森で木が倒れた場合、それが誰に聞こえるかについては議論の余地があります。広告が失敗した場合フェイスブックただし、混乱はありません。それは不発でした。
相互作用の欠如が物語を物語ります。この特定のコンテンツを多くの人に見せるために多額のお金を払ったのは明らかですが、ほとんどの人はそれを気にしませんでした。
そうである必要はありません。一日中ソーシャル広告のパフォーマンスを研究することだけをしている人もいます。私たちは何人かと話し、いくつかの洞察を集めました。ソーシャルリフトを得る可能性が中途半端に高い広告を掲載したい場合は、これらのプロのヒントをチェックしてください。
1. 誰をターゲットにするかを考える
「いいね！」のない広告は恥ずかしい失敗であることはわかっていますが、間違った人々からのインタラクションが多い広告はピクセルの無駄であることも事実です。幸いなことに、Twitter と Facebook は両方とも、人口統計、場所、親和性などの変数に基づいてユーザーをターゲティングできる洗練されたターンキー プログラムを備えています。
たとえば、ニュージャージー州のすべてのフェタチーズファンをターゲットにしたいとします。 Facebook ではまさにそれが可能です。
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ピーター・グッドマン副社長ソーシャル.comSalesforce.com では、ソーシャル メディア広告プログラムの成功は優れた顧客データに依存していると述べています。あなたの商品を本当に買っているのは誰ですか?彼らは何に興味があるのでしょうか？ 「これらの素晴らしいターゲティング機能について、もっと深く考え始める必要があります」と彼は言います。 「うまくいくことがわかっているデモに集中してから、それをスケールに合わせて構築してください。」
どうやってそれを行うのですか？ 3月に遡ると、Facebook解放されたLookalike Audiences は、Facebook のデータを使用して、現在サイトのファンではないが、ファンと似た特徴を持つ人々を特定するプログラムです。
2. すべての広告がソーシャルである必要はない
目にするほとんどの広告を見てください。それは友達に渡したいものですか？いいえ。それは、ほとんどの広告はそれ自体が面白いものではなく、行動を促すため、またはブランディングの一環として作成されているためです。 「夕日を背景に山の上を走る車のショットを使った典型的な広告を思い浮かべると、特に社会的なものは何もありません」と、マーケティング代理店の CMO であるデビッド・バーコウィッツ氏は言います。多くの。 「それに社会的な意味があるかどうかを考慮する必要があります。」
そんな必要はない。行動喚起を伴うターゲットを絞った広告は、広告を見る人々が製品やサービスの市場にいるため、ソーシャル性が高まります。同様に、ブランディング広告は、そのブランドの熱狂的なファンに好まれる可能性があります。
ジミー・キンメルにもかかわらず、バイラルビデオを作成するのはほぼ不可能だとバーコウィッツ氏は言う。 Facebook の広告製品マーケティング担当ディレクターである Jim Squires 氏は、いずれにしてもビデオはおそらくビジネスにあまり役に立たないと述べています。 「要点を押さえておいてください」と彼は言います。 「面白い猫の動画はいいねを集めるかもしれませんが、ビジネス目標の達成には役立ちません。他の広告キャンペーンと同様に、ビジネス目標をしっかりと把握し、関連性がありサポートするコンテンツを作成してください。あなたの話。」
3. ソーシャル広告は広告のように見える必要はない
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Facebook のプロモートされた投稿そしてTwitterのプロモツイート広告というよりは消費者とのコミュニケーションに近いと思います。それは仕様によるものです。上位のソーシャル ネットワークはネイティブ広告エクスペリエンスを推進しており、これは大まかに言うとブランド コンテンツに相当します。
「素晴らしいクリエイティブを行うために時間をかけてください。この新しいメディアでは、アセットの計画と作成が見落とされがちです」とスクワイアズ氏は言います。 「思慮深く、タイムリーで、象徴的な作品を共有することは重要です。友人や家族からの魅力的なコンテンツと一緒に見られるからです。」 Facebook では、こうしたやり取りを「ストーリー」と呼んでいます。スクワイアズ氏は、マーケティング担当者も同様に考える必要があると述べています。「ストーリーを語ろう – 人々は事実ではなくストーリーを覚えているのです」。
場合によっては、ソーシャル広告は広告である必要さえありません。バーコウィッツ氏はこう指摘する。アウディのインスタグラムフィード広告以外の広告の一例として。 「ほぼすべての画像にアウディのロゴが含まれています」と彼は言います。 「そして、各投稿には何千ものインタラクションが存在します。」
4. モバイル向けに最適化する
Facebook のモバイル広告収入がデスクトップからの収入に取って代わる軌道に乗っている世界では、デスクトップファーストの広告モデルが機能しないのは明らかだ。広告がウェブ上と同様に携帯電話やタブレットでも機能するようにするにはどうすればよいでしょうか? Squire 氏は次のように述べています。「投稿は簡潔にして、重要な点は最初の 90 文字で表現し、写真やビデオがモバイルでも適切に機能するようにしてください。
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