新製品を発売する前に考慮すべき 3 つのこと

初めて製品を発売する場合でも、新しいコレクションを発表する場合でも、情報を広めてコンバージョンを促進するプロセスは、威圧的で圧倒される場合があります。製品のネーミング、資金調達、製造、マーケティングを検討すると、最も冷静で熟練した起業家であっても、新製品を発売するという見通しはストレスを引き起こす可能性があります。

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以下では、新製品を発売する前に焦点を当てるべき重要な要素について、業界の専門家からのいくつかのヒントを概説します。

1.顧客が何を望んでいるかを決定する

これは基本的なことのように思えるかもしれませんが、新製品を開発して発売するという苦労をする前に、市場に製品の居場所があることを確認するために十分な調査を行う必要があります。革新的で畏敬の念を抱かせる製品を念頭に置いているかもしれませんが、そのために現金を出してくれる人がいなかったら、運が悪かったことになります (アイデアに投資した時間とお金が無駄になったことになります)。。

アレクシス・オハニアン彼の本の中でこの問題を扱っています彼らの許可なしに、人々が望むものを作ることの重要性を繰り返し強調しました。

「人々が実際に望むものを絶対に作らなければなりません。そうしないと、人々が決して定着しないでしょう。ましてや戻ってくることはありません。では、人々が実際に望むものをどうやって作るのでしょうか? 本当の問題から始めてください。あなたは間違いなく、次のような製品やサービスに出会ったことがあるでしょう。」イライラしたことがあるなら、メモ帳を手元に置いて、イライラしていることをすべて書き留めてください。そのメモからビジネスが見つかる可能性が高いです。」

あなたの製品が人々が実際に購入して使用するものであることを保証する 1 つの方法は、人々をイライラさせる一般的な問題に対する実行可能な解決策を作成することです。メアリー・ケイト・マクグラスの編集長。ピュアワウ、起業家や企業に対し、新製品を発売する前に徹底的な調査を行うようアドバイスしています。

「市場調査を行って、それがうまくいくかもしれないという単なるクールなアイデアではなく、実際に消費者にとって実行可能な製品であることを確認してください。また、市場に投入する前に、新製品の発売を維持するためのリソースがあることを十分に確認してください。製品を成功させたいなら、それに力を入れなければなりません。そして、準備が整うまでには企業が許す以上の時間がかかることがよくあります。」

2. 議論に値する人になる

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画像: Mashable コンポジット: iStock、ヴァシャコーマン

取得報道新製品の認知度を高めるには不可欠です。毎年何千もの新製品が発売されるため、自社の製品が目立つようにする必要があります。

と話しました。シャノン・マローン、製品戦略ディレクターワービーパーカー、人々にあなたの製品に興味を持ってもらう（そして話してもらう）方法について洞察を得るために。

「私たちは議論に値するストーリーを中心に新製品を開発しようとしています。私たちはよく自問します。『人々は夕食の席でこのことについて話したいだろうか?』そのような会話を生み出すには、次のような興味深く予期せぬパートナーとのコラボレーションが必要になる可能性があります。ゴーストリー・インターナショナルと楽しいイベントを主催します。リース・クラークまたは、本当に興味深く共有可能なコンテンツを作成する -- たとえば猫泥棒、私たちがAuteurコレクションを立ち上げるために使用したフィルムです。」

示唆に富んだコンテンツを提供する場合でも、面白いコンテンツを提供する場合でも、その製品がなぜ新しく、注目に値するのかという基本を超えたものであることを確認してください。議論に値する内容で消費者を魅了すれば、報道機関を確保できるだけでなく、ブランドに関する自然な口コミの会話も促進されます。

3. 透明性を保つ

より多くの製品が市場にあふれるにつれ、消費者はお金をどこに使うかについて、より厳しい決断を迫られています。消費者を製品に引きつける 1 つの方法は、完全に透明性を高め、お金がどこに使われているかを正確に示すことです。

「非信者を改宗させる鍵は常に透明性でした」とマローン氏は言う。「私たちは、なぜ特定のフレームを提供するのか、どのような素材を使用するのかについて可能な限りコミュニケーションを図るように努めており、お客様のフィードバックに耳を傾けて取り入れていることを強調しています。

エバーレーン創設者兼CEOマイケル・プレイズマン彼のビジネスは透明性に基づいて構築されました。自分の製品がどこから来ているのか、そしてなぜその価格が設定されているのかを顧客に理解してもらうことは、消費者に力を与え、自信を持って購入できるようにします。

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画像: エバーレーン

Everlane が今年初めに新しいレザーコレクションを発表したとき、より高い価格帯で新しい市場に参入し、オンラインで製品の品質を伝えるという課題に直面しました。

「私たちは、高品質の生地や素材をオンラインで伝えるという課題に常に直面しています」とプレイズマン氏は言います。「私たちと一緒に「ペトラ」レザーバッグ発売にあたり、この特定の工場で使用されている革が最高の品質と構造であることを消費者に納得してもらう必要がありました。この場合、私たちはペトラの写真撮影のためのスタイリング予算を増やし、それが生産されているイタリアの工場について消費者に徹底的に教育しました。」

Everlane のサイトには、工場製品を製造する場所。インタラクティブなマップで世界中の工場をクリックすると、生産中の製品の写真、所有者の背景や材料など、その工場の詳細な説明が表示されます。