ほとんどの専門家や求職者が知っているように、ネットワークはキャリア目標の達成に大きな役割を果たします。しかし、業界の強力なつながりは起業家にとっても有益です。デルと中小企業コミュニティ Manta による最近の調査によると、中小企業経営者の 5 人に 1 人は、スタートアップを立ち上げた当初にネットワーキングを最優先事項にしていました。
「『知識は力である』という言葉は決まり文句ではありません」とジョン・スワンシガー氏は語った。マンタのCEO。 「意欲的な新規経営者は、成功に向けて戦略的な決定を下すために、ネットワークを構築して、見込み客、競合他社、ターゲットとする業界についてできるだけ多くの情報を収集する必要があります。」
「ビジネスとは人です」と共同創設者兼クリエイティブディレクターのアンナ・アーバン氏は付け加えた。アビバ ヘア リバイタライザー。 「それはアイデアから始まり、ネットワーキングから始まります。顧客を探している場合でも、ヘルプや情報を探している場合でも、つながり始めると、すべてを達成するのがはるかに簡単になります。」
展示会や業界イベントは、可能性を探るための最も一般的なネットワーキングの機会ですセールスリードビジネスパートナーもいますが、それだけではありません。ビジネスオーナー向けに特別に企画されたネットワーキングイベントは、他の起業家やさまざまな業界の仲間と出会うのに最適なフォーラムを提供すると、エグゼクティブバイスプレジデント兼グループディレクターのエリカ・カウフマン氏は述べています。5W広報。これらのミートアップに参加すると、起業家仲間からビジネスの経営について直接学ぶ機会が得られます。
イベントで名刺を配る場合でも、ウェビナーの後に電子メールで連絡を取る場合でも、ネットワーキングは賢明な場合にのみ効果を発揮します。つながりを通じてスタートアップを成長させるために、次の 3 つの専門家のヒントに従ってください。
1. 計画を立てる
ほとんどのイベントの Web サイトには、出席する講演者や出展者のリストがあり、一般の参加者はこれらのイベントに参加する計画についてソーシャル メディアに投稿することがよくあります。イベントの前に調査を行い、潜在的なつながりを特定します。 Frans Van Hulle 氏、リード交換プラットフォーム CEO 兼共同創設者レビメディアは、事前に参加企業に連絡して会議を設定するよう提案しました。エレベーター ピッチに取り組んで、これらの連絡先に会ったときにそれを提供できるように準備してください。
誰が参加するか分からない場合は、少なくとも目標を念頭に置いてください、とアーバン氏は言います。自分自身を優先リストに入れてください。しかし、時には最小のつながりが大きな出来事につながる可能性があることを忘れないでください。
2. ソーシャルメディアを活用する
すべての人脈づくりが直接会って行われる必要があるわけではありません。スワンシガー氏は、ソーシャルメディアを通じて業界関係者や顧客とつながり、製品やサービスに関するフィードバックを得ることができると述べた。これは口コミによる紹介を促進するのに役立ちます。肯定的なレビュー-- 新しいビジネスを獲得するための 2 つの優れた戦略。
Van Hulle 氏は、優れたソーシャル メディア コンテンツを通じてネットワーキングすることも推奨しました。 LinkedIn、Twitter、Facebook などのプラットフォームを使用して、関連する業界コンテンツを作成、コメントし、関与して、フォロワー間の信頼を築きます。また、インバウンド ネットワーキングも生成されます。連絡先があなたを見つけて連絡してくれるので、より多くの連絡先を積極的に探すのに費やす時間が短縮されます。
3. 常にフォローアップする
会ったばかりの人に良い印象を与えたとしても、フォローしなければ二度と連絡が来なくなる可能性があります。イベントで話した内容を要約した短いメールまたは LinkedIn メッセージを送信し、会話を続けるよう相手を招待します。カウフマン氏は、このフォローアップは連絡先情報を交換してから 2 営業日以内に行われる必要があると指摘しました。