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しばらくの間、企業はブランドの興奮を高め、強力なファンを構築する手段としてオンライン プロモーションを活用してきました。さまざまな種類のプロモーションがありますが、懸賞の人気はますます高まっているようです。しかし、多くのブランドが気づいていないのは、懸賞は違法なゲームとみなされ得るということです。その法律分野に経験のある弁護士に相談しない限り、この種のプロモーションを実施することによる影響は複雑になる可能性があります。
では、懸賞とは一体何なのでしょうか？懸賞は、次の 3 つの要素をすべて備えたコンテストです。価値のあるものが贈られる、偶然に授与される、応募者は応募に対して対価を提供する必要があります。
これらの要素のいずれかが削除された場合、その昇進は懸賞ではありません。例えば、「入場無料」や「購入不要」は対価を排除する手段として実用的であることが証明されています。ただし、さまざまな種類のプロモーションを実行することで、懸賞の複雑さを完全に回避できます。
懸賞の代わりにソーシャルネットワークを利用して消費者を引き付ける方法をいくつか紹介します。どちらの方法でも 2 番目の要素であるチャンスが削除され、当選者はランダムな抽選以外の何かに基づいて選ばれるため、プロモーションはもはや懸賞ではなくなります。
1. 投票、ブランドトリビア、共有
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アンケート、ブランドに関するトリビア、共有を促すプロモーションは、懸賞の優れた代替手段となり得ます。これらのオプションは、参加に対するさまざまなインセンティブを提供できます。実際の賞品から純粋な自慢まで、何でも。賞は偶然ではなくスキルに基づいているため、この種の昇進は懸賞とはみなされません。このようなコンテストは通常、エンゲージメント、楽しさ、健全な競争に焦点を当てています。
新しい A&E テレビ番組 The Glades は 4 週間前に Facebook ページを作成し、共有プロモーションを実施しています。トップファン、過去3週間。現在までに45,000以上の「いいね！」が付いています。この共有プロモーションにより、番組のファンは自分の友達も「Like The Glades」に招待するよう奨励され、最も多くの紹介者が自慢の権利を獲得し、The Glades Facebook ページで紹介されます。
ただし、プロモーションを共有するだけでは十分ではありません。 The Glades は、これまでに見たことのない映像、ティーザー、その他の興味深い内部情報など、ユニークなコンテンツをソーシャル メディア プラットフォームに投稿しています。そのアイデアは、人々が共有したくなるようなコンテンツを提供することです。
広告および消費者マーケティング担当副社長のロリ・ピーターツェル氏は、最近の共有プロモーションについて次のように語っています。私たちは懸賞コンテストを実施して成功を収めてきましたが、何か違うものを提供したいと考えていました。人間には本来競争心があり、当社のトップ ファン プロモーションは楽しく健全な競争を提供します。プロモーションを共有すると、The Glades との関係を誇りに思い、それを友人と共有することで、強い感情的なつながりが生まれることがわかりました。自分が究極のファンであることを自慢する権利は、賞品と同じくらい価値があることが証明されています。」
2. 投票
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このタイプのコンテストでは偶然の要素が排除されます。ビデオ、エッセイ、写真など、優れたコンテンツの投稿を人々に依頼し、投稿に基づいて賞を授与することは、ブランドと参加者にとって双方にメリットがあります。ブランドは素晴らしいコンテンツと顧客の考えを知ることができ、参加者は愛するブランドとより深いレベルでつながることができます。
Radio Flyer 社は、1917 年以来、小さな赤いワゴンを製造してきました。私たちの多くは、子供の頃にこれらのワゴンで引き回された楽しい思い出を持っています。この感情的なつながりがブランドをプロモーションこれはファンが写真をアップロードし、「世界最大のワゴンモザイク」の作成に協力することを奨励しています。
モザイクでは、ランダムな 1 人の勝者に大賞を提供するのではなく、毎週および毎月のインセンティブを提供して参加を促進します。毎週1枚の写真が選ばれ、ホームページに掲載され、入賞写真を投稿した人には記念のミニクラシックワゴンが贈られます。毎月末に、すべての応募にフルサイズのクラシック レッド ワゴンが当たります。受賞者は無作為に選ばれるのではなく、審査員団によって選ばれます。
Radio Flyer のマーケティング マネージャー、Melissa Akers 氏は次のように述べています。「私たちは長年、友人や消費者が Flickr、Ofoto、Google Images などのサイト経由で、自分やその家族が Radio Flyer 製品と交流し楽しんでいる画像を誇らしげにアップロードしている様子を見てきました。したがって、これらの忠実なサポーターに感謝すると同時に、彼らと協力して次世代のラジオ フライヤー ファンにリーチしたいとの私たちの願いでした...モザイクは、ブランドのすべてのファンが一緒に写真をアップロードし、より大きな何かの一部になるための場所を提供します」
結論
懸賞以外のプロモーションを作成するために使用できるさまざまなコンセプトには制限がありません。ソーシャル メディアでは、ブランド マネージャーの想像力の範囲が制限されるだけです。どのアプローチであっても、重要なのはブランドが提供できる強みを活用することです。競争力のあるプロモーションを実施するのに、複雑な懸賞は必要ありません。
免責事項:この記事は法的アドバイスを目的としたものではありません。懸賞やコンテストに関する法律は州によって異なります。インターネットでの懸賞の実施について質問がある場合は、資格のある弁護士に相談することを強くお勧めします。
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