クレジット：
クレジット：
しかし、2006年と2007年の多くの投資家にとって、これは単なる一時的な挫折、つまり過小評価されているように見えるメディア企業を買収することで利用しようとした挫折であると多くの投資家が認識していた苦戦だった。 2006年、新聞社マクラッチーは取得した当時米国第2位の新聞社だったナイト・リッダー社に現金45億ドルで買収され、同社の負債20億ドルも融資された。 2007年、ルパート・マードック購入したダウ・ジョーンズは56億ドルで、サム・ゼルはトリビューン社を130億ドルで買収した。彼は即座にこの行動をとった。後悔した1年後に会社が破産したとき。この統合後、100 を超える新聞社がシャットダウンする2009年に。
不況の影響で、報道機関は長年疑ってきたことに直面せざるを得なくなった。それは、ビジネスモデルが崩壊しているというものだ。 24 時間テレビとウェブのニュース サイクルの到来とデジタル配信の利便性は、多くの消費者が新聞やニュース週刊誌をもはや必要とせず、望んでいないことを意味します。印刷費と配布費の高騰と、以前は新聞の糧であった広告収入が次のようなウェブサイトに失われることと相まって、eBay、クレイグリストそしてグーグル、報道機関は深刻な危機に瀕しています。
数字は醜いです。新聞収入は、2008年に17.7%、2007年に9.4%減少した後、2009年の最初の3四半期で28%減少した。不況の四半期ごとに給与と人員削減が繰り返された。ほぼ15,000従業員は2009年だけでも解雇された。流通量の減少も加速し、第二次世界大戦前の水準を下回る--当時の米国の人口が現在のおよそ半分だったことを考えると、驚くべきことだ。購読者数が減少するにつれて、広告ごとの印刷広告の価値も減少しました。週刊ニュース雑誌の被害はそれほど大きくなかった。 2002 年から 2009 年の間に、ニューズウィークは購読者数の 25% を失い、タイムは 18% を失い、US News & World Report は印刷版を閉鎖し、運営を完全にウェブに移行しました。さらに、夕方のテレビニュースの視聴者も2008年に下落選挙の年だったにもかかわらず。
その結果、コンテンツの質と量は低下したが、購読料は上昇した。従来のメディア組織は、費用のかかる調査や海外のニュース項目をサポートすることができませんでした。概して、新聞はニュースページを減らし、ニュースページを削除しました。セクション全体そして閉まっているワシントン支局と外国支局はアウトソーシングを支持している。
もちろん、もう 1 つの問題は、1990 年代後半から 2000 年代前半に新聞がコンテンツをオンラインに掲載し始めたとき、読者が無料でアクセスできるようにしていたことです。この決定は大きなジレンマを引き起こしました。なぜなら、消費者はニュース コンテンツを無料で得る権利があると感じているにもかかわらず、オンライン広告は現在、無料コンテンツ モデルをサポートするのに十分な収益を生み出していないからです。
これらは、ニュースメディア企業が直面している多くの課題のほんの一部です。この物語は多くの人にとって衝撃的なものである一方、インスピレーションを与えるものだと考える人もいます。新しいテクノロジーとビジネスの現実により、オンライン ニュース アグリゲータから企業に至るまで、従来の企業だけでなく新しい企業も革新を余儀なくされています。フェイスブックニュースグループとその中間の数十のニュースグループが絶えず出現しています。
すでにプロファイリングを行っているため、いくつかのサイト創造的な新しいビジネス モデルの実験ということで、伝統的な米国の新聞社が革新と収益向上のために最近開発した 5 つの実験を見てみましょう。
1. ペイウォールを構築する
クレジット：
2009 年 10 月、ケーブルビジョンが所有するロングアイランド日刊紙ニューズデイは、最初の非ビジネス紙の 1 つとなりました。不浸透性のペイウォールを構築するウェブサイトの周りで、ニュースデイ.com。コンテンツへのアクセスに対して読者に課金することは、印刷部数と広告収入の減少に対する最も明白な解決策の 1 つであり、その結果、この動きはメディアの大きな注目を集めました。
