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4月、「ステルス」ソーシャルメディアスタートアップコホート今後の発売を発表した。創設者のマーク・デイビス氏によると、数日以内にこのサイトには数千のユーザー登録があったという。スタートアップの世界では、これ自体はおそらく珍しいことではありませんが、Kohort のストーリーをユニークなものにしたのは、数千人のユーザーがサインアップしたときに Kohort が何であるかを知らなかったという事実です。今日に至るまで、このサイトの目的はまだ秘密です。
コホートが何であるかそうでないか、ステルスが良いか悪いかはあなたにとっては重要ではないかもしれません。しかし、アーリーアダプターをめぐる激しい競争の中で、（サイトが立ち上がる前に）何千人もの人々に盲目的な行動を起こさせることができたという事実は、非常に強力です。
スタートアップの立ち上げや消費者への売り込みの混乱を打破する能力を持っているのは、コホートだけではないし、幸運でさえある。発売前の話題を生み出すには科学があり、新規ユーザーを獲得するには技術があります。それを実現するためにスタートアップが使用した4つのトリックを紹介します。
1. 共有可能な「近日公開」ページを作成する
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ユーザー情報を収集するには、ユーザーがサインアップする場所が必要です。フィラデルフィアを拠点とするスタートアップローンチロック企業の「近日公開」ページは単なるプレースホルダー以上のものであるべきだと考えています。ユーザーがサインアップして、新しいスタートアップを友人と共有する方法を提供する場所である必要があります。
LaunchRock は、ユーザーが更新情報にサインアップし、その事実を共有できるカスタム近日公開ページのターンキー ソリューションをスタートアップに提供します。
2. バイラルコンテンツを作成する
インフォグラフィックスのスタートアップVisual.lyサイトの創設者らによると、今後の開設を発表した後、毎日5桁の登録者が集まったという。彼らは、サイトを説明するインフォグラフィックタイプのビデオで好奇心とインバウンドユーザーの可能性を惹きつけました。それは、ある企業の立ち上げに関する単なる（退屈な）ビデオではありませんでした。これは、データ視覚化という独自の市場をひねったものでした。人々はこのビデオを数週間で 50,000 回以上共有し、視聴しました。
開示：著者は Visual.ly のアドバイザーです
3. (賢い) ゲームを作る
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サブジョットゲーム開発者の Chris Carella の発案で、LaunchRock で利用可能な機能を使用して、近日公開予定のページをソーシャル ゲームに変えました。 Carella は、自分のサイトにサインアップしたユーザーに対し、友人にサインアップしてもらえれば早期にアクセスできる機会を提供しました。話しかけた友達が (Subjot の起動ページが生成するリンク経由で) サイトの待機リストに参加することで、あなた自身もアクセスできるようになります。紹介を受けるたびに、さらに上の順位に進みます。
最も注目すべき部分は何ですか？ Subjot の立ち上げページには、それが何なのかさえ記載されていなかった。 「コンバージョン率は 10% でした」とカレラ氏は言います。 「ページに何もないことを考えると、これは驚くべきことです。」
これは、LaunchRock の共同創設者、Jameson Detweiler 氏の中核となるアイデアです。「これはすべて、インセンティブ付き共有の概念に基づいています。誰かがあなたのサイトにサインアップした後、さまざまなソーシャル メディア チャネルや/またはその両方を通じて友人とサイトを共有するように依頼します。そうする代わりに、ユーザーが十分な数の友達をサインアップさせたら、そのユーザーに何かを与えるのです。」
4. 独占性や謎でユーザーをからかう
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「LOST」や「X-ファイル」のようなテレビ番組は、「次は何事が起こるの?!」という中毒性の感覚を育むことで、視聴者を魅了し続けました。同様に、好奇心を刺激するものはすべて、正しい方法で、私たちの肌に入り込みます。コホート氏は、このサイトはブランドの謎の感覚を強調し、興味を引くために「ステルス」であると述べた。
コホートはまた、独占権を利用し、希少性ユーザーのサインアップを促進します。その開始ページでは、訪問者に「自分の権利を賭けて」、他の人がする前に自分のユーザー名を予約するように指示します。おしゃべりから判断するとツイッター、この「謎の」サービスが何かクールなものであることが判明した場合に備えて、選択したハンドルを失う危険を冒したくないため、多くの人がユーザー名を予約しています。
「採用は私たちの予想をはるかに上回っています。私たちが何をしようとしているのかについてかなりの好奇心があり、それが関心を高めているようです。」とデイビス氏は言います。
話題になるのは素晴らしいことですが、中身が最も重要です
結局のところ、スタートアップの製品が最悪であれば、発売時にユーザーが 4 人であろうが 400 万人であろうが関係ありません。しかし、企業が世界に向けて何か素晴らしいものや役に立つものを持っている場合、メッセージを共有する追加の 1,000 人程度のユーザーがリリース日に存在するのは非常に良いことです。
これは、LaunchRock の Detweiler 氏にとって、より野心的ではないにしても、さらに単純な方程式です。「特定の市場の実際の問題を見事に解決する、中毒性のある便利な製品を用意する」というものです。それを建てれば、彼らはやって来ます。