最高のエンジニアリングチームを採用するための 5 つの賢い PR の動き

Pete Soderling はソフトウェアエンジニアであり連続起業家であり、客家グループ。彼は世界中でスタートアップの構築とアドバイスに時間を費やしており、次のブログでブログを書いています。PeteSoder.com。 Twitter で彼に連絡できます。@PeteSoder。このブログ投稿は最初に掲載されましたここ。

私が現役時代にソフトウェアエンジニア, 私たちのほとんどは、セールスやマーケティングの世界に関して、ある程度の不信感を抱く傾向があることがわかりました。エンジニアは、正確さ、実際の価値、そして非感情的な議論を好みます。私は業界全体を批判するためにここにいるわけではありませんが、マーケティングの世界では時折、特定の製品の利点を「過剰に宣伝」し、その価値をでっち上げ、巧妙に消費者の感情をだますことがあるということを認めることに同意しましょう。取引を行って、購入者に劣った製品、または少なくとも不必要な製品を残し、後で購入したことを後悔することになります。

エンジニアは自分の身に起こったことに過剰に敏感で、何としても避けようとすると考えられています。つまり、エンジニアに何かを説得する場合には、従来のマーケティングアプローチをすべて避けるべきというのが常識ですよね?間違っている。ひどく、絶望的で、致命的な間違いです。

世界は変わりました。エンジニアはもはや、薄暗い部屋で働き、世界が決して理解することのないサイドプロジェクトで個人的な栄光だけを求めてハッキングする孤独なオタクではありません。いいえ、彼らはイノベーションの擁護者となり、Apple、Google、Facebook などの世界を変える企業の背後にある創設勢力となりました。エンジニアの需要は非常に高く、不釣り合いなほど高いです。言い換えれば、彼らはバーで最もホットな女の子になったのです。

今日、ソフトウェアエンジニアは、希望するあらゆる機会を自由に選択できます。つまり、一見魔法のように見えるエンジニアリング能力を維持するために彼らを雇用したいと考えているあなたの会社は、彼らの注意を引くには一発しかないということになります。そして、それを大切にすべきです。

どうやって？マーケティング、さらには PR の基本原則を自分の利益のために適用する必要があります。

鼻にしわを寄せる前に、鼻にしわができる仕組みとその理由を説明しましょう。

ステップ 1: 製品について知る

エンジニアにコードを書いてもらいたい、それはわかります。正直に言うと、あなたも知っています。他の多くの企業が競争している同じエンジニアから同じ注目を集めています。結局のところ、これらのエンジニアは、希望する場合にのみ来て一緒に作業することになります。この意味で、彼らはあなたの製品、つまりあなたが彼らに提供している役割を購入するのは、それを購入してあなたと一緒に働きたい場合にのみです。現在、エンジニア向けの競合オファーが数多く存在しており、この意味ではまさに買い手市場となっています。だからこそ、あなたの製品が他の製品よりも優れていることを確認するのがあなたの仕事です。

ステップ 2: 対象ユーザーを定義する

製品を本当に輝かせる前に、ターゲットとするユーザーが誰なのか、つまりどのようなタイプのエンジニアが必要なのかを知る必要があります。データ、開発運用、フロントエンド、分散システム、ルビー、ポリグロット？彼らは学生ですか、経験豊富ですか、一流学校の学位を取得していますか、独学ですか?彼らはオープンソースのコミッターであるべきでしょうか、それとも単なる消費者であるべきでしょうか?自分のプロジェクトに取り組むために Google から何十人ものエンジニアを引き抜きたいと考えているのはわかりますが (そうしない人がいるでしょうか?!)、これはあなたのプロジェクトに最適な経験レベルでしょうか?チームのレベルは課題に見合ったものである必要があることに注意してください。そうしないと、プログラマーのスキルとエンジニアリングの課題が相対的に一致していないために、開始直後に退職するチームを採用することに多くの時間を費やす危険があります。

ステップ 3: 製品を差別化する

ここが楽しいところです。最終的に、エンジニアは次の 3 つのレンズを通してチームで働く機会を検討します。

エンジニアリングプロジェクトと課題

あなたの人々

あなたの文化

これらの分野のできるだけ多くの分野で自分の役割を差別化する方法を学ぶことが、最高の人材を引き付ける成功の鍵となります。エンジニアは非常に合理的なタイプであり、（意識的または無意識的に）あなたの機会が最良の選択肢である理由を明確に示す理由を必要とします。

たとえば、私の経験では、特定のエンジニアリング上の課題のストーリーを使用してエンジニアリングチームのストーリーを伝える方法を学ぶことが絶対に重要です。これは、この投稿全体の中で最も重要な部分かもしれません。エンジニアは挑戦に惹かれます。挑戦が大きければ大きいほど、困難であればあるほど、より困難であればあるほど、より良いものになります。

たとえば、私は最近転職活動を始めた先輩エンジニアと昼食をとりました。私は彼に、なぜ聞いたこともないカナダの小さなデータスタートアップと協力することにしたのかと尋ねました。彼は一歩も外に出なかった。「なぜなら彼らは垂直方向のスケーリングにおいて非常に興味深い課題を抱えているからです」ハドゥープ」と彼は私に言いました。次の 2 分間、彼は技術的な課題と、特にこの会社に熱中した理由について詳しく話してくれました。

採用時に使用する 2 分間のストーリー (この特定の役割が魅力的な理由 (あなたにとって魅力的ではなく、エンジニアにとって魅力的) を説明するストーリー) と、技術的な課題がこの役割に直接関連する理由を説明できない場合興味深く解決する価値のある問題であれば、聴衆を失うことになります。それはとても簡単です。

エンジニアには現在、なぜそこで働く機会に正当に興奮するのかを具体的、正確かつ迅速に説明できない企業に落ち着く選択肢が多すぎる。

ステップ 4: コンテンツ (および優秀なエンジニア) を使用してストーリーを伝える

エンジニアリング上の課題に関するストーリーを定義したら、優秀なエンジニアにそのストーリーを公に語ってもらうことを強くお勧めします。これは、交流会での講演、会議での講演、ブログ投稿、ビデオインタビューなどの形で行われます。エンジニアにあなたのストーリーを公に語ってもらうことは、あなたのストーリーを単に水の供給に伝えるだけでなく、何かを達成します。それはあなたの会社ですでに働いている賢い人々を誇示することになります。賢いエンジニアは、他の賢いエンジニアにとってマタタビのようなものです。

ボーナスポイント: 自分の文化を紹介する

文化は定義するのが非常に難しいものの 1 つです。一部の企業は、実際には優れた文化を持っていないにもかかわらず、素晴らしい文化を持っていると主張しています。また、他の企業は、表面下に隠された素晴らしいエンジニアリング文化を持っていますが、それをうまく表現できなかったり、必ずしもどう話せばよいのか分からなかったりします。

文化に関しては、私は通常、「口に出さずに見せる」というアプローチを支持しています。

個人的には、オープンソースの精神は、優れたチームが強調し、滲み出す方法を学ぶ文化的な特徴になっていると信じています。これについてはさらに議論される可能性がありますが、オープンソースソフトウェアを使用するだけでなく、オープンソースソフトウェアに貢献することにエンジニアが時間を費やす価値があると考えれば、トップエンジニアが惹かれる文化。

ステップ 5: チャネルを特定する

ここまで製品、価値観、対象ユーザーの定義を進め、エンジニアリング上の課題が魅力的な理由についていくつかのストーリーを明確にできた場合、次のステップは、このベビースケールを作成することです。つまり、それを宣伝する必要があります。ここに、このアプローチのもう 1 つの隠れた美しさがあります。マーケティングキャンペーンは、大規模なストーリーを伝えるように設計されています。

私がお勧めするのは、ストーリーを配信するために使用できるイベント、カンファレンス、その他のチャネルのスケジュールを計画することです。オフィスでイベント、技術講演、ミートアップを開催します。ターゲットとする視聴者がすでに集まっている他の既存のミートアップをスポンサーします。エンジニアがプレゼンテーションを行っているビデオを YouTube にアップロードします。魅力的な課題を解決していることと、そのために使用しているツールを広く知らせるために、より多くのエンジニアにストーリーを伝えることができるあらゆる流通チャネルを見つけてください。

多くの最高技術責任者 (CTO) は、マーケティングの概念に特に慣れていない、または慣れているわけではありませんが、実際には、これまで説明してきたことは、マーケティングの基本を次のことに適用する方法です。

エンジニアリングチームのブランドを構築する

エンジニアリングプロジェクトに基づいて機会を区別する

優秀なエンジニアを活用してエンジニアリング上の課題を宣伝します

ストーリーを大規模に宣伝する

これはエンジニアリングの PR であり、世界で最も賢明な企業がすでに行っていることでもあります。賭け金は信じられないほど高いです。従来のマーケティングを自社の採用プロセスに適用したことを無視しないでください。無視しないと危険です。

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