Newsday.com は、サイトへの個人アクセスに週 5 ドル、または年間 260 ドルを請求しました。これは、完全なオンライン アクセスに年間 149 ドルを請求するウォール ストリート ジャーナルのようなビジネス紙と比較すると高額です。ホームページ、広告、天気、訃報、株式などのサイトの一部は無料のままだった。さらに、ロングアイランド住民（ニューズデイの対象読者）のおよそ 75% をすでに占めていたすべての印刷物およびケーブルビジョンの購読者は、引き続きサイトに無料でアクセスできました。ペイウォールの導入には、サイトの再設計と立ち上げが伴い、その費用は 400 万ドルでした。
最初の 3 か月間でその新聞には何人の有料購読者が集まりましたか?わずか 35 歳で、紙面に 9,000 ドルという莫大な利益をもたらしました。これは、付随する費用を補ったかもしれないし、補っていないかもしれません。交通量の減少したがって、オンライン広告収入も得られます。
おそらく、ペイウォールは Cablevision の既存サービスの価値を高めるために設計されたものです。しかし、これはまた、ユーザーが何年も無料のインターネットコンテンツに慣れてしまった後、ペイウォールを好意的に思っていないこと、あるいは少なくともニューズデイの価格帯でのペイウォールを好意的に思っていないことも示唆している。
今後 4 週間で、タイムズのニュース サイト ネットワークは、不浸透性のペイウォールの内側にも行きます。ただし、Newsday.com とは異なり、どの記事も無料で入手できるわけではなく、検索エンジンによってインデックスされることもありません。後者の決定は有害であることが判明する可能性があります。なぜなら、検索エンジンは20%以上ニュース サイトへのアップストリーム トラフィックの割合。タイムズ紙は、購読者が各サイトで利用できる検索エンジンに依存することになるため、購読者が探している記事を見つけることをさらに困難にしており、これらの企業は非購読者への貴重な情報を得る機会を失うことになるだろう。 。
2. 半透過性のペイウォールを設置する
クレジット：
ニューズデイは、訪問者のごく一部を有料顧客に誘導するために記事の一部を無料で閲覧できるという実証済みの「フリーミアム」モデルではうまくやってこなかったが、ウォール・ストリート・ジャーナルはかなりうまくやってきた。それ;現在は最高の数字米国全新聞の有料購読者数の割合を占めており、景気低迷にもかかわらず、前年比で着実な成長を遂げています。
ただし、WSJの現在のモデルは完璧ではない。この報道機関のコンテンツのほとんどは、依然として Google 経由で無料でアクセスできるため、多くの常連読者は、簡単に裏口に侵入できる場合でも、サイトへの無制限のアクセスに料金を支払う必要性を感じません。
さらに危険なのは、他のサイトでは、リンクを避けたWSJ の記事にアクセスできない可能性が高いためです。実際、今週初めに発表された研究WSJは、2009年時点で紙媒体の購読者数がニューヨーク・タイムズの2倍以上だったが、ブログ、ツイッター、ユーチューブで最もリンクされているニュース報道機関の一つではなかったと明らかにした。このようにして同社は、潜在的な購読者とページビューから得られる広告収入の両方を失い、そして引き続き損失を出し続けている。
WSJの監督ルパート・マードック氏はこう語る。約束したWSJの現在の体制は長くは続かないだろう。
3. 従量制従量制の導入
クレジット：
2011 年 1 月、ニューヨーク タイムズはペイウォールの内側に入る予定です。少し違うNewsday.com や WSJ.com に設定されているものよりも優れています。代わりに、NYTはフィナンシャル・タイムズの「従量制システム」モデルをエミュレートし、訪問者は1日あたり一定数の記事（フィナンシャル・タイムズのWebサイトでは制限は5件）を読むことができ、その後アクセス料金の支払いを求められる。 NYTimes.com へのフルアクセスの購読料はまだ明らかにされていません。
前述のニュース サイトと同様、ニューヨーク タイムズも、読者の 19%彼らは、ページビューの増加やオンライン広告収入の増加から収益を得るよりも、オンライン ニュース コンテンツにお金を払うと主張しています。 1 つ確かなことは、ペイウォールが導入されている場合、2011 年にニューヨーク タイムズがブログやその他のソーシャル メディア プラットフォームで最もリンクされているニュース ソースの 1 つであり続ける可能性は低いということです。
4.自由を保つ
クレジット：
誰もがプレミアムルートを選択しているわけではありません。従来のニュース サイトの多くは、より多くのページ ビュー、つまりより多くの広告インプレッションを求めています。間違いなく、WSJがペイウォールの穴を埋め、NYTが従量制システムを導入すればトラフィックが増えることを多くの人が期待している。
