かつては時間がかかっていたスタートアップ800万ドルと6か月の作業打ち上げまでに数万ドルと数週間の時間を必要とすることがますます増えています。
テクノロジーのおかげでスタートアップの設立が容易になり、起業家の選択肢が増えたことで、従来の企業モデルを捨てようとしている求職者にとって魅力的な機会がもたらされました。情熱と献身が従業員を自分のポジションで優れた能力を発揮させ、会社に付加価値をもたらすようにする必要がある一方で、給与が大きな動機となるのは明らかですが、報酬へのアプローチは新興企業と老舗企業では大きく異なることがよくあります。
[slug="心理学-就職面接"も参照]
従業員数 6 名の新興企業の面接であっても、数千人の企業で採用を獲得しようとしている場合であっても、初任給を決定すること、そして場合によってはその給与について再交渉しなければならないことは、恐ろしいプロセスになる可能性があります。スタートアップで働くことは、確立された大企業で働くこととはまったく異なります。給与交渉の際には、別のアプローチが必要になります。
何よりも、給与のことを考えて（または言及して）面接を開始しないように注意してください。企業が前進に大きな関心を示している場合に備えて、この議論は取っておきます。そうしないと、不誠実であるか、お金が主な動機であるかのように思われる危険があります。
スタートアップでの給与交渉
スタートアップ企業での給与交渉には、大企業での交渉とは異なる考え方が必要となる理由の 1 つは、多くのスタートアップ企業が収入の安定性や充実した福利厚生の代わりに、柔軟性や独自の文化などの目に見えないものを提供しているためです。
スタートアップと数字について話すときに留意すべき点がいくつかあります。
株式オプションについて質問します。ストックオプションはインセンティブパッケージを強化する優れた方法であり、事前に言及することは長期的には有益です。会社がまだ公開されていない場合、株式には金額が関連付けられません。しかし、もし会社が上場すれば、そのリターンは儲かる可能性がある。
創造性を発揮してリスクを冒しましょう。ほとんどのスタートアップ企業では内部公平性はあまり重視されておらず、既存の企業と比較してスタートアップ企業に入社することにはリスクが認識されているため、潜在的な従業員はより手厚い基本給とボーナスの構造を求めることを検討する必要があります。授業料の払い戻しなど、すぐに使えるものを求めることを恐れないでください。彼らができる最悪のことは、ノーと言うことです。
特典をカスタマイズします。多くのスタートアップ企業は、フレキシブルな支出口座、視力保険、その他の贅沢品など、現在「付加給付」と考えられているものを提供していません。つまり、将来の従業員は、有給の病気休暇や柔軟なスケジュール、たとえば週に4日10時間勤務や在宅勤務など、その他のことについてより自由に交渉できる可能性があるということだ。
クレジット: ハイゼンベルクメディア
企業での給与交渉
求職者の中には、スタートアップ企業が提供できる以上の構造と信頼性を求めていると感じる人もいるかもしれませんが、それは問題ありません。代わりに企業ルートを選択する場合は、適切な交渉帽子を必ず着用してください。
ブランド品の値引きには注意してください。大企業は、優秀な人材を惹きつけるために、その名前の重みに頼ることがよくあります。彼らは、従業員の履歴書に自分の名前を載せる代わりに、特に基本給レベルで、より低い報酬パッケージで逃れることができる。交渉中は冷静さを保ち、そのブランド名が減給や横展開の可能性がある価値があるかどうかを評価することが重要です。
さらに、多くの「ブランド」企業は、重要なポジションの採用にヘッドハンターを使用しています。ヘッドハンターと交渉していて、他にも近いオファーがある場合は、交渉を続けてください。場合によっては、ヘッドハンターはあなたに契約ボーナスを与えるために、より少ない取り分を受け取るでしょう。
追加のメリットを検討してください。交渉している企業が、退職金制度への拠出、法人会員の割引、またはその他のお金を自分のポケットに戻す特典を提供している場合は、それらの数字がどのように収益を水増ししているかを検討してください。
基礎となるインセンティブの価値を評価します。企業は多くの場合、いくつかの無形資産を念頭に置いて報酬を構成しています。基本給を一歩下げる場合でも、交渉するときは全体を見てください。たとえば、会社の健康保険パッケージが配偶者と子供をカバーしている場合、おそらく健康保険料を数千ドル節約できるでしょう。それはあなたの生活の質に大きな影響を与える本当のお金です。
[slug="交渉中の給与" も参照]
会社の規模に関係なく、給与の交渉には慎重な検討と忍耐が必要です。どちらを選択するにしても、会社が報酬以外に何を提供できるのかを慎重に考えてください。特典の構造と補償範囲を調べ、専門家に相談してオファーの真の価値を判断してください。
現在の給与と期待について常に正直になってください。誤解を招くヘッドハンター、採用マネージャー、人事採用担当者は、あなたに対して悪い評価を下すだけです。
最後に、あなたが主にそのポジションがあなたと会社の両方に適しているか、そしてあなたがどのようにしてその役割に最大限の貢献をできるかを懸念していることを企業に理解してもらいましょう。オファーを受け取るか、会社があなたを雇用する意思があるという明確な兆候を受け取るまで、給与交渉はテーブルから外されるべきです。
スタートアップの刺激的な生活に専念したいか、出世の階段を上りたいかに関係なく、給与や福利厚生をどのように交渉するかを時間をかけて考えることが、長期的にはより良い機会につながるでしょう。
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