ネリー・アカルプは CEO です。CorpNet.comは、オンラインの法的文書提出サービスで、起業家が新しいビジネスのために LLC を設立または設立するのを支援します。ネリーとつながるツイッターまたは彼女を訪ねてください無料リソースセンター。
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見逃した方のために付け加えておきますが、いちゃつくことに関する新しい研究がメディアに広まっています。カリフォルニア大学バークレー校ハースビジネススクールは、「女性らしい魅力」を活かした女性が商談でより良い結果を収めていることを発見しました。
職場におけるジェンダーダイナミクスは深刻な問題です。の勉強交渉のプロセス全般について考えさせられました。結局のところ、給与は私たちの仕事の最も重要な要素の 1 つです。私たちは、交渉が補償に大きな影響を与える可能性があることを知っていますが、準備や装備が不十分なまま交渉に臨むことがあまりにも多いのです。
つまり、多くの従業員や起業家（アプリデザイナーからコミュニティマネージャーまで）は、自分の仕事で優秀になろうと懸命に努力しているのに、交渉スキルセットを開発できていないのです。
浮気はさておき、より良い給与と職場での昇進を実現するために交渉するための 8 つの方法をご紹介します。
1. 最初から給与交渉をする
新卒で就職する人の大多数は給与交渉をしません。によると勉強, 社会に出た男性の57%が給与交渉を行っているのに対し、同様の交渉を行っている女性はわずか7%です。男女間の格差のことは少し忘れてください。初任給について交渉する男性と女性の数は驚くほど少ないのです。そしてそれは将来の給与に大きな影響を与える可能性があります。
新卒の皆さん、この経済状況下で仕事のオファーがあることに感謝してください。ただし、雇用主は人々が交渉することを期待しているため、通常は実際に支払う準備ができている額よりも低い金額を提示することも認識してください。入社して 1 年が経過するまで待たないでください。最初の仕事のオファーについて交渉します。尋ねても害はありません。
2. 準備を整えてください
交渉の場に入る前に、自分の市場価値をリサーチする必要があります。などの給与調査ツールを使用するガラスドア、給与.comそしてペイスケール同じような仕事や地理的な地域にいる他の人がどのくらい稼いでいるのかを特定するため。さらに、業界の現在の給与額に関する率直な意見については、独自のネットワークを参照してください。
3. 簡潔に要点を理解する
交渉においては最初の 30 秒が非常に重要です。目の前のポイントに到達します。短く素早く話してください。どんなに不快な思いをしたとしても、要求を正当化するために脱線することは避けてください。すべての詳細と推論を説明するのに十分な時間があります。最初にすべてのカードをテーブルに置きます。
4. ありのままに
女性は典型的な男性的な交渉スタイルを採用すべきか、それともより伝統的な女性の行動を採用すべきかを検討する記事は数え切れないほど見つかります。性別に関係なく、強さ、共感力、大胆さ、社交性を活用してください。これらはすべて、男性でも女性でも同様に使用される強力な交渉ツールです。重要なのは、あなたが自然に思いついた戦略を採用することです。
5. キャリアを通じて自分自身の代弁者であり続ける
交渉室の外では、従業員は目に見える存在を維持し、昇給、機会、割り当てを追求する必要があります。知的で献身的な人の多くは、一生懸命働きますが、すべての素晴らしい仕事は報われると思い込み、頭を下げています。残念ながら、ビジネスでは常にそのように機能するとは限りません。
適度な謙虚さがあれば、自分の成果やスキルを常に前面に押し出すことができます。このように考えてみてください。あなたが自分の功績を強調しなければ、誰が強調するでしょうか。あなたにぴったりのチャンスがあるなら、認められるのを待つ必要はありません。その栄誉ある任務を依頼してください。
6. スポンサーを獲得する
誰もが自分自身の擁護者になる必要がありますが、調査によると、男性も女性も、自分の隅にスポンサーがいる場合、職場での昇進のペースにより満足すると感じています。ハーバード・ビジネス・レビュー勉強スポンサーがいる女性は昇給交渉にはるかに積極的であり、昇進やより高い給与を得る可能性が高いことがわかりました。
スポンサーとメンターの違いがわからないですか?スポンサーシップに関する調査を行っているカタリスト社のリサーチ担当シニアディレクター、ヘザー・ファウスト＝カミングス氏は、「メンターはあなたと話をしますが、スポンサーはあなたのことを話します。」と分析します。
スポンサーはあなたに扉を開くだけでなく、あなたが望むものを交渉する自信を与えてくれます。
7. 期待以上のものを求める
自分が得られると思っている以上のものを求めることを恐れないでください。そして、たとえそれが公平だと思っても、最初のオファーに飛びつかないでください。おそらく、要求した金額が完全に拒否された場合でも、最初のオファーが検討される可能性があります。そして、最初から求めずに、自分に値しないもので満足するよりは、求めても受け取らない方が良いでしょう。
8. 交渉をすぐにやめないでください
優れた交渉人は、最初の抵抗の兆候で沈黙しません。代わりに、明確な質問をして会話を延長してください。会話がどこへ向かうかわかりません。多くの人にとって、交渉のことを考えるだけで非常に不快になり、逃げる最初の機会を探します。しかし、力を抜けば、その 5 分間の不快感は、あなたのキャリアと経済的安全に長期にわたる影響を与える可能性があります。
あなた自身のキャリアアップについてどのように交渉しましたか?以下のコメント欄であなたのストーリーやヒントを共有してください。