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投資家やベンチャーキャピタリストに売り込むときは、あまり時間がないことを想定してください。投資家は常に売り込みを受けるため、投資家の注目を素早く集め、シンプルにすることで関心を引くことが重要です。
関連項目: Mashable のスタートアップ投資のヒントシリーズ
アイデアとビジネス プラン全体を 20 分以内に提案できるプレゼンテーション (「ピッチ デッキ」) を準備します。質問があれば、さらに詳細を提供できる必要もあります。デッキの長さは約 10 ページである必要がありますが、何を含めるべきですか?ここでは、投資家が最も気にする 10 の要素と、それらにどのようにアプローチすべきかをリストしました。
1. 表紙
表紙にはロゴ、企業名、キャッチフレーズを含める必要があります。キャッチフレーズは、会社についての洞察を与え、覚えやすいものである必要があります。たとえば、「私たちは X 社のグルーポンです。」などです。連絡先情報も忘れずに含めてください。忘れている人がいかに多いかに驚くでしょう。特にあなたのデッキが転送された場合は、 、人があなたを追跡するのは簡単であるはずです。
2. まとめ
発表する前にすべての情報を要約し、この機会を利用して聴衆にあなたの会社に興味を持ってもらいましょう。あなたのビジネスに関する最も興味深い事実や、あなたが達成した大きなマイルストーンについて話してください。
3. チーム
投資家はあなたのアイデアに資金を投じるだけでなく、あなたのチームにも投資しています。コンセプトを成功させようとしている人々を知ることが重要です。自分の経歴と、それが新しい会社とどのように関係しているのかも必ず含めてください。チームの成功した出口を強調表示します。投資家は、あなたが企業を買収に導くことができることを知りたがります。
該当する場合は、チームが過去または長期間にわたって協力してきたことを強調してください。それはあなたが一緒に働くことができ、一緒に働くことを好むことを示しています。重要なアドバイザーがいる場合は、その名前を記載しますが、その名前を使用していることを彼らに知らせてください。
4. 問題点
自分のコンセプトが解決しようとしている問題を説明できなければなりません。さらに、なぜ投資家があなたの製品やサービスで問題を解決することに関心を持つべきなのかを証明する必要があります。
5. 解決策
これがあなたが提案しようとしている価値提案です。それはあなたが今述べた問題を解決するはずです。製品のデモをお持ちの場合は、それを見せてください。製品が既存の顧客に効果があることを示すケーススタディを含めてください。
6. マーケティング/販売
あなたの製品の市場規模を表示するとよいでしょう。これにはターゲット顧客のプロフィールを含めることができますが、これらの顧客を獲得するコストに関する質問に答えられるように準備してください。この情報を知らないことは投資家にとって危険信号です。すでに売上がある場合は、成長について話し合い、将来の収益を予測できます。
7. 予測またはマイルストーン
スタートアップの財務予測を立てるのは困難です。財務履歴が長くない場合、予測は実際には単なる経験に基づいた推測にすぎません。代わりに、すでに到達したマイルストーンを提示する必要があります。たとえば、X 日までに 1,000 人の顧客を獲得したこと、Y 社と提携していること、主要顧客と契約したこと、第 3 四半期までにキャッシュ フローがプラスになることなどを含めます。
8. 競争
たとえ自分が新しくてユニークなものを提供していると思っていたとしても、どんなビジネスにも競争は存在します。競合他社と、自社の製品/サービスが競合他社のモデルと異なる理由をリストします。競合他社が買収されている場合は、買収価格と誰が買収したのかを記載します。
9. ビジネスモデル
すべての投資家はお金を取り戻したいと考えているため、どのように収益を生み出す計画かを伝えることが重要です。モデルのさまざまな収益源のリストと、それぞれのタイムラインを表示します。製品の価格をどのように設定しますか?競合他社はいくら請求しますか?また、顧客の生涯価値と、顧客の関与を維持する方法についても話し合う必要があります。
10. 資金調達
すでに資金を調達している場合は、いくら、誰が投資し、その資金で何をしたかについて話したいと思うでしょう。まだ資金を集めていない場合は、最小限の資金で何を達成したかについて話してください。スタートアップに個人的に資金を提供した場合は、それを知らせてください。投資家は、自分の資金を投資した起業家を見ることを好みます。資金調達を提案している場合は、どれくらいの金額を調達したいのか、またその資金をどのように使用するつもりなのかをリストアップしてください。
プレゼンテーションの準備
上記のトピックは、投資コミュニティに売り込むときに重要ですが、質問に対応できるように準備してください。視聴者について少し学び、彼ら自身の情熱のポイントを予測します。投資家の関心を引きつけ、関心を持ち続けるための 3 つの論点をご紹介します。
受けた報道はすべてバックアップ スライドに含めてください。
あなたの分野への参入を妨げる大きな障壁がある場合は強調表示します。これらは、競合が限られていること、あなたのコンセプトが長期間にわたって市場初の独占性を持っていることを示しています。
投資家は常に出口のことを考えているので、戦略を立ててそれについて話し合えるようにしてください。過去に買収された同様の製品も含め、あなたの製品を買収する可能性のある企業をリストアップするのに役立ちます。
