの顧客追加が減少する可能性がありますが、このような契約解除が当社のワイヤレス部門の収益に重大な悪影響を与えるとは考えていません。、連結営業利益率、または営業キャッシュ。」
私たちはAT&Tの主張を理解しています。 iPhone が発売された日に、100 万人が突然 Verizon に乗り換えるわけではありません。ほとんどの人は家族計画を立てており、引っ越しには多額の費用がかかります。さらに、たとえ古い携帯電話を売り払ったとしても、まったく新しい iPhone を購入するという見通しは魅力的ではありません。
しかし、iPhone の独占権が失われることが収入にマイナスの影響を及ぼさないと主張するのは単なる希望的観測に過ぎません。現在の顧客をすぐに失うわけではありませんが、ゆっくりと、しかし確実に顧客を失うことになります。 Verizon の賢明なマーケティング、切り替えのインセンティブ、およびより信頼性の高い 3G ネットワークは、AT&T 契約の期限が切れる顧客を引きつけるでしょう。を運ぶための AT&T の独占的な取り決めブラックベリートーチ損失を取り戻すことはできません。
ただし、AT&Tにとって本当に痛手となるのはそこではない。それは新規顧客を失うことです。もしAT&Tがあと数年間iPhoneの独占通信事業者であり続ければ、何百万ものVerizon、T-Mobile、Sprintの顧客が最終的には折れてiPhoneに乗り換えることになるだろう。一方、来年Verizonがこのデバイスを入手すれば、AT&Tに乗り換える動機は一気に高まるだろう。ワイヤレスの新規加入者数は、飛行機から投げ出されたiPadのように減少するだろう。