Under Armour はリアルタイムデータとディスプレイ広告を使用してホリデーシーズンの売上を促進しました

アンダーアーマーは、過去 20 年以上にわたってスポーツアパレルの巨人になりました。ボルチモアに本拠を置く同社は、ニューイングランド・ペイトリオッツのクォーターバック、トム・ブレイディやワシントン・ナショナルズの外野手ブライス・ハーパーなど、世界有数のスポーツ選手のスポンサーとなっており、クリスマスに向けた冬の商戦を促進するためにデータとディスプレイメディアを活用している。

ジェイソン・ラローズ, Under Armour の新しい e コマース担当上級副社長は、UnderArmour.com をはるかに超えた「関連性が高く魅力的な」ホリデー広告を作成することで、自社製品ラインの興奮を生み出したいと考えていました。

ブラックフライデーの数日前、アンダーアーマーは 18 日間のプロモーションを開始しました。完全なホリデーギフトガイドを使用してGoogleのライトボックス広告フォーマット-- 全ページ乗っ取り広告に展開するユニットの一種 -- ブランドへの関心を惹きつけるため。

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Web ユーザーは次のように歓迎されています。250 × 300 ピクセルのプロモーション[クリックして実際の広告を表示] いくつかのアパレルアイテムと、「ロールオーバーして鎧を着ます」というキャッチフレーズが表示されます。ウェブユーザーが広告の上に 2 秒間マウスを置くと、Under Armour のホリデーシーズンは、割引、男性、女性、子供向けのおすすめトップ 10、スポーツウェアの購入リンクを含む全ページのギフトガイドに展開されました。

ラローズ氏は、アンダーアーマーの冬キャンペーンが、18歳から34歳までの一般のフィットネス消費者とスポーツ愛好家の両方に届くことを望んでいました。そのために、アパレルメーカーのスタッフは、興味、カテゴリー、キーワードのターゲティングを使用して、目的の視聴者を見つけるためにGoogleのディスプレイネットワークに依存しました。。上級副社長らによると、同社はプロモーションの成功の可能性を高めるためにルールベースのターゲティング戦略も活用したという。

「これまでのキャンペーンは驚異的でした」とラローズ氏は言う。「[Under Armour] のホリデー向け商品の認知度を大幅に高めることに加えて、私たちは消費者とのエンゲージメントを高め、ターゲットを絞ったサイトのトラフィックを促進してきました。このキャンペーンは、私たちのホリデーマーケティングポートフォリオに不可欠な追加要素となっています。」

この改善は主に、キャンペーン中に収集された消費者データに基づく主要な変更によって実現しました。消費者の共感を呼ぶ適切なプロモーションを作成することは大きな課題になる可能性があると考えているラローズ氏は、手元にある情報を分析した結果、それらの障害を克服しました。

「最大の調整は、ユーザーターゲット内で行った実践的な最適化の中にありました」と彼は言います。「私たちは、規模を達成しながら効率的なトラフィック量を確実に推進するために、インタレストとキーワードのターゲットを動的に交換しました。」

Under Armour のバナープロモーションは、同社が適切な消費者にリーチするのに役立っただけでなく、より大規模なソーシャルメディアへの取り組みの改善にもつながりました。 LaRose のチームは、オンラインプロモーションから収集したデータを使用して、より多くの人に送信されるメッセージを洗練しました。260万人のFacebookファンそしてほぼTwitterフォロワー数27万人。

「また、ターゲットやユニット内のエンゲージメントに基づいてソーシャルメディアのコンテンツを調整し、関連性を拡大することもできました」と LaRose 氏は言います。

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画像: Google/アンダーアーマー

このアプローチは成功していることが証明されています。 Under Armour のチームは、ホリデー広告の最初の展開中に紳士服と子供服が最も活発だったことに気づきました。 LaRose は、キャンペーンの初期分析に基づいて、ブラックフライデーとサイバーマンデーにおける同社のソーシャル投稿を調整して、それぞれのスポーツウェアラインの製品をさらに紹介しました。 Under Armour のスタッフは、メッセージ内で具体的にどの衣料品が宣伝されるかを知らせる指標も使用しました。

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株価は着実に上昇しているラローズ氏によると、このプロモーションの広告ユニットのエンゲージメント率は開始以来 2 倍以上になったという。彼は、チームのデータに基づいた決定がアンダーアーマーの潜在的な顧客とブランドを結びつけてくれたと信じています。「当社の製品をより高度な方法で消費者に提供することで、有益なサービスを提供することができました」と彼は言います。同社はブラックフライデーの正確な売上高については明らかにしていないが、