これらのサイトの秘訣は、より多くのページビューをより安価に生成することであり、そのための最良の方法は、安価なコンテンツを大量に作成することです。ニューヨーク・タイムズはある意味、これと同じ戦略を追求したブログのネットワークを立ち上げたとき（そしてAbout.comを買収2005年）。 NYT の Web サイト上のブログ投稿は、記事ほど大規模な編集プロセスを経ていないため、新聞の編集スタッフと有料寄稿者のネットワークによって、より多くのページがより迅速かつ低コストで公開されます。
シカゴ・トリビューンとワシントン・ポストはどちらも、NYTが追求する戦略よりも積極的な戦略を追求している。
Mashable ライター仲間のサミュエル・アクソンが最近詳述したように、シカゴ・トリビューンは次のようなサイトを立ち上げました。シカゴナウ、「シカゴ人によってシカゴ人のために作られた」サイト。地元のイベントや文化、地元の要素を取り入れた全国ニュースに焦点を当てています。ビジネスの観点から見て素晴らしいのは、このサイトの毎日 100 件の投稿がすべてボランティアのブロガーのネットワークによって生成され、少数のコミュニティ マネージャーと Web 開発者によって監督されていることです。間違いなく、ChicagoNow は、シカゴ トリビューンのメイン サイトである Chicagotribune.com よりも、ページごとに制作するのにはるかに安価です。
ワシントン・ポストは、追求非常によく似た戦略で、少数のキュレーターが無給作家のネットワークを監督するが、地理的にはより広範囲に政治的重点が置かれている。
両社は基本的に、自社のキュレーションスキルとブランド名を活用して、この追加のコンテンツのサブセットを強化しています。これらの戦略は収益化のためのページビューを増やすことになるが、コンテンツの品質が低ければ両社ともブランドを傷つけるリスクがある。
5. 広告主にとってより良い価値を生み出す
クレジット：
従来型の報道会社の中には、ディスプレイ広告を掲載するページを増やす代わりに、オンライン広告収入の問題に対するより創造的な解決策を模索しているところもあります。
歴史的には、広告主が質の高い聴衆の前でディスプレイ広告を掲載する機会が限られていたため、新聞社は広告料に割増料金を要求することができました。ウェブがほぼ無限の広告スペースを提供する現在、ディスプレイ広告はコモディティとなっており、新聞社は複数のプラットフォームにわたる、より効率的でターゲットを絞った広告パッケージに特化した広告ネットワークと競争することが困難であると感じています。 Publishing 2.0 の Scott Karp 氏として最近指摘された、ニュース サイトは、ウェブ上の他のサイトでは提供できない、プレミアムな広告ソリューションを考案することに取り組む必要があります。これらの企業は「真の消費者価値」を創造する必要がある、とカープ氏は主張する。「それは、高品質の編集コンテンツの価値を補完し、さらに高めるような価値であり、ハイエンドブランドの出版社が創造を専門とするような価値である」。マイクロサイトとトップページの乗っ取り単にそれをカットするつもりはありません。
最近、私はと話しましたチャド・イランのオンラインマネージャーパームビーチポスト。他の多くの伝統的な報道機関と同様、パームビーチ・ポストも印刷部数と広告収入の減少に苦しんでいる。地元の広告主は、イラン大統領が「かつて捨てていた時代遅れの標準的な[広告]パッケージ」と表現するものには、もはや興味を持っていない。
地元企業が必要としているのは、ディスプレイ広告パッケージの形での広告ソリューションではなく、広告パートナーであるとイラニ氏は発見した。こうした企業はオンラインで広告を掲載する方法を理解しておらず、アドバイスを求めています。
数年前、イラニ氏と彼のチームは、オンライン広告について地元企業を教育する目的でブログを書き、無料セミナーを開催し始めた。彼らは、Google でビジネスを主張する方法から、検索エンジンやソーシャル メディア マーケティングの基本に至るまで、幅広いトピックを取り上げますが、この会議中に Palmbeachpost.com の広告スペースを販売しようとすることはありません。その代わりに、彼らはオンライン広告に関する質問に対する頼りになるリソースとして自らを位置づけています。セミナーの後、Irani のチームは無料の 1 対 1 の Web サイト評価と、企業からの要望に応じたメディア購入評価を提供します。 「重要なことは、パームビーチ・ポストでオンラインの専門家としての地位を確立することです」とイラニ氏は説明した。 「（地元企業が）オンラインで質問がある場合、彼らはまずパームビーチ・ポストに来ます。私たちは会話から始まり、それが会議につながり、それがさらなる約束につながり、最終的には私たちとのキャンペーンにつながります。」
