ベンチャーキャピタリストの誘致を目指す新興企業であれ、これまでの資金調達記録を打ち破りたい非営利団体であれ、新たな領域に進出しようとしている既存のビジネスであれ、支援してくれる立場にいるすべての人々に自分のストーリーを売り込むことができなければなりません。成功するか、単純に言えば、成功しないでしょう。
あなたはコーディングの天才や優秀なアプリデザイナーかもしれませんが、自分の製品が人々の生活をどのように変えることができるかを明確に説明できなければ、大きな成果を上げることはできません。ここでは、ストーリーを作成するだけでなく、新しい事業の初期段階を乗り切るための勢いを作成するためのヒントをいくつか紹介します。
関連項目:
1. あなたの旅を共有する
バックストーリーは物語です。自分の考えを説得力のある方法で、そして頻繁に伝える準備をしてください。今は恥ずかしがっている場合ではありません。次の質問に答えてください。
なぜこの製品/サービスを作成するのですか?
なぜ今?
人生のどのような出来事があなたをここに導いたのですか？回想録を書いているわけではないので、簡潔にまとめてください。ただし、関連する点と点を結び、学歴、資格、このプロジェクトに関連して受けた特別な評価について話してください。
この製品/サービスは人々の生活にどのような価値をもたらすでしょうか?
その過程でどのような課題に直面しましたか?それはあなたの結果にどのような影響を与えましたか?一見、乗り越えられないと思われる困難に直面し、それを克服したことがあるなら、大声で叫んでください。
この事業について最も興奮していることは何ですか?そして、それが他の人も興奮させるものであることを確認してください。
「エレベーター ピッチ」を考え出します。これは、興味のある相手と短いエレベーターに乗っている間でも、ガラガラと話すことができるいくつかの文です。 10 秒間にできるだけ多くの流行語を詰め込むのではなく、誰かの興味を引くフックの観点から考えてください。
2.自分自身に話しかける
イベントの見出しを準備するのと同じように、コミュニケーションを練習してください。そうであるからです。ウェブサイト用にストーリーを書き出しますが、同時にそれを記憶にとどめてください。家族や友人とチャットし、車の中や鏡の前で話している自分を録音して、自分の話の詳細に納得してケイティ クーリックに出演しても動揺しないと感じるまで続けましょう。
3. 自分自身を編集しないでください
汚れて外に出て、失敗からどのように学ぶかを示してください。テクノロジーに関して言えば、私たちは人間を愛し、応援し（間違いは私たちに愛しい）、完璧な人やロックスターの失敗を密かに願っています。当然の場合は謝罪し、失敗は欠陥を修正する機会と考えてください。それから、役に立つものは何でも持って、再びグループを作ります。
としてメイ・ブッシュモルガン・スタンレー・ヨーロッパの元最高執行責任者（COO）は、「人はたくさんの間違いを犯す可能性があるが、それらの間違いから学んでいる限り、物事はうまくいく可能性がある」と述べています。
これは何かですエリック・レフコフスキー氏、グルーポンCEO証明できる。彼は印刷物調達会社で最終的に成功するまで、いくつかの事業に失敗しました。内部の仕組み。彼の成功への秘密の方程式は？諦めない。彼は、最終的に何かがうまくいくまで、ただ努力を続けました。
4. 応援セクションを強化する
理論的なユースケースだけでは、あなたの取り組みに興味を持ってもらうには十分ではありません。ユーザー生成コンテンツを通じて生活を変え、心を掴みましょう。実際の人々による体験談が、あなたが引き付けたい人々の心に最もよく伝わります。
これらの証言はどうやって入手するのですか?聞く。自動車メーカーのアウディもフォローアップ購入後30日以内、顧客が満足していることを確認し、ディーラーにフィードバックを求めるためです。フィードバックが肯定的な場合は、それを共有してもよいか尋ねます。
始めたばかりの場合は、アーリーアダプターやベータテスターにストーリーを共有してもらい、ストーリーを強化してください。
[slug="最悪のスタートアップアドバイザー" も参照]
5. サポーターを大切にする
ストーリーを書き上げたら、クラウドファンディング サイト、Web サイト、ソーシャル メディアなど、さまざまな方法を使用して公開します。経済的支援者だけでなく、あなたをサポートしてくれるすべての人に親切にしてください。
ソーシャルメディア上で兵士たちを共有しようとする努力や、単にあなたの無事を祈って手を差し伸べてくれたすべての人たちを忘れないでください。誰も当たり前のことだと思わないでください。シンプルな感謝の気持ちは、人間関係を築く上で大いに役立ちます。
ジェイミー・ステッグマイヤーは、Kickstarter を利用してゲーム Viticulture に資金を提供し、さまざまなサポーターへのメールの下書きを準備しておきました。 「新しい誓約を受け取ったときは、通常、1 時間ほど待ってから、該当する電子メール テンプレートをコピーして、その支援者へのメッセージに貼り付けます。その後、Kickstarter がその支援者について持っている情報に基づいて電子メールをパーソナライズします。」これはサポーター全員に当てはまります。
ステグマイヤーが採用したもう 1 つの優れた戦略は、質問をして同時にフィードバックを得るというものです。 「質問が重要です。それは関与への扉を開くものです。」
そして、さらに重要なことは、必要なときに助けを求めることです。あなたは自分がやっているこのことの専門家ですが、それはすべてのやり方を知っているという意味ではありません。あなたが作家ではない場合は、一貫した物語を作成するのを手伝ってくれる人を探してください。ソーシャルメディアが苦手な場合は、あなたの取り組みを宣伝してくれる人に委任してください。助けを求めることは弱さではなく、良いビジネスなのです。
したがって、共有したい素晴らしい新しいアイデアや冒険を思いついたときは、これらのヒントを活用してストーリーを磨き、支持者にリーチして接触し、感情的に投資した軍隊を通じてその言葉を飛躍的に広めましょう。そして、最も重要なのは自分自身であることを忘れないでください。なぜなら、他の誰もあなたにはなれないからです。
マレー・ニューランズ起業家、ビジネスアドバイザー、オンラインマーケティングの専門家です。彼はコラムニストですビジネスインサイダー、株式会社コムそしてアントレプレナー.com。彼はサンフランシスコに拠点を置く代理店「Influence People」を経営している。
