クレジット：
クレジット：
あ最近の調査コミュニケーションコンサルティングからグリーンターゲットは、「法律事務所の資格認定のためのより伝統的なマーケティング チャネルが依然として主流である一方で、社内弁護士は現在、専門的なネットワークを深め、法律、ビジネス、業界のニュースや情報を入手するために新しいメディア プラットフォームを利用しています。最も重要なことは、彼らはその傾向が将来的に加速すると予想していることです。」
しかし、多くの弁護士、特に大事務所の弁護士にとって、ソーシャルメディアは依然として未知の領域であると同氏は述べた。レイチェル・ザホルスキーの法務記者。ABAジャーナル。 「オンラインコミュニケーションに関する多様で時代遅れの倫理規則、そして検察官や裁判官がネット上に投稿したために実際に危険にさらされた事件の数多くの例」フェイスブックあるいは裁判中に陪審員がツイッターでつぶやくことは、法曹界全体の新しいテクノロジーに対する不信感を助長するだけだ。」
この分野の多くの人が不安を感じながら作業を進めている一方で、ソーシャル ネットワークは前例のないほどの広がりを見せており、ツイッター特にブログは、多くの弁護士にとってキャリアの大きな変化をもたらしたとザホルスキー氏は指摘する。
弁護士がソーシャルメディアを通じてどのように知名度を上げ、ビジネスを改善しているかについて詳しく知るために、私たちはまさにそれを実践した数人の弁護士に話を聞きました。彼らは喜んでアドバイスしてくれました。
ブログ: ニッチを追求する
自分の法律専門知識を顔と声で伝える最良の方法の 1 つは、ブログを書くことです。自分の診療分野のトピックに関する信頼できるディスカッション リソースを構築することは、ソーシャル ウェブ上でのプロフェッショナルな存在感の基盤として役立ちます。
「ブロゴスフィアに足から飛び込むことで、弁護士の全国的な評判が高まりました」ダン・シュワルツコネチカット州の雇用問題の頼れる人物だ」とザホルスキー氏は語った。「元モンロー・カントリー、ニューヨーク州国選補佐官、訴訟アソシエイトニコール・ブラック一連の法律ブログを通じて、約 3 年間の休止期間を経て、彼女の弁護士としてのキャリアが再燃しました。」
もちろん、個人事業主や中小企業にとって、ブログのメッセージに焦点を当てることは別問題です。それは企業の従業員にとってはまったく別のことです。
米国の大規模事務所の多くはブログを始めているが、「弁護士個人が独自のブランドを構築することに抵抗があるため、ほとんどの事務所は正しくやっていない」と同氏は語った。エイドリアン・デイトン、世界的な大手法律事務所の弁護士、作家、ソーシャルメディアストラテジスト。 「彼らは、弁護士が自分の名前でブログを書くことで事務所のブランド力が失われるのではないかと非常に心配している。彼らはメッセージをコントロールしたいのだ。」
デイトン氏は、彼らは要点を見逃していると信じている。 「ソーシャルメディアの力はメッセージを生み出すことです。弁護士ロイ・ギンズバーグと彼のブログを見てください。雇用に関する風変わりな質問。毎週ブログを 3 年間続けた後、先月、彼のブログのユニーク訪問者数は 10,000 人を超えました。彼のブログのおかげで、彼は 6 桁の顧客を獲得し、著者賞レクソロジーから。彼のブログは彼のために機能しており、会社は利益を得ています。それは会社のメッセージではないかもしれませんが、共感を呼ぶメッセージです。」
あなたの診療分野のニュースのソースになる
クレジット：
「これの良い例は次のとおりですボブ・ホワイトフロリダ州のパートナーレベルの弁護士は、Twitter を使用して毎週見つけた最高のテクノロジー記事を共有しています。素晴らしいテクノロジー記事を見つけて共有した数か月後、ボブはいくつかのテクノロジー企業を新しい顧客として呼び込むことができました」とデイトン氏は述べています。彼は本当にそれを理解しているよ。」
「私は情報を入手し、マーケティング資金では決してできない方法で自分の特別な専門知識を示すために[Twitter]を広範囲に使用してきました」と述べたリサ・ヘイル博士、パートナー兼共同議長パイパーのためにのグローバルライフサイエンスセクター。
そして、情報ストリームは双方向に流れます。自分の分野の専門家仲間と交流すると、彼らが共有するコンテンツがあなた自身のディスカッションに役立ちます。
「会社と私の専門知識について人々に知らせるだけでなく、私はツイッターを使って自分の業界や一般の最新ニュースを収集しています」とハイル氏は語った。
フォロワーではなくネットワークからソーシャル紹介を取得します
多くの法律事務所は「消費者対応」と考えられているかもしれませんが、そのビジネス モデルは靴の販売とは似ていません。一般に、定評のある事務所は「ウォークイン」クライアントではなく、既存の法律ネットワークまたはビジネスネットワーク内からの紹介を求めています。
ソーシャルメディアは、この「現実世界」モデルを念頭に置いてアプローチする必要があります。フォロワーや読者を集めているのは、そのうちの何人かがいつかあなたに法的アドバイスを求めて電話してくれることを期待しているわけではありません。あなたの診療分野や関連業界の他の思想的リーダーとのつながりを作り、困っている人を知ったときに信頼できる情報源としてあなたを紹介できるようにする必要があります。
ハイル氏によると、顧客を獲得するには、ソーシャルメディアへの初期投資から数ステップ削減されるかもしれないが、その努力は報われるという。
「昨年、[サンディエゴ ニュース ネットワーク] 編集者の 1 人が Twitter で私をフォローし始めた後、新しいサイトに毎週バイオテクノロジーのブログを投稿するよう連絡してきました。また、新しい投資機会に向けて（知的財産の）技術的デューデリジェンスを行っているベンチャーキャピタル会社や、知的財産に関するカウンセリングを必要としているスタートアップ企業へのフォロワーからの紹介も何件か受けています」とハイル氏は語った。 Twitter の共通の「友人」からの紹介で、大手ライフ サイエンス上場企業の法務顧問に相談しました。」
そもそも、これらの社会リソースをどのように活用できるのでしょうか?すべては会話次第です。
「他の弁護士とつながる方法の 1 つは、自分の営業分野または地理的地域のブログを見つけてフォローすることです」と同氏は述べています。ニコール・ブラック、弁護士、本の著者弁護士のためのソーシャルメディア: 次のフロンティア。 「興味のある投稿の後にコメントを残してください。コメントで他の読者やブログの所有者と会話し、コメントするときに自分のブログや Web サイトにリンクしてください。他の弁護士とつながるもう 1 つの方法は、弁護士に関するオンライン フォーラムに参加することです。特定のネットワークや、より一般的なオンライン ネットワークのフォーラムに参加することもできます。リンクトインそしてフェイスブック。」
洞察の共有と実際の法的アドバイスの境界線を定める
ウェブ上で活動する場合、弁護士が共有可能な洞察と実際の法的アドバイスの違いを明確にすることが絶対に重要です。この 2 つをフォロワーや友人が決して混同してはなりません。
ブログの先頭に免責事項を記載し、Twitter のプロフィールにこの点を表現する余地を残してください。「ここで共有された考えは法的アドバイスを構成するものではありません」という趣旨です。
パーソナルになる
ソーシャルメディアは、24時間365日おしゃべりをするための放送チャンネルではありません。成功を収めた多くの専門家は、専門知識と個性の共有の間で適切なバランスを見つけることが進むべき道であると強調します。
「Twitterは主要なソーシャルネットワークの中で最も形式的ではないので、スポーツ、食べ物やワイン、その他の趣味など、個人的な興味を共有することを恐れないでください」とブラック氏は語った。自身のブログのレパートリーには、クールな気分。
結局のところ、見込み顧客は新しいものを購入しているわけではありません。iPhoneまたはソファ。彼らは、つながりができ、重要なビジネス、財務、個人的な問題について指導してくれる、実際に生きている人を探しています。彼女の資格や専門知識に関係なく、弁護士と意思疎通ができない場合は、他のところを探すのが最善かもしれません。ソーシャル メディアとの個人的な接触によって、重要なつながりが築かれることもあれば、壊されることもあります。
」サリバン＆クロムウェルパートナーフランク・アクイラと名付けられたのは、合法的な反逆者ABA ジャーナルによるこの記事は、彼の Twitter の使用もあり、洞察力に富み、時にはユーモラスなツイートで毎日 1,400 人近くのフォロワーを魅了しています。@FAquila」とザホルスキー氏は語った。
ザホルスキー氏は、アクイラ氏はソーシャルメディアでの最近の成功が他の人々に挑戦を促す多くの著名な弁護士の一人であると指摘する。
あなたの顧問
あなたはソーシャル メディア チャネルを使用して実際に職業上の成功を収めた弁護士ですか?以下のコメント欄で、ご意見、アドバイス、ブログ、Twitter 名を共有してください。
サポートされているシリーズ要旨
クレジット：
要旨すべての連絡先とその会社に関する情報を Web 上から収集することで、より強力な専門的関係を構築するのに役立ちます。最初の会議を開催したり、素晴らしい提案を行ったり、あるいは単に提案を行うためのより良い方法を見つけたりするために、適切なタイミングで適切な情報を提供します。繋がり。 Gist がすべての作業を行い、電子メールの受信箱、ソーシャル ネットワーク、さらには CRM システムからすべての連絡先とその会社の動的なコレクションを収集し、連絡先や連絡先に関する新しいコンテンツが公開されると、連絡先のプロフィールを自動的に構築および更新します。 。
さらに詳しくソーシャルメディア報道、Mashable ソーシャル メディアをフォローしてくださいツイッターまたはファンになるフェイスブック