「私たちはここにミニ広告代理店を設立しました」とイラニ氏は語った。 「私たちは地元のビジネスについて学び、ブレーンストーミングセッションを行ってアイデアを持ち帰っています。彼らが好きなものを教えてくれて、私たちは彼らが選択した目標に基づいてソリューションを生み出します。以前はあまり耳を傾けませんでした。今では協力して仕事をしています。」 -手、それは製品よりもアイデアを売ることです。」
パームビーチ・ポストはまた、単純なバナー広告を超えた創造的な広告の機会を提供し始めています。たとえば、不動産業者は、palmbeachpost.com で自分のツイートをストリーミングして物件情報を紹介できるようになりました。また、近隣のレストランは、ランチ時間に Web サイト上のスペースを購入して、ランチスペシャルをツイートできるようになりました。ニュースサイトは「What's For Lunch?」を立ち上げる。ユーザーは Twitter アグリゲーターを介して多数の地元のレストランからランチスペシャルを閲覧できるようになります。
イラニ氏によると、広告収入が増えただけでなく、パームビーチ・ポストの読者もここ数年で増加したという。印刷物の発行部数は減少し続けていますが、このサイトのトラフィックは月間約 4,000 万ページビューに増加し、モバイル サイトではさらに 60 万ページビューを獲得しています。
イラン大統領は、このモデルは大規模な全国的または多国籍の報道機関には拡張できないことを認めた。 「これはどちらかというと地元密着型のアプローチです。ほとんどの新聞社は、地元のビジネス、地元のパートナーによって成長しています。全国紙のほとんどは、専属の代理店を持つ大手ブランドを扱っています。地元の企業には広告代理店がありません。そのため、私たちは広告代理店を持っている必要があります」彼らにそれらのサービスを提供してください。」
結論
従来の報道機関は、過去数十年にわたり、読者数の減少、広告収入の損失、印刷物制作コストの高騰、前述したような新しい（デジタル）配信モデルなど、取り組むべき多くの問題を抱えてきました。
と話しましたジェイ・ローゼン、ニューヨーク大学アーサー・L・カーター・ジャーナリズム研究所の教員であり、『プレス考える、ニュースメディアを収益化するための潜在的なソリューションについて。 「ビジネスモデルの危機は実際には5つか6つのことが重なっている」ため、ローゼン氏は「どれか1つがうまくいくということはない。古いモデルに代わる1つのモデルも存在しないだろう」と主張する。
「したがって、報道機関がしなければならないのは、収益を上げ、コストを削減するさまざまな方法をたくさん実験することだ。広告、会員制イベント、直接商取引、サービスの販売、さまざまな方法でのブランドの販売、その他の未知の組み合わせによる収益の創造的な組み合わせ」物事はうまくいくだろう――しかし、その組み合わせが何なのかについては、私は知っているふりはしない」とローゼンは告白した。 「一つのことに希望を託すより、全部試してみたほうがいいよ。」
報道機関は、可能な限りコストを削減し続け、常に最大の資産であるコンテンツの質と読者数を活用するために、新たな創造的な収益源を模索する必要があります。
同意しますか、それとも反対しますか?従来のニュースメディアはどのようにして収益化できると思いますか?
特に感謝しますヴァディム・ラヴルシクこの投稿への協力に感謝します。
ポインター研究所のモバイル メディア ブログでサポートされているシリーズ
クレジット：
この投稿はの一部ですマッシュブルシリーズモバイルの使用がジャーナリズムにどのような影響を与えるかを分析します。このシリーズは、モバイルとメディアの交差点へのガイドである Poynter Institute のモバイル メディア ブログによってサポートされています。サインアップしてニュースレター形式でブログを受信し、iPad が当たる抽選に参加してください。詳細については、こちらをご覧くださいPoynter.org/ipadgiveaway。
