この記事はの一部ですDBAは、起業家精神、ベンチャー キャピタル、経営陣のリーダーからの洞察を特徴とする、ビジネスの運営に関する Mashable の新しいシリーズです。
あなたが HBO のシリコンバレーの忠実な視聴者、または単にザッカーバーグのファンなら、パーカーを着た大学中退者であることと、成功したスタートアップの創業との間には高い相関関係があると考えるかもしれません。
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いくつかのVCソース実証するこの見解は、伝えられるところによると、「消費者向けインターネット起業家はプロバスケットボール選手のようなもので、ピークは 25 歳で、通常は 30 歳までには終わっている」と言っているようです。そして、世界で最も有名な企業のいくつかは、ユニコーンクラブ（評価額10億ドルのベンチャー支援のスタートアップ）は確かに若い起業家によって設立されており、彼らの経験は必ずしも成功の秘訣ではなく、もちろん標準ではありません。
私たち「白髪の人」が起業するまでに時間がかかればかかるほど、飛躍するのが難しくなる可能性があることは認めます。ある業界や会社に落ち着いているときは、おそらくかなりの収入を得ているでしょう。あなたも名誉ある称号を持っているかもしれません（トニー・ファデルでCEOの顧問を務めたりんご彼が見つけに行く前にネスト40代）。家族がいると生活費が高くなる可能性があります。自分自身だけでなく、現在の地位を捨てて独立するには、説得力が必要です。私の共同創設者、トッド・マッキノン実際に、Salesforce を辞めて起業することの長期的なメリットを妻に説得するために、「新しい会社を始める新しい仕事への移行提案: 私が狂っていない理由」というタイトルのパワーポイントを作成しました。オクタ。
トッド氏の指摘の 1 つは、私たちには必要な経験があるということでした。なぜなら、企業に関しては経験がすべてだからです。確かに、ユニコーン クラブには消費者向けの企業がたくさんいます (そして脚光を浴びることも多い) が、平均して価値が高いのは企業向けの「ユニコーン」です。だからこそ、企業に興味のある若い起業家は耳を傾けるべきです。上。起業家になるまでの期間が長ければ長いほど、成功への準備が整う可能性が高くなります。
企業は別の動物です
消費者向けアプリケーションでは、ほとんどの場合、すぐに埋められる白紙の状態が存在します。起業家の革新を妨げる先入観 (またはすでに確立されたソリューション) が存在することはほとんどありません。日々のタスクを管理したり、走行距離を追跡したり、ダウンタイムを過ごしたりする方法を考え出すことから、起業家は時間の大部分を、過去に起こったことではなく、目の前のことに集中します。
ビジネス ソフトウェアの場合は別の話になります。成功するエンタープライズ テクノロジー企業を構築するには、さらに多くの層があります。企業ベンチャーを始めるために、何人かの灰色の人たちが入ってくるまで待ったほうがよい理由はここにあります。
あなたはただその役を演じているだけではありません。経験や年齢層が似ている見込み客に営業をする場合には、ある程度の信頼と理解が生まれます。塹壕からの話を交換します。「クラウド」がまだ夢物語だった時代、携帯電話が白黒しかなかった時代、そして狂った人だけがインフラ全体をファイアウォールの外側に移動させていた時代です。どれだけ情熱を持っていても、どれだけ会話をし、どれだけ本を読んでも、年下の人からはそれを得ることができません。私の経験により、CIO からの信頼がさらに高まりました。
市場についての理解が深まります。この業界に何年も深く関わってきた人なら、なぜ自分の製品が独自に問題を解決できる立場にあるのかをよりよく理解できるでしょう。他の人が以前にこの問題に取り組もうとしたことがあれば、なぜ失敗したのか、何があなたのソリューションをより良くするのかがわかるでしょう。これは、コア IT インフラストラクチャ (Okta など) に代わる製品を開発している企業に特に当てはまります。経験豊富なテクノロジー管理者のように話すことができる必要があります。どれだけ徹夜をしても、その空間を完全に理解したふりをすることはできません。
拡張されたネットワークがあります。会社が成長するにつれて、資金、地域の営業マネージャー、最高財務責任者が必要になる場合があります。また、営業担当者も必ず必要になります。おそらく、あなたがストーキングしただけの人ではなく、あなたの身近なネットワークにいる人たちです。リンクトイン-- 融資ラウンドを提供したり、採用目標を満たす候補者を紹介したり、優れた PR 代理店を推薦したりできます。
また、営業など、ネットワークが本当に重要な役割の場合、営業担当者やマネージャーでいっぱいの Rolodex (または、おそらく iPhone の連絡先リスト) を持っていることは、非常に貴重であるだけでなく、成長を加速するための鍵となります。確かに、新入生のルームメイトは、あなたが締め出されたときに寮に入れてくれるだろうが、その彼または彼女は、23歳という熟した年齢でビジネスの世界に手を貸せるほどの立場にあるのだろうか？ほとんどの接続には、後で再会したときに役立つように、より適切な機能が備わっています。