長い検索（または短い検索でも）を経て仕事のオファーを得るのは、とてもエキサイティングな経験です。残念なことに、企業も候補者も同様に、その興奮を著しく弱めるためにできることは実際にはかなりたくさんあります。
あなたが採用担当者であっても、求職者であっても、内定を期待通りの刺激的なもの（新たなスタート、新入社員、または新たなスタート！）に維持するために、次の間違いに注意してください。
企業が犯す間違い
1. 内定を出す -- 面接 #5 から 3 週間後
長い面接プロセスは求職者にとって苦痛であり、できれば避けるべきですが、状況によっては避けられない場合もあります。
ここで、必須ではないことを説明します。最終ラウンドの面接後、最上位の候補者の求人をまとめるためにさらに 2 週間待ちます。次善の気持ちを持ちたくない人はいませんし、第一希望を確保できなかったからその人に内定を出しただけだという印象を与えたくありません。一方、オファーをすぐに伝えて、最有力候補者に求められていると感じさせれば、オファーが（喜んで）受け入れられる可能性が最大になります。
2. 求職者の給与を低く見積もる
結論: 候補者に支払われるべき額を支払う。候補者の以前の給与に基づいて給与を制限するポリシーばかげている。そして、時代遅れの給与方針のせいで、あるいは給与を少しでも上げたくないという理由で、理想的な候補者を失うことは、別の人材探しにかかる高額なコストや、標準以下の従業員に対処するためのさらに高額なコストを考えると、ばかばかしいことです。
同様に、候補者がチームにもたらすスキルセットに対して公正なオファーをしたとしても、候補者が交渉を望んでいる場合は、オープンな心を持ってください。数千ドルは個人にとっては高額ですが、大企業の予算にはほとんど影響しません。
3. 柔軟性のない回答期限を設ける
候補者が準備が整わないうちに内定を承諾させるよう強いることは、災難を招くことになります。できるだけ早く返事をもらいたいと思うのは理解できますが、求人の返答までに 3 日という期限を設けるのは適切な方法ではありません。結局のところ、新入社員が初日を迎える前から「もしも」の感情を醸成してほしくないのです。求職者に決断を下すための十分な時間を与えるということは、求職者がメリットとデメリットを比較検討し、明確な頭で決断を下せるようにするという役割を果たしたことを意味します。
求職者が犯す間違い
1. 承諾または拒否するのに時間がかかりすぎる
内定を潰すのは企業だけではありません。求職者としては、優柔不断な性格で、内定に対して寛大な返信期限を利用することは、素晴らしい第一印象を初日に生ぬるい歓迎に変える素晴らしい方法です。会社の情報を常に把握している限り、意思決定に必要な時間をかけても問題ありません。決断が難しい場合は、チームメンバーにもっと会うように頼んでください。ただし、1 か月間沈黙を続けるのはやめてください。それはクールではないし、プロフェッショナルでもありません。
2. 交渉時に貪欲になる
求人条件の交渉は、受け入れる前に必ず考慮すべきことですが、このプロセス中に気が狂ってはいけません。採用担当者があなたのより高い給与の要求をすぐに受け入れた場合、それはあなたが十分に要求しなかったということではなく、彼または彼女が本当にあなたにそのオファーを受けてほしいと思っている証拠であると考えてください。どんどん給料を上げたり、給料を上げたりする交渉をし続ける候補者にはなりたくありません。オファーにはさらに多くのものが含まれています-- それはお世辞にも良い印象ではありませんし、企業が過剰な交渉担当者からのオファーを取り消すのを私は確かに見てきました。
3. 譲れないものを押しつける
過度の交渉といえば、明らかに交渉不可能なものもあります。何かがあなたにとって非常に重要である場合は、それを取り上げる価値がありますが、会社の方針が、たとえば従業員の駐車料金を支払わないことである場合は、それだけです。特典に含まれていない特典を求めて争うことは負け戦であり、通常は価値がありません。代わりに、あなたが求めている特典の金銭的価値を考慮し、それが理にかなっている場合は、交渉しようとしているより高い給与にそれを加えてください。
就職のオファーは爽快な気持ちになるはずですが、前述したような悪い行動をすると、その輝きは簡単に台無しになってしまいます。あなたが求職者であっても、会社の代表者であっても、このプロセスでは相手のことを思いやりましょう。結局のところ、これは新しい関係の始まりにすぎません。少しの配慮と注意があれば、魔法はもう少し長く続くでしょう